你有没有一种感觉？
你和身边的朋友原本是同一个学校毕业，毕业前两年一样朝九晚九拿着微薄的工资，过着差不多的日子。
而如今他们好像开了挂一样，有的做上了部门主管的位置，月薪早早过万；
有的突然自己创业当了老板；有的已经买房买车；
在你收到工资还没捂热就要交房租还花呗的时候，人家早就实现财务自由，每天到处旅游……
看在眼里，实则扎心。
一想到自己和他们之间的差距，就像吃了柠檬一样心里酸得不得了，明明自己已经很努力了却过不上想要的生活。
仔细想想，身边赚到钱的朋友都是做什么的？
开淘宝？创业做生意？
你会发现，这些人几乎都是靠“销售”把你狠狠甩在身后的，像马云、董明珠、张强这些大佬也是通过销售一步一步做起来的。
作为无背景、无资源、无人脉的普通人，如果想在短时间内成为大企业家有点天方夜谭，但只要掌握科学的销售能力，它就可以带你一步步实现逆袭之路。
说得轻巧，但做过销售的人都知道，“这可不是谁都做得来的工作”：
街上派传单的，你嘴里那句“您好，这是我们……”还没说完，人家已经走远了； 开门做生意的，你还没开口介绍，客户已经后脚迈出大门，说“我就随便看看”； 公司跑业务的，客户三推四阻，好不容易要签单了对方却以“其他人给出的价格更优惠”而爽约了……
同样做销售，为什么自己处处碰壁呢？那些天天出大单的人究竟都做了什么？
1
前段时间，朋友小浩也深受困扰。
小浩在一家公司做了2年的业务，但由于性格比较内向，一直做不出什么成绩，每天还要跟客户求爷爷告奶奶似的，家里人都劝他转行。
因为喜欢这份工作，小浩一直在找攻破工作瓶颈的原因，遇到销售资深的前辈、好的课程他都会去学习。
就在年前，小浩被通知接了一个大型服装企业的客户，同时有好几家公司都在争取这个合作机会。
其实公司之前已经有负责人跟进了两个月，可对方一直无动于衷，这次让小浩去其实也是“死马当作活马医”。
没想到小浩用了居然只用了一个星期的时间就拿下了五百万的大单，一鸣惊人！
这让公司所有人都感到不可思议：小浩平时都不怎么说话，甚至很多人都不认识他，居然搞定了这么难搞的客户，大家都问他是怎么做到的。
小浩说，他一开始也很纳闷为什么公司老是拿不下订单，还特意咨询了他觉得经验丰富的老师——易斌老师。
在分析合作过程的来龙去脉后，易斌老师点出问题所在，也就是销售中至关重要且非常容易忽视的一点：挖掘对方的需求。
很多人在谈合作的时候都急着和客户见面，不断降低自己的底线以求合作，往往适得其反。所以他绝大多数时间都花在了客户的车间上。
据调查了解，对方车间由于没有安装空调系统，工厂的工人苦不堪言。
所以小浩跟对方约谈的时候，不着急进入主题，一直嘘寒问暖，故意说起工作环境，一步一步引导对方主动亮出底牌。等到快结束时，小浩才临门一脚，说公司这批设备精度极高，需要配备空调系统的车间才能使用。
一听这话，采购商二话不说握手合作，拿着采购单向领导申请加配空调。
不得不说，招数真不是一般人能想得到，连公司的自身销售都向小浩竖起大拇指，赞不绝口。
看到小浩现在的成绩，跟之前垂头丧气的他完全不像是同一个人，作为朋友我也很为他高兴。
小浩自己也说，多亏了易斌老师对他的指点，做了这么久的销售才知道原来销售一点儿也不难，难的是找到“病症”、“对症下药”，多亏了易斌老师对他的指点。
确实，很多销售一开口就是“卖货”，但客户的“病症”并不像表面看到的那样，往往就错失了成交。只有穿过问题表面看本质、深挖对方真实痛点，才能事半功倍。
2
在小浩的推荐下，我找到了他口中的“易斌老师”。
经过沟通了解，我发现他对实战销售真的很有一套。可以说在我接触到的销售大神里面，易斌老师是最了解学员痛点、知悉用户需求的其中一个佼佼者。
讲师简介 易斌
Easy Selling®️销售学院创办人
国际销售绩效改进研究院（中国）合伙人
英国RTC人才量化管理分析师
协同式销售方法系列课程主创者
超过20年企业高层及营销管理工作经验
