大润发2020年业绩及2021计划出炉！（附PPT完整报告）

　　文来源：中国零售网、高鑫零售、观点地产网

　　高鑫零售（大润发+欧尚）2020年报出炉及2021年计划。

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　　高鑫零售（大润发+欧尚）2020年报

　　净利增长、毛利率下降

　　2020年1月31日，高鑫零售（大润发+欧尚）发布公告，披露截至2020年12月31日止12个月业绩。

　　2020年，高鑫零售销售收入954.86亿元，同比增长0.1%；其中，来自销售货品的收入为919.84亿元，较上年同期的912.79亿元，增加7.05亿元，增幅为0.8%。

　　公司股东应占溢利28.72亿元，较2019年同期的人民币28.34亿元增加人民币0.38亿元，同比增长1.3%。每股盈利0.30元，与2019年持平。同店销售增长(按除去家电之货品销售计算)为1.0%。

　　受疫情的推动，高鑫零售2020年上半年营收有所增长，而下半年出现了一定幅度的同比下降。根据高鑫半年报时披露的数据，高鑫零售2020年上半年的同店销售实现了5.7%增长。销售收入同比增幅则为5.1%。

　　租金收入所得收入为35.02亿元，较上年同期的40.78亿元减少5.76亿元，减幅为14.1%。下降原因主要因部分租户疫情期间获豁免。

　　期内，高鑫零售毛利为人民币243.43亿元，同比下降5.4%；毛利率为25.5%，较上年同期的27.0%减少1.5个百分点。2020年上半年，高鑫零售毛利额同比降幅则为1%。高鑫零售称，由于疫情造成商店街租金收入下降，以及渠道组合、商品结构改变所致。

　　2020年，高鑫零售经营溢利下降2.26亿元至人民币46.64亿 元，降幅为4.6%。经营利润率4.9%，同比减少0.2个百分点。2020年上半年，高鑫零售的经营利润则实现了同比11%的增长。

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　　受疫情推动，

　　到家业务增长迅速

　　高鑫零售2020年下半年，在一线城市突破2000店均日单量。低线城市店均日单量则接近1000单。整体相比2020年一季度的750店日均日单量，和二季度950的店日均订单量，有提升。

　　双十一当日的店日均单量首次突破2900单，创造了新的集团纪录。2020年全年B2C业绩较去年同期增长超80%，B2C总单量较去年同期增长超60%。

　　2020年下半年，B2C业务客单价，同比增长5.7%，去税净额达到了66元。环比二季度的65元客单价有提升。其中，生鲜及日配销售占比超53%，快消占比超45%，非食占比近2%。

　　2020年下半年，B2C因为疫情带来了消费者的线上化迁移，但到家市场在疫情缓和的下半年，出现了一定程度的增速下滑，尤其在一线等高线市场表现明显。客单价较上半年明显回落，但较去年同期仍增长了 5.7%，去税净额达到66元。生鲜及日配类业绩占比逾53%，快消品的业绩占比逾45%，非食品业绩占比近2%。

　　截至报告期末，B2C的用户数超过6900万，活跃用户数超过1650万。

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　　门店扩张

　　新开店31家，关闭3家

　　报告期内，高鑫零售新开4家大卖场，新开3家中型超市（中润发或大润发Super）及24家小型超市（小润发或大润发mini）。新开大卖场及中型超市中有2家位于华东，2家位于华北，1家位于华北，2家位于华南。

　　报告期内，高鑫零售关闭了三家门店，全部位于华东。

　　截至报告期末，高鑫零售（大润发+欧尚）于中国共有484家大卖场及6家中型超市，总建筑面积约为1307万平方米，其中约70.4%为租赁门店，29.6%为自有物业门店。

