温州康奈：变了、慢了、老了！

康奈，作为温州人耳熟能详的企业，自1980年成立伊始便在这片改革开放的前沿地——温州，沐市场之甘霖，御趋势之东风，凭借“事事超前、敢于领先”的奋发精神在鞋业界大放异彩，成就斐然！

“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“中国出口名牌”、“蝉联6届中国真皮领先鞋王和全国质量奖”、“浙江省政府质量奖”、“温州市市长质量奖”等500多项荣誉厚厚一摞，恰如时代所颁发的勋章，载满荣耀！

更有其它诸如“全国门店数量超过3000家”这类林林总总的高光时刻，笔者在此就不一一进行赘述了。

可是，时代的巨轮并不会因为某一个人或者某一家企业而停止向前滚动，时代所赋予的，亦终将被时代所磨灭。康奈，莫不如是。

纵使内心有千万个不情愿，我们都不得不承认，以康奈等温州本土的知名品牌为代表的鞋业制造企业，都已经不盛当年之勇，大不如前了。

作为对温州鞋业略有涉猎了解以及持续关注互联网发展与变化的本土90后青年，康奈的衰落在笔者看来大体有以下几个方面构成。需要说明的是，由于康奈作为非上市公司，相关的披露报道有限，笔者也只能试图在为数不多的报道中为读者朋友尽可能多地提供不一样的视角，以进行观点陈述，如有不当之处，欢迎各方批评指正。

如果非要将康奈的衰落提炼出三个关键词，就笔者个人而言，我会总结为“变了”、“慢了”和“老了”。

变了

什么变了？什么都变了！

改革开放之初的市场，大环境下全国范围内商品奇缺，供不应求，只要是能生产出来的鞋子，大家都能很快地销售出去。于是乎，温州制鞋的小作坊小工厂如雨后春笋般涌现出来，那是一个增量市场、卖方市场，是一个把蛋糕做大的时代。外来务工人员闻讯从四面八方结伴成团地来到温州挥洒汗水，希望在这场财富盛宴里分一杯羹，车间里的他们干劲十足、热情似火！

后来，虽然也有“火烧温州假皮鞋”这样的小插曲，但总体来讲，那是一个一去不复返的黄金时代——小的鞋企做贴牌加工、做外贸、大的鞋企做品牌、做多元化经营，从原材料供应到成品生产销售，全链条打通，这条大船上的每一位参与者都能各尽其能，相互扶持，共襄盛举！康奈也成为了那个屹立于潮头之上的本土排头兵企业！

可怎想变化来得如此之快！互联网来了、电商来了、贸易战来了、实体店没人了、竞争者变多了、时尚变“快”了、行业标准没人管了、粗制滥造大行其道了、只求流量不求质量了、同行相轻玩价格战了、90后00后也长大了，恍惚间，从前的那一套不管用了。

开篇提到，康奈在40年的发展历程中获得了无数荣誉和奖章，翻看其官网领导关怀的页面，也多有国家级重要领导人的访问介绍。

众所周知，这些荣誉和奖章在那个黄金时代下不仅仅是对康奈一路走来发展成果的肯定，也为康奈带来了相当有分量的背书，使其在那个人人讲品质、讲诚信、讲信誉的市场环境下得以开疆拓土、蓬勃发展。但随着环境的快速变迁，互联网电商时代的到来，对于康奈这样的老牌传统企业，无疑是当头一棒！

一直以来，康奈在互联网以及电商领域都不能说是成绩优异。通过横向对比，仅电商平台店铺成绩这一项，奥康、意尔康、红蜻蜓等本土品牌无论是粉丝数或者是销量都将康奈拉开了好几个身位。

以奥康为例，翻看历年双十一的销售成绩单，作为行业“后辈”的奥康早在2013年已经斩获8000万的销售额。次年，也就是2014年，销售额轻松破亿。到了2017年，奥康的双十一销售额再创新高，突破两亿大关！