易斌老师深入销售和营销一线领域已经20多年了，很多人遇到的问题他都遇到过并一一解决，特别是“开不了单”这个问题。
他做的“销售人员90天成长学习地图”得到很多业内人士的认可，曾服务过阿里巴巴、腾讯、百度、科大讯飞、中信银行信用卡、金发科技等国内知名企业，也为飞利浦照明、美国江森自控、德国莱茵TüV、蒂森克虏伯电梯等世界500强企业做过培养项目；
也正是因为他有大量销售实战以及团队管理经验，也有多年的公司高层决策和全面经营管理工作经验，对怎么样去管理企业、提高团队绩效有一套自己的方法论，所以他的学员里不乏各大企业的领导高层。
他多次亲自组建并管理国内B2B销售团队，不管是数控机械设备、医疗器材，还是管理咨询、商用空调等领域，他都能根据客户业务需求作深入的课程设计，客户满意度一直保持在95%以上。
曾作为国内最大的企业实战培训机构的副总裁及商学院总经理，还主持或参与引进了包括SPIN、SPI、WIAL、柯氏四级评估、S-OJT这些众多国际知名版权方法论。
他说，销售最大的诀窍就是根据消费者的决策流程和行为路径，帮他购买到他所需要的产品。
但在为世界五百强及中国标杆企业提供销售业绩改进咨询服务中，他发现很多销售员在没搞懂对方的真正需求，就过早亮出底牌对对方说——“不管你有什么问题，我都帮你解决。”
如果一个医生跟你说“不管你有什么病，我都能给你治好”，相信你的反应跟拒绝你的客户一样，因为眼前这个人看上去并不专业。
易斌老师把这种行为归为不懂“顾问式销售”的一种。
生活中处处可见这种失败的销售，好比你到一家水果店想买点酸橙子，结果你拿起橙子还没开口，老板就急着推销：“这橙子可甜着呢，一点都不酸牙，多买点吧”。这样一来，你还会买这橙子吗？
在易斌老师看来，最好的销售就应该学会顾问式对话，也就是医生的“望闻问切”。
销售员喜欢一上来就夸自己的产品多有效、买得多好，但医生不会，他会把所有点集中到病人身上，问各种问题，例如哪里不舒服，这个症状多久了，之前是否有过病史，是不是最近食欲不振、睡眠不好压力大……这时，你肯定打从心里佩服这个医生。
这就是为什么病人会无条件信任医生，医生会全面了解你的问题，再根据具体情况判定病情如何，继而给诊断意见。
在易斌老师的课堂中，他也格外强调【顾问式销售对话】的重要性。
他的授课风格充满激情，从不讲繁杂难懂的理论知识，课堂上全是通俗易懂的大白话。
学员们纷纷表示受益匪浅，不仅认识到很多实用的销售工具，也学得不少能实操的销售技巧。
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其实网上关于销售技巧的课程很多，但大都是讲书上的理论，很难听懂、更难用到实战中；所以当我看到易斌老师这门课程《销人匠语：让销售业绩倍增的20堂爆点课》时，就忍不住想安利给你们！
上完这门课，我发现它有几个点做得特别好：
易斌老师全程主讲，涵盖20年的销售实战工作经验，简单易理解，学了就能用；
每门课程平均时长25分钟左右，不怕没有时间学，上下班路上就能get到干货；
单点学习与系统学习相结合，既能爆单，还能学到系统的销售体系知识；
课程不限时不限次数，可永久回听；
适用范围广。即可供个体销售从业者自动自发学习，也可作为销售型企业组织统一的学习材料……
课程以视频课程方式呈现，让你边看边学更容易消化知识点：
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大客户销售实战技巧系列（12个视频课程）
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如果你是销售行业人员，或是对学习销售方法论有兴趣，希望借助方法论学习让自己的人生更精彩，创造更多可能性的朋友，那么这门课就是为你量身定制的。
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