　　大卖场及中型超市中约7.6%位于一线城市，16.5%位于二线城市，46.1%位于三线城市，21.8%位于四线城市，8.0%位于五线城市。

　　透过签订租约或收购地块的方式，物色并取得了26个地点开设大卖场，其中23家在建。

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　　小润发、中润发、社区团购

　　多业态共同发展

　　1. 中润发2021年将加速扩张

　　截至2020年12月31日，已开6家中润发。现有中润发的门店经营面积约为3000平方米至5000平方米，商品数约 15000个。生鲜及日配的业绩佔比约57%，快消品的业 绩佔比约38%，非食品的业绩佔比约5%。

　　每个中润发可以根据商圈的不同、顾客定位的差异，打造不同的、适合本商圈顾客的商品入选。

　　2021年，中润发将迎来规模化扩张。中润发将重点布局二、三线城市，透过核心品类建设，打造更贴近年轻消费群体的生鲜超市。

　　2. 小润发已开24家，不断优化改良

　　截至2020年12月31日，已开24家小润发，其中20家位于江苏省南通市，四家位于江苏省泰州市。小润发的经营面积约200平方米至500平方米。生鲜及日配的业绩佔比非常高，为75%左右。门店六成的业绩来自蔬果、水产、畜肉类。

　　鉴于生鲜品类的高佔比，小润发也在不断完善产地直採，推出季节性大单品以及本地特色单品，打造「品项齐全、价格亲民」商品入选。同时，共用大卖场的快消品商品池，根据门店面积大小、客层定位不同设计不同陈列模板及商品入选，为未来的快速展店打好基础。

　　3. 社区团购活跃站点数已近8000个

　　截至2020年12月31日，高鑫零售与菜鸟驿站合作的社区团购业务已在逾36个城市，100多家门店开始合作，活跃站点数已近8000个。自己开发的站点也已在125个城市落地，逾220家门店上线了社区团购业务。同时，集团也积极号召员工成为社区团购的团长，他们是集团独有的团长资源，有着天然的高黏性。

　　社区团购不仅有自己专有的爆款商品，同时也共享大卖场的供应链资源和商品池。其非标生鲜产品贡 献了约 33.5%的业绩，快消品贡献了约64.7%的业绩。

　　4. 试点仓店模式，一城一仓

　　考虑到实体门店的非食品受到线上的冲击，高鑫零售启动了部分门店改造成「仓店」模式的项目。

　　试点门店非食品的经营面积被缩小，仓库面积大幅增加。改造后的「仓店」，其存货不仅要满足门店自身的需求，同时也要服务同城的半日达、社区团购及 2B业务。

　　此次改造，等同于每个城市有了各自的城市仓。物流成本大幅降低，商品效率大大提高，同时顾客的消费体验亦可获大幅提升。

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　　多业态全渠道加速发展

　　2021年小润发将达200多家

　　据观点地产网报道，2月1日，高鑫零售2020年报电话会议上，执行董事兼大润发中国首席执行官林小海称，旗下多业态全渠道将加速发展，同时重构自有的大卖场，望新策略使大润发于明年度回到高单位数增长，并于两年后双位数增长。

　　林小海称，高鑫零售将会从过去被动及防守的策略，考虑用户的需要及购物习惯的变化，以及行业竞争趋势的变化，到进入主动进攻发展。他指，从多业态方面，在过去时间集团为中润发、小润发及小区团购做出了尝试，目前已找出了模型。

　　林小海称，中润发会在全国加速发展，预期明年度会拓展30至50家门店，而小润发到目前为止共已有30家，预期会继续聚焦二、三线城市，预期到明年度会有200多家分店。至于飞牛拼团和驿发购，经过两年的测试，亦会齐头并进，进入快速发展。

　　另外，就重构大卖场方面，他指集团期望可为顾客重构到店的理由，希望未来可以聚焦在电商无可取代的类目，如冷冻、熟食加工等，长远仍需线下服务，让客人有不同在线的购物体验，而随着线下客流改变而且不可预计，集团亦计划改变商店街的模式，未来商店街可增加服务、餐饮及娱乐类的商铺，让客户必须到店，以及优化店仓服务，以店为仓。