来源 | 贵州茅台
“以严和实的举措推进‘稳市稳价’，最大程度地满足消费者需求。”元旦前夕，随着茅台酒2020年度全国经销商联谊会定调，茅台酒销售公司出台了关于2021年元旦春节“两节”期间茅台酒市场销售工作方案，释放茅台“稳市稳价”强烈信号。
据悉，为在传统消费旺季元旦、春节期间，有效满足茅台酒终端消费需求，提升购酒体验和消费满意度，茅台酒销售公司从规范社会渠道销售行为、采取非均衡供给“精准投放”、充分发挥自营渠道作用等多方面发力，全力维护平稳有序的市场秩序，营造欢乐祥和的节日氛围。
提前集中投放 多措并举保障供应
“在1月1日前将2020年茅台酒计划100%销售，在2月11日前将2021年1月、2月份茅台酒到货量100%销售，做到应售尽售，不留库存。”日前，针对这个“两步走”的茅台酒投放计划，茅台酒销售公司相关负责人表示，第一阶段的销售已按时完成，各经销单位元旦前已将2020年茅台酒计划量全部投放市场，实现库存清零。此举既缓解了元旦市场压力，也为“稳市稳价”的目标奠定了一个良好开端。
2020年12月29日，贵州茅台贵州省区召开四季度经销商联谊会暨市场工作会
此前，茅台酒销售公司各省区就已分别组织召开“两节”期间市场工作专题会，多措并举，在实现到货量100%销售的同时，力求“日均销售”，确保春节前每天都有酒卖。
为此，各省区推陈出新，不断提升购酒体验和消费满意度。在1月7日的北京，零下20℃的罕见低温天气下，各茅台专卖店主要负责人都到店参与销售服务，新年消费氛围浓厚。在各省区茅台专卖店，此类“负责人站台”已成为“两节”期间独特的服务风景线。
在贵州，各地经销商、专卖店精心布置经营场所，创新开展送春联等活动，将“稳价稳市”融入到2021年“两节”服务和氛围营造营销工作中。在河南省区，经销商纷纷亮明“菜单”，店内每天销售的品种、数量一目了然。此外，福建、陕西、新疆等多地还对外公布了茅台酒经销商名录。
同时，茅台酒销售公司领导班子成员分赴全国各地开展市场督查，各省区也在紧锣密鼓开展市场巡查工作，通过全覆盖检查高频次督促，坚决杜绝惜售捂售、转移销售和高价销售，切实维护茅台酒市场健康、稳定发展。
实现“精准投放”
把酒卖给真正的消费者
“两节”期间，一线市场的业务压力倍增。
为确保服务好一线消费者，早在1月6日，茅台酒销售公司就组建了“市场服务先锋队”，20名来自后勤部门的党员和业务骨干奔赴市场一线，协助各自营公司做好茅台酒销售服务工作。
销售公司党群工作部曾鑫作为其中一员，目前正在四川省区与自营店同事并肩战斗。他坦言，自营店年底工作量相当大，前台售酒、拜访客户，人手都比较紧缺，但是为满足消费者购酒用酒，目前大家都在积极工作。
销售公司党群工作部曾鑫在自营一线
据悉，早在去年12月底，茅台自营系统已开始2021年销售计划的放量，并通过“精准投放、精准销售、精准监管”，进一步确保把酒卖给真正的消费者。同时，集团营销系统也加大了商超系统投放量，借助线上平台大数据信息技术和管理手段有效甄别消费者，切实维护良好的市场秩序。
目前，随着疫情变化，1月13日，茅台集团应对新冠肺炎疫情防控领导小组召开会议，对集团疫情防控工作进行再强调、再部署。各省区也积极响应，在做好销售的同时，进一步精准疫情防控，确保疫情防控和“稳市稳价”取得“双加强、两不误”的双成效。
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