如何做好小红书搜索排名？看lululemon如何巧用“热搜词”

我们发现，当用户有需求时会第一时间求助小红书，如“送女朋友的生日礼物”、“送闺蜜的生日礼物”、“送男朋友的礼物”等等，堪称百度的小红书撑起了送礼指南的一片天，不仅如此，除了美妆、护肤这些流量大块之外，美食、宠物、养生等数据方面都有着巨大的提升，各科医生纷纷入驻小红书，也逐渐拥有了一定的粉丝量，成为小红书达人。在小红书上我们也可以看到各类经验分享型的文章，如考研经验分享、考公避坑指南、小白理财等，小红书同样分走了属于知乎的流量。

那么，在小红书多元化发展的今天，各小红书账号该如何做好小红书运营？

| 瑜伽领域的“爱马仕”——Lululemon是如何靠一条瑜伽裤逆袭的？

近年来，人们身体管理意识逐渐增强，大众对体态的追求进一步提升，在全世界掀起一阵“Athleisure（运动）”风潮。我们在小红书可以看到有诸多健身达人，其中来自德国的健身一姐帕梅拉于6月份正式入驻小红书，仅一个月时间，粉丝就超过了180万。截至目前，粉丝量以达342万。

小红书社区运营相关负责人表示："帕梅拉在小红书的走红反映了我们社区用户对健康的追求。小红书作为中国最大的生活方式社区，对潮流反应非常敏感，具备很强的制造热点能力。内容创作者能在这里获得很好的发展。"

疫情期间广大用户出门的时间大大减少，对于健康的追求和运动的需求却没有减少。来自加拿大的中高端运动休闲品牌Lululemon火遍全球，国内也刮起风潮。被称为瑜伽服中的“兰博基尼”、“爱马仕”，与戴森、苹果等同为中产阶级标配。今年以来，受疫情影响，包括耐克、安德玛等运动品牌都受到了巨大冲击，而Lululemon却凭借一条售价100美元的瑜伽裤逆势扩张。Lululemon以其体感轻盈舒适，修饰腿型、造型时髦的特点，成为人们瑜伽、健身的首选服饰品牌，而现在，它似乎不只是一个服饰品牌，而演变成为一种生活方式，是身份地位和品味生活方式的标志。"穿着Lululemon的瑜伽裤，背着爱马仕包过一生”，曾经有网友这样评价Lululemon。

帮助Lululemon实现单点突破的关键因素是产品，Lululemon在面料研发等方面投入了大量资源，围绕用户需求的底层创新为其奠定了产品基础。此外，品牌理念与文化更提高了Lululemon的用户忠诚度。

营销方面，Lululemon在电商渠道高歌猛进,用产品细分化定位+社群营销+垂直渠道的战略，选用了许多领域的专业人士，尤其是专业瑜伽教练，他们可以影响周围的朋友和学生，从而促成购买行为，Lululemon还会在社交媒体，如微博、微信、小红书上寻找运动领域KOL进行合作，影响健身垂直人群，进行品牌教育和种草。

| 如何做好内容营销？捕捉热搜词是小红书运营的关键。

在小红书上，我们可以看到Lululemon的相关笔记已达到4万+篇，发布者多为数百粉至数千粉的腰尾部KOL，受到诸多热爱瑜伽、健身的人的偏爱。Lululemon甚至不仅是健身房、瑜伽房的装备，它还成为了大家的日常穿搭，不少达人都在小红书分享穿搭技巧。

Lululemon能够在运动品牌成功突围，风靡全球，少不了其打造的品牌口碑，对特定需求的深度挖掘。“瑜伽”相关的笔记在小红书已经达到57万+篇，笔记量过于庞大，但“瑜伽裤”又是常常被提起的热搜词，在小红书“瑜伽裤”的相关搜索结果仅有2万余篇，因此通过差异化内容，输出热门话题的稀缺内容更容易获得推荐，在关键词下去做细分小众，虽然流量没那么多，但也能打造爆款。Lululemon品牌正是聚焦于一条“瑜伽裤”，采取了打造爆款单品的策略，撬动运动服饰市场，让消费者先认知产品，再认知品牌。

ifans数据中的小红书热词分析显示，近30天“瑜伽裤”的热词趋势整体呈现上涨，每日均有以相近幅度新增的笔记，相较于“瑜伽”来说，“瑜伽裤”更加细分，体量小，当发布笔记时，不至于使笔记“石沉大海”被淹没。

在爱点击iFans的热搜词分析页面，除了可以查看趋势图之外，还可查看热搜词的相关笔记、相关品牌以及相关热搜词等等，比如我们点开lululemon中国的相关笔记即可展示KOL曾发布的与“瑜伽裤”及lululemon相关的笔记。

在热词搜索页面搜索“瑜伽”后会出现相关搜索的热词，比如“空中瑜伽”、“瑜伽垫”、“瑜伽服”等等，这些相关热词也可以帮品牌拓展其他营销关键点，寻找更加细分的运营方向，比如lululemon的发力点可以是瑜伽辅具、上装、运动内衣等领域，而不再是单一的瑜伽裤。在美妆、护肤等行业也是如此。

此外，我们也可以在热词榜中看到热词热度，重点关注小红书处于上升趋势的热搜词。

| 合理布局热词

在创作笔记时，热词可以用到标题中，或者布局在文章靠前的部分，尤其要注意不要为了热度刻意堆叠热词，影响阅读体验，同一个热搜词的过多堆砌，并不利于提高笔记在小红书的权重。视频类内容更要在标题中做好热词布局，否则无法被系统合理归类。

把握好热搜词运营是做好小红书运营的关键，爱点击iFans是专业的KOL营销价值分析平台，收录2020年最新的小红书热词数据，能够分析出热词的热度趋势、相关长尾关键词，以及热词相关的热门笔记，可以帮助品牌快速定位用户核心关注点，保证内容流量精确且持久。