年收入近7亿，中国第一高塔广州“小蛮腰”要来A股IPO了！

　　在珠江之滨，矗立着国内最高、也是目前世界已建成的最高的塔桅建筑——广州塔，广州塔塔高达600米，落成之后便成为广州的新地标之一，它的创意来源于一张人体髋关节的切面图，因其头尾相当，腰身玲珑细长，被人们亲切的称呼为“小蛮腰”。

　　如今，“小蛮腰”也要冲刺A股了。

　　日前，广东证监局已于2021年1月14 日在其官方网站公示了广州塔旅游文化发展股份有限公司（以下简称“广州塔”）辅导备案公告文件，目前广州塔正在接受中信建投证券股份有限公司的辅导。

　　事实上，广州塔(870972.OC)于2017年2月13日挂牌新三板，位于基础层，挂牌新三板以来，广州塔未进行过增发融资，在二级市场也未出现过交易。

　　目前，广州塔主营业务为旅游景区规划设计、开发管理，主要为游客提供广州塔特色观光旅游服务及配套休闲、高端餐饮、珠江游及纪念品销售服务，并依托广州塔独特的旅游资源及卓越的品牌吸引开展包括商铺租赁、高端会展、广告、婚庆等在内的各类增值服务。

　　2020年半年报显示，该公司目前只有2家法人股东，广州市城市建设投资集团有限公司和广州市广播电视台，持股比例分别为90%和10%。

　　2020年上半年，广州塔共接待登塔游客 25 万人次

　　电视塔本来是用于广播电视发射的建筑，但因其本身设计独特、海拔较高且地理位置优越，便于将其打造成旅游与餐饮一体的建筑，可以作为人文旅游景点开放服务旅游业。

　　广州塔上有多种游乐设施，如最高的旋转餐厅、世界最高最长的空中漫步云梯“蜘蛛侠栈道”、世界最高摩天轮，天线桅杆455~485米“极速云霄”速降游乐项目，还有4D和3D动感影院，可以满足游客的观景、观光、观影、购物、餐饮、游乐等需求。

　　广州塔2009年9月竣工，2010年9月30日正式对外开放，其网状的漏风空洞以及特一级的抗震设计，能抵御百年一遇的台风，设计使用年限超过100年。

　　当年，广州市城投集团副总经理黄家添曾表示，广州塔总投资29.48亿元，其中广州市城投集团投入30%，向银行贷款70%，一年需要还给银行利息1.3亿元，加上人工、水电维护费用，每天的成本约为60万元，算下来，要每天达到6000名游客（即一年接待量达到219万）才不亏本，大概20-25年才能还本付息。

　　事实上，广州塔盈利能力比想象中乐观，2016年年报显示，广州塔共接待登塔游客182.38 万人次，同比上年增长 36.7 万人次，增幅 25.25%，日均约5000人次，未到6000名游客，仍实现正向盈利，当年实现利润1.21 亿元，同比上年增加9,464.21 万元，增幅为360.51%。

　　随后几年，广州塔客流及收入均创历史新高，2017年、2018年，广州塔登塔客流超过223.6万人次、230.4 万人次。

　　广州塔盈利也随之节节攀升，2017年、2018年、2019年，广州塔实现营业收入5.55亿元、6.27 亿元、6.91亿元，归属于母公司股东的净利润1.18亿元、1.40亿元、1.44亿元，其中客流量增加带动的门票、游乐收入为第一大收入来源，约占主营业务收入的50%，餐饮收入则为第二大收入来源。

　　不过，受到疫情影响，2020年上半年，广州塔共接待登塔游客 25 万人次，同比减少 85 万人次，减幅 77%。广州塔实现合 并营业收入1.02亿元，上年同期为3.14亿元，同比下降68%。亏损6455万元，上年同期盈利6869万元。

　　但下半年广州塔的客流却逆流而上。广州塔国庆期间门票销量与去年同期相比增长3.5%，门票收入增长16.3%。今年元旦，广州塔接待游客22479人次，同比去年增长5402人次，增幅32%；实现营业收入740万元，同比去年增长188万元，增幅34%，实现客流和营收双增长。

　　广州塔IP价值

　　事实上，对于国内旅游景区而言，最大的弊病是，收入来源主要依赖于门票等游客运营业务，如果遇上如疫情、自然灾害等不可抗力，导致游客量大幅减少，旅游景区的经营将受到严重影响。

　　相比之下，迪士尼等主题公园的营收结构更多元化，以迪士尼为例，其业务板块包括：媒体网络(41.79%)、主题公园和度假村(27.47%)、消费品和互动媒体(23.90%)、其他收入之和(6.84%)。归根结底，迪士尼会将其IP授权运用到游戏、影视、动漫、文学等多个板块，扩宽IP的变现渠道，迪士尼的利润来自整个文化产业链，IP是绝对的推动作用。

　　而近几年，移动互联网的爆发式传播下ip大热，社交平台的发展更是进一步丰富了营销方式，移动电商的出现更是大大提高了粉丝的转化率，使得不少“高大上”、传统的景区、文物都成为了年轻人所喜爱的“网红”，尤其是北京故宫博物院的文创开发，让IP已经成为旅游企业新的商业探索方向。2017年，故宫文创产品销售已达15亿元，超过当年A股1500家上市公司的营收。

　　广州塔近年已经成为很多网红的打卡圣地，已经开发文创产品上百种，申请品牌商标超 300 余项，同时它也在持续深挖品牌商标使用价值，跨界授权业务呈现多元化发展，目前已成功与燕塘牛奶、英德红茶、泸州老窖等知名品牌、产品开展跨界合作。IP的价值在中国市场仍在升温，广州塔跨界打造特色ip，有利于其商业模式从单一发展到多元，未来将更具抗风险能力。