“紫金蝉茶 蜜香万家” ⑮紫金金丰号：创新营销思维，以“网红文化”撬动“网红经济”

青砖瓦面的店铺风格，客家话“涯”字的品牌包装，清一色“金丰号”的茶叶产品……走进紫金县金丰号农业有限公司（下称“金丰号”）专卖店，客家建筑、客家装饰、客家语言等文化元素在店铺里展现得淋漓尽致。

金丰号总经理张建中告诉记者，金丰号这样的专卖店，在河源、惠州、深圳等地共有30多家。在京东、淘宝、物农网等电商平台也设有金丰号网上体验店。“产品要通过线上线下等多种渠道走出去，跟市场接轨。产品好不好，让市场来检验。”张建中说。

张建中介绍，金丰号成立于2014年5月，是一家以“发展河源茶产业，弘扬客家茶文化”为理念，打造集生产、加工、销售、科研、休闲、养生于一体的示范性农业企业。

金丰号的茶叶种植基地位于紫金县南岭镇庄田嶂背自然村，面积达1500亩。基地海拔高900多米，昼夜温差大，常年云雾缭绕。凭借优越的气候条件，金丰号充分挖掘高山云雾茶特性，按有机茶园标准，制作高品质的客家生态茶。

经过七年发展，公司先后被认定为“广东省重点农业龙头企业”、“广东省扶贫农业龙头企业”、广东省现代农业产业园项目实施单位。该公司出产的茶品先后荣获“广东省名优特农产品（红/绿茶）”、“广东省名牌产品（绿茶）”、第十三届“粤茶杯（红/绿茶）”双金奖、2018—2020年“广东十大好春茶”等奖项。

张建中向记者介绍金丰号农业有限公司发展情况。

张建中说，近年来公司以客家茶文化为引领，创新营销思维，打造“品牌社交化”，通过类似“一亩茶园”等特色项目，带给消费者共享互赢的体验和服务。

何谓“一亩茶园”？即个人可认购金丰号茶园一亩茶树，由金丰号负责种植、管理、加工、制作、包装。每亩茶园每年收益的特级绿茶（红茶）30斤，收益期为期5年。此外，认购者还能5年内免费参加茶园大型户外活动，如茶园个人游、亲子游、团队游，认购者每年一次免费入住茶园，免费品尝茶园的特色“茶宴”，体验采茶、制茶的乐趣等。

张建中介绍，“一亩茶园”的模式是企业、消费者和社会三方的共赢共享：企业跳出传统以产代销模式，融一、二、三产业多维发展，塑造独特的品牌形象，消费者能从食、宿、行、游、娱、购等多方面真正体验到企业提供的服务。此外，企业把游客吸引到茶园，带动当地三产融合发展，达到推广客家茶文化的目的，同时带动本地茶农增加收入。

“从食、宿、行、游、娱、购等方面形成客户黏性，茶叶的销售就不用愁了。”张建中说。目前，“一亩茶园”项目已有50多名个人或企业参与。

紫金县南岭镇金丰号茶旅融合基地。受访者供图

在打造“品牌社交化”的同时，金丰号紧跟社会发展趋势，结合自身特色打造独特的企业IP，以“网红文化”撬动“网红经济”。“要让消费者记住你，产品和名称一定要有特色。”张建中说。

张建中介绍，2018年金丰号率先提出“虫咬蝉茶”概念，并将“虫咬蝉茶”注册为产品商标。“虫咬蝉茶”的“蝉”与“禅”谐音，同时“虫咬蝉茶”的特点是，被虫子咬过的茶叶制作出来的茶，它的香气和口感都是蜜香型的。“这样的特点跟‘虫咬蝉茶’这个名字一捆绑，那这款产品就有东西可讲，跟消费者沟通交流就很方便了。”张建中说。

在南岭镇金丰号茶旅融合基地上，空中茶室、露营地、躍茶溪、天壶小广场、客家茶文化长廊、客家老物件展示厅等茶旅文化项目令人耳目一新。其中天壶、空中茶室、900米观光塔、茶人足迹等网红项目均为河源茶企首创。“经过多年的发展，我们已经拥有高规格的产品标准。在此基础上，我们通过企业独特的IP、品牌故事和景点标识来运作金丰号的产品、基地和公司品牌，打造网红文化，一二三产业深度融合，这是我们未来的发展方向。”张建中说。

延伸服务

紫金县金丰号农业有限公司联系人张先生，电话:13809740969

【策划/统筹】蒋才虎 黄从高

【撰文/摄影】南方日报记者 黄敏立 熊祥鑫 实习生 钟文俊 通讯员 黄从高

【作者】 黄敏立

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端