为降负债拼了！ 恒大再亮75折“杀手锏”抢收新春市场

许家印治下的恒大，无论面临顺境还是逆境，都显得狼性十足。

在继去年率先打响2020促销抢收第一枪的恒大，在“网上购房”创新举措实施一周年之际，恒大近日再度宣布推出升级版促销政策，足以引爆新年楼市：2021年2月1日起，恒大旗下全国楼盘75折。

恒大此次再度“打骨折”的促销行为，让同行无比紧张。面对巨大压力的一家房企巨头的营销负责人看到这则消息后私下抱怨说，去年恒大已经把行业搅得个天翻地覆，没想到今年还没完。不跟进吧，只能眼睁睁地看着恒大收割市场；跟进吧，75折实在是玩不起。

同行们紧张归紧张，但最高兴的应该还是能得到实惠的消费者。

恒大此次最新的促销政策显示，2月1日至28日，消费者只需要在“房车宝”平台缴纳3000元/套的网购定金，就能认购一套房源，不仅享有多重购房优惠，还能赚取丰厚的佣金和奖励。根据所认购的房源由本人购买、推荐他人购买、被第三方购买、最终未成交等不同情况，具体可享受的权益有所不同：

1、 本人购买：75折优惠，总房款再减30000元，退还3000元定金，购买的可以是任意恒大房源。

2、 推荐他人购买：购房人享受75折优惠；推荐人获得总房价1.5%-2%的推荐佣金，以及10000元的套数奖，退还3000元定金，可以推荐任意恒大房源。

3、 被第三方购买：获3000元补偿金，并退还3000元定金。

4、最终未成交：退还3000元定金。

我们来算笔细账，假如看好了恒大一套总价为100万元的房子，交完3000元的定金后，75万元即可拿下这套房子，总房款再减去3万元，此时，这套房子到手价已经从100万元变成了72万元。

假如购房者可以耍个“小心机”，在交款之前，拉上自己的亲朋好友作为推荐人，还可以领到大约2万元的推荐佣金，以及1万元的套数奖励，那么这套房子此时已经变成了69万元。

这么一番骚操作下来，其实一套100万元的房子只需要69万元即可买到。感情恒大玩的根本不是75折，而是真真切切的69折啊。难怪同行会有那么大的压力。

综合来看，恒大此次网上购房周年促销，不仅优惠力度大，而且“稳赚不赔”，面对动辄百万元起的总房款，不仅消费者买房可以省下数十万元、就连推荐卖房也可以轻松赚取丰厚的奖励。

而且恒大这套打法，把购房者和推荐者深度捆绑起来，调动了各方的积极性。这套打法去年就已被市场成功验证，让无数参与者收获真金白银。今年再度来袭，所有房源都已实时线上公开，手慢了便可能一房难求。

值得注意的是，恒大在2月6日，还会进行线上秒杀优惠，成功抢到秒杀房源的消费者，可在网上购房75折的基础上，额外享受93折，势必为这波楼市热潮再添一把火。

换句话说，如果2月6日这天，购房者能抢到秒杀房源的话，按照前面算的那笔账，100万元的房子69万元拿下，再额外打一个93折的话，大约64万元即可拿下这套原本市场价100万元的房子。

恒大这次的促销政策真是够疯狂！

那么问题来了，恒大为何要做一条搅动市场的鲶鱼，不顾同行的非议，非要在新春来临之际，要搞这么一个升级版的大促销（da chu xue）呢？

去年新年伊始，随着新冠肺炎疫情的爆发，房地产行业迅速陷入冰封。面对危机，有的企业想法设法化解危机，变被动为主动；有的企业消极应对，怨天尤人。而恒大显然就是第一种企业的代表。

面对疫情，恒大从去年2月份迅速改变打法，并开创了行业新的营销革命，全面转向线上售房，并取得了骄人战绩。等同行们反应过来后要跟进时，恒大已经在市场上抢收了一大波。

去年八月以来，三道红线压顶，这对于房地产行业一直以来习惯的高负债、高周转的模式是一记重击，也彻底改变了行业的生态。

其实，早在去年三道红线出台之前的3月份，恒大掌门人许家印就未雨绸缪地表示，“我们要用最大的决心、最大的力度，一定要把负债降下来！”

在去年3月的业绩发布会上，许家印提出每年有息负债下降1500亿的目标。从去年3月到12月，恒大9个月有息负债下降了1578亿，完成了年度减负任务。

另外，一个月前，也就是2020年的最后一天，央行和银保监会发布了《关于建立银行业金融机构房地产贷款集中度管理制度的通知》，分别对金融机构房地产贷款占比、个人住房贷款占比做出硬性约束。至此，被业内称作银行业的两道红线正式出台，如果说三道红线是对借款方房企进行约束，而此次两道红线则是对贷款方银行进行管控。

五道红线犹如泰山压顶，跟金融行业关系极为密切的房地产行业立马变得风声鹤唳。

尽管恒大早已做出应对举措，但新增加的银行业两道红线也促使恒大进一步加快抢收市场、大降负债的步伐。

去年，恒大在行业率先实施全面的网上购房，通过营造“能买则买，能卖则卖”的氛围，在疫情冲击、调控持续的情况下，一举打开市场，实现了全年销售7233亿，逆市同比增长20.3%，回款6532亿，同比增长38.5%，双双创新高。

“今年恒大销售目标提升到7500亿，有息负债要再降1500亿，只有实施更积极的营销措施，才能在依旧不明朗的市场形势下，实现进一步促销售、降负债额战略目标。”市场人士对此表示。

其实，从另一个角度看，在行业五道红线的巨大压力下，恒大此次再度拿出全国楼盘75折的优惠促销就是对监管政策最有诚意的回应。

不难预测，恒大将大概率提前引爆新春楼市。一方面，恒大网上销售促销组合拳在去年已经被市场成功验证，此番优惠力度甚至更大。另一方面，与去年相比，恒大成功组建了“房车宝”平台，大数据、云计算、虚拟现实等数字科技的应用与完善，以及2162万全民经纪人会员、30635家线下门店等销售网络的构建，都足以让恒大的促销效果远胜去年，实现开门红。

比玩“跑得快”，嗅觉一向灵敏的恒大已经把同行甩出去了几条街。对消费者来说，如果刚好有购房需求，恒大的楼盘又在自己的选购视野内，那么此次无疑是一个良好的购房“窗口期”。