【第690讲】抖音直播1个月，单场直播带货100w案例

引言

最近，我们频繁收到内训学员的捷报，不过这次捷报并不是来源淘宝，而是抖音直播，我们内训课程在10月的时候，更新了抖音直播的玩法，有很多落地能力强的同学，都照着课程去做了。其实只要符合条件照着做，你会发现这个就像照着菜谱做菜一样简单，今天我们针对有实战的同学，聊聊各种直播的注意事项。

我们先来复盘一下这个案例，这位学员是广州女裤的生产厂家，产品基本上平均客单价都在150元左右，现在一场直播能卖100多万，而且只做了一个多月。

由此可见，并不是只有低价产品才能在抖音里带得动，150元左右客单价的裤子已经算是较高消费层级的了，当然，还要看这盘货怎么去组合。

我们这个同学在抖音才播了一个月，直播间就爆了，现在每天开播的时候冲一波7000元的付费流量，后续就不用去投了，全部都是自然流量的访客。

我认真看了一下他的后台，自然流量占到了全部流量的96%，一场直播投7000能够卖100万，你可以算一下他的投产是多少。

但他的库存确实比较多，款式也确实非常多，所以如果你是工厂做抖音直播，是有巨大优势的。

接着讲一下在抖音直播过程中，需要注意的地方，第一，在做直播投放时要观察主播的承接流量能力。

抖音直播间在线人数要打爆，比如4000人同时在线观看直播并不难，难的是你要留住这些人，人数没有明显下滑。

所以，当我们做一轮投放的时候，接下来要关注的是，看哪个时间段的人数急速下降，或者下降到什么程度人数基本稳定，就能判断主播的能力怎么样。

第二个是主播的转化能力，很多信息流广告投放有个特点，要么因为主播和货都不行，所以投产差，没效果。要么投产高，这个案例投了7000元卖了100多万的货，所以信息流的投产要算，但也不要过度迷信信息流的投产。

下一个是实时监控，我们要看主播进入的节奏或者何时去放量，这个是信息流广告投放的核心，这个案例因为他经验不足，在操盘上没有太多变化，就是在开播时投了一波广告，人进来后主播跟货都能承接住，所以直播间就爆了。

但有办法可以做得更好，当你发现后台点击购物车的频率变多了，就开始持续放量，因为在投放前已经建了很多计划了，所以当你要开始放量时，就开计划一起跑。

如果购物车频率不是很多，就不要投太多，持续控场掌握节奏，控场就是在这么多计划里，暂停大部分的计划，只跑1-2个计划。

很多新手同学在做直播的时候，人数上不去是因为没有突破学习期，所以在刚做直播的时候，需要马上有个计划直接投出去，高出价的。

比如你有个1000的计划，而且是高出价，要在10-20分钟内把钱全部烧完，这才能保证直播刚开始的时候有好标签以及数据，同时搭建其他的低价计划同步开展，一般冷启动结束后，低价计划就开始跑量了。

抖音直播要不要每天播，还是要看供应链能力，它是按照场来计算的，下一场的直播看的是上一场的数据，还是以学员为例，一场直播就卖8000多单的货，就算是工厂，也没这么多的备货，生产还是有压力的。

所以，如果直播间爆了，后续供应链一定要跟上，跟不上就会比较吃力，抖音直播好就好在，不用每天播，要播就要播到最好，要策划准备好再播，包括主播、货品。

课后思考