自从和加多宝争夺战结束后，王老吉仿佛销声匿迹了。
但这几天，王老吉忽然在快手平台宣布，要推出“姓氏罐”，那么就是说这个春节，你喝到的凉茶可能是“李老吉”、“牛老吉”、“张老吉”……
有没有闻到浓浓的山寨味？
乱入的营销
当姓氏和凉茶混为一谈，靠火热的国潮和定制，有着十足的乱入感。
小编尝试在微信上打开王老吉官方小程序，页面直接跳转到王老吉授权的“姓氏罐（单姓）定制模板”，点击“进入定制”后可以自行输入姓氏和选择字体大小，最终一瓶“李老吉”或“刘老吉”……即完成。这瓶个性化产品除外包装与以往的不同，其余无差，但售价在99元/12瓶，相当于一瓶要8.25元。
但是这样一瓶定制王老吉在手，山寨感十足。“姓氏罐”看似是不错的营销创意，好似可以在社交网络中制造一声讨论和较量，让品牌变得更有趣和年轻化，但对于春节送礼，消费者是否会买账十足是个问号。
小编在近一次走访各商超，发现在众多饮料市场中，属于凉茶的货架王老吉被加多宝包围在中间，属于它的陈列已经在不断的被压缩。这也许只是个例，但也是市场的一些反馈，王老吉在终端的打造上已经有一些懈怠。小编在物美、华润等多家本土超市发现，这样的陈列实在有些难以感觉到终端客户。
春节临近，在各个品牌开始发力春节礼盒市场的时候，王老吉玩起了”国潮“概念，却只停留在线上，在小看来线下几乎看不到动作，又怎么指望产品销量能够有起色？
陈旧的王老吉
王老吉起源于1828年，源自广东道光年间名医王阿吉。他擅医擅药，后受到启发把这个既是药又是茶的凉茶配方研制并推广出来。除了凉茶，他还研制了可带走的凉茶包，凉茶粉等，使得两广一代一直盛行饮用凉茶的风俗。
1990年，鸿道集团从香港王老吉后人手上拿到了王老吉凉茶配方的授权。并且在1995年，陈鸿道与广药签合同，获得商标使用权。
后来，陈鸿道用一句“怕上火，就喝王老吉”火遍大江南北。从2000年到2010年，十年间王老吉凉茶取得了重大成就，单独商标价值就超过了千亿。
如今190年的历史，它首创的盒装和罐装凉茶，实现了从药品到日常饮用健康饮品的转变，从广州到全国的发展。
但近十年来，加多宝和王老吉的多年江湖恩怨，双方一直处于商标之争、包装之争、广告之争的江湖纠缠中。
如今繁杂的饮料市场中 ，王老吉依旧仅靠凉茶行走在市场，产品单一，创新少是它的最大诟病。凉茶在南方销量没问题，但在北方市场近几年销量一直不被看好。
2020年半年报中披露显示，公司实现营业收入304.7亿元，同比减少8.61%；实现归属于上市公司股东的净利润17.64亿元，较上年同期下降30.75%。报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额大跌159.76%。
王老吉新品一直寥寥无几，2019年，推出的王老吉刺柠吉系列、茉莉凉茶现如今在商超基本看不到，更不如说销量。
除了凉茶，王老吉几乎找不到更多突破口。
快消品的成熟套路
有人说，隔壁老王还真是聪明，Copy营销创意有很一手，其实对于快消品来说，个性化定制已经有一套成熟的玩法。
以可口可乐、百事可乐为例，还记得当年印着“暴富”、“白富美”、“文艺青年”、“宅男宅女”的定制可乐罐吗？
2011年，定制可口可乐率先从澳大利亚红起，随后在全球各个国家蔓延。2014年初，印上自己名字或“标签”定制版可乐深受追捧国内年轻人追捧。随后，可口可乐衍生出的“城市罐”、“名字罐”一度成为各公司定制送礼、送客户的最好选择之一。那时候可口可乐年销量曾增长15%左右。
但王老吉是一个国民品牌，它的红罐几乎已成为一个Icon化的标志。但把王换成其他不同姓氏，整体的识别度一度下降，这未免有些起到反作用。
在去年半年报中，它把业绩的下降的问题推给疫情，但就今年看来，王老吉的积极动作就是套路其他快消品之路，这不免是躺在功劳簿上吃老本不成？
新金融记者 刘姝乐
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