去年，在奥康参与双十一的第十一个年头，这家全面拥抱互联网的后来者更是聚集了众多明星，将电商直播玩的风生水起！

再来说说已经完成交接班的康奈“二代”，虽然接班人郑莱毅在电商化以及多品牌经营的方向上持续发力，但是收效甚微。笔者从相关报道中了解到，2015年康奈潮牌“KINGSTEP君步”线下首家形象店正式开业。作为由郑莱毅多品牌经营的“第一枪”，君步在诞生的那一刻起，说是含着金钥匙出生的也不为过。

遗憾的是，笔者在各方渠道通过搜索发现，该品牌自打进入市场以来可谓是“雷声大，雨点小”，除了线下首家形象店开业的消息有在各大媒体渠道报道以外，后续的进程与发展那真的是渺无音讯。除此之外，笔者也曾向许多年轻朋友们询问过是否知道有这么一个品牌，得到的回答均是“没听说过”。

其早已停更的官方微信公众号以及电商平台上仅剩不多的产品链接或许也能说明一些问题。

从页面截图可以看到，君步的微信公众号已经于2019年12月9日起便不再进行更新。下图是君步的电商店铺页面，店铺仅有16款宝贝链接，异常萧条冷清，而这仅有的16款宝贝链接中，有3个还都是清仓促销以及福袋活动。

说到电商，我们不得不提一提人人都咬牙切齿、闻之色变却又摇头无奈的“价格战”了！以前的市场是一分钱一分货，行业生产都有通用的质量标准。电商的出现让很多“劣币”开始驱逐良币，本来有相当体量和优势的大牌企业不得不被一些粗制滥造的企业抢夺了巨大市场，价格上更是直接碾压，原先线下实体店六七百的皮鞋，在那个电商草莽阶段总是能看到一两百的同款，而线上的价格战对线下的实体也造成了毁灭性的冲击。

今天的电商，有人专门计算过它的成本，已远远高过了线下实体。关于品牌线下实体的打法，以前的几板斧也都不灵了——政府背书、央视广告、连锁门店、品牌故事等等，这些所有过往的形式在今天绝对碾压的“低价”面前都仿佛显得没那么重要了，而价格战的路数也已经非常广泛的被使用于线下市场了。

彼之蜜糖汝之砒霜，君可知，大东一年鞋子的销售数量已经以“亿双”作为计量单位了。

慢了

前文中，笔者提到了康奈关于电商化以及多品牌经营所付出的努力。

随着移动互联的蓬勃发展，康奈在线上营销方面也确实有值得关注的动作，比如2018年新年伊始，康奈皮鞋用一场“敢性”营销进入营销圈的视野，试图挽救这个“老化”的品牌。明星代言人请的是冯绍峰，微博微信联动，海报给力，文案暖心，这些准备不可谓不完美，只可惜，慢了！

暂且不说同行的奥康、意尔康等品牌在互联网营销上发力多年，又或是杜蕾斯、江小白、三只松鼠等其他行业先行者、佼佼者的一系列持续出圈的爆款营销轰炸，使用户多有心智与审美上的疲态，仅凭2018这个年份就已经很能体现“慢”了。

熟悉移动互联网的朋友想必都知道，2018年的微博平台已然是沦落为了娱乐圈八卦聚集地。

就康奈来说，同流量明星合作进行营销活动宣传倒也无可厚非，但这样流于表面的“热闹”究竟能给康奈带来怎样的成绩，我们便不得而知了。

时间拨回到2020年的十一月份，笔者前往了温州会展中心的文博会。如往年一样，康奈的展厅我也逛了逛——一个以“中国潮前走”为主题的“国潮+数字化智能科技”展厅。作为连续3年参观文博会的我来说，体会到的又是一个“慢”字！国潮风由来已久，前有国际大牌联名中国传统古建筑或文化推出的各品类系列奢侈品，后有李宁时装周上惊艳四方的“中国李宁”，但是，直到2020年，康奈才有了所谓的“中国潮”。

款式是否新颖我们暂且不论（跟詹姆斯的篮球鞋是不是“很像”），毕竟温州鞋大同小异这件事，各位想必也是早有体会，若是还没领教过的，笔者建议去五马街看看各家的鞋子便可知一二，除了品牌商标不同，价格各自上下浮动10-15元以外，实在看不出有什么差别！

当然，那台测量脚型的仪器也并非2020年的产物，在19年的文博会上，笔者也早已观摩过了。

再看抖音，作为当下最火的短视频平台之一，其已然成为品牌商家的必争之地！有兴趣的朋友可以自行搜索一下康奈的抖音号，相比奥康与意尔康官方抖音号上十万的粉丝量来说，可以用“惨不忍睹”来形容了。

不知道从什么时候起，曾经的敢为天下先，变慢了！变得只能在别人玩过的花样下去模仿跟进了，变得不再敢去创新了，变得似乎不太敢于去承担创新所带来的风险了！

除此之外，康奈长年以来在资本市场的动作也是极为缓慢。说到资本市场，自然而然我们就会想到企业上市，在这里又不得不再一次地拿“奥康”、“红蜻蜓”这样的“后辈”进行举例对比。早在2012年，奥康国际便已经完成了在上交所的上市，时隔8年后的2020年，奥康的掌舵人王振滔更是因其早年多元化的布局，带领康华生物完成了个人的第二次敲钟！

成立于1995年的红蜻蜓在2015年的6月29日也同样成功挂牌上交所。反观康奈，自2010年以来就屡次传出准备上市的消息。如今十年过去了，上市进程依旧止步不前，不禁令人唏嘘。

哀其不幸，怒其不争...

老了

前段时间，腾讯马化腾的一个视频火遍全网，视频中这位互联网大佬的一段话令笔者印象深刻！

“我最担心不理解以后互联网的主流用户的使用习惯是什么，包括QQ也好，微信也好，没有人保证一个东西是永久不变的，因为人性就是要更新，即使你什么错都没有，就错在你太老了。”马化腾在视频中说道。

是啊，有时候你什么错都没有，就是错在你太老了！

就说名字吧。作为90后，笔者在今天去看诸如“康奈”、“奥康”这样的名字，就如同小时候在新闻联播中看到的“建国”“光荣”“跃进”这样的人物名字一样，感觉老，太老了，老的有代沟，老的有点“土”！

90后与00后尚有不小的代沟，可是今天的00后已经20岁了，当康奈的老人头跟“A锥”的乔丹logo同时摆在这届年轻人面前的时候，我们又该如何去拉近跟他们之间的距离，去说服他们购买？

关于品牌形象的老化与更新，还有一段相当有意思的小插曲。

作为康奈的二代，两个年轻人郑莱毅、郑莱莉想要向高端发展，要换商标，换掉以父亲为模特的“老人头”，代之以更时尚的图案。“你想吸引年轻人，可是康奈开始做的时候就是这样的呀。我从小叫秀康，当爷爷了就要改个名字？接班不是改革，是过渡，是调整，不是接过来就全改掉。”郑秀康说道。

这段小插曲可以说正是体现了两代人对审美上的差异。或许我们仍能以“市场主体仍是70、80后的所谓财富拥有者，以及年龄再大一些的品牌忠实用户，他们仍会消费我们品牌”、“消费者会拥护国产品牌、支持国产”这样的话聊以自慰，但是再过5年呢？再过10年呢？又当如何？

好好看看今天的年轻人喜欢什么，脚上穿的都是什么吧！

结语：

作为土生土长的温州人，笔者对温州制鞋行业的发展始终保持着关注。08年的民间借贷如此，实体空心化、搞金融炒房玩地产时亦如此；大量小工厂由于环保政策不得不关门如此，2020年疫情期间的恶劣环境下，大家抱团取暖、同舟共济时亦如此... ...

变了，我们就拥抱变化；

慢了，我们就迎头追赶；

老了，我们就破陈立新！

康奈加油！鞋企加油！温州加油！