小破站,又在闷声搞大事。
最近,天眼查显示,B站关联的上海幻电信息科技,完成对alipay.com、tenpay.com、didipay.com等5个域名的备案。
再加上两个月前,公司就开始招募支付业务相关岗位,“抢注域名保护”的可行性被彻底排除。
看来,支付大乱斗这滩浑水,B站终于蹚进来了。
拿下支付,背后不简单
这事儿的疑惑点在于:一个二次元视频网站,搞啥支付牌照?
其实,B站已经在电商赛道上跑了两年,是抖音、快手的同期生。
如今,它们都面临着一个很大的风险——“二清”现象。
众所周知,顾客付钱会先由平台保管,没问题后再结算给卖家。若平台私自挪用款项又遭遇资金危机,后果不堪设想,去年淘集集暴雷就是个例子。
在没有支付牌照前,美团、拼多多等都曾涉及“二清”被举报,后者甚至多次遭央行点名批评。
直播带货电商虽然处在边缘,但也有触及“二清”的风险。近一年,小巨头们陆续通过收购拿下支付牌照,就是想避免此类事件再次发生。
用陈睿自己的话说:“努力合法合规,从始至终都是B站的生存秘籍。”
电商,一定得保住
和抖音、快手,以及爱优腾不同,B站的商业化步伐非常谨慎,收入和活跃用户逐年升高,钱同样一点没少亏。
视频不能加广告,又得砸钱养活大批UP主,盈利点实在有限。
直到2016年 ,拿到日本手游FGO的代理,才稍微能靠游戏赚点钱。近两年,开通直播、组建电竞战队,开拍自制电视剧,亏损情况进一步缓解,但依然不容乐观。
增值服务方面,得益于促销活动,大会员贡献了不少增量,参考爱优腾们动辄上亿的会员收入,应该可以算为一个增长点。
然而,会员收入需要庞大的用户增数作支撑,B站破圈尚未成功,受众很长一段时间内都将只是年轻人,引流能力恐怕难与其他顶流视频网站相比。
就拿今年三季度来说,小破站月活跃用户数为1.97亿,爱奇艺早已超过5.6亿。
在没有新盈利点的情况下,电商是唯一项不会被骂“忘记初心”的业务,只要持续维持调性平衡,用户就能得到有效转化,变成财报中一串赏心悦目的数字。
因此,拿下支付牌照,意味着自家的“会员购”有变成“淘宝网”的可能,太诱人了!
难做,但不能不做
不过,虽然B站想在支付领域分一杯羹,但确实不容易。
不说别的,光是前面两座大山就够得翻。数据显示,支付宝和财付通,已经占了国内支付市场的94%。
山体不滑坡的背后,是阿里巴巴和腾讯强有力的支付场景做支撑。
微信玩社交、支付宝有电商、滴滴靠出行、美团拼本地生活……而B站,只有卖二次元周边。很显然,信仰充值远远不够。
可话说回来,即使难做,也绝不能不做,毕竟有50%的机会能成功。
互联网行业最如逆水行舟,如今破圈在即,任何有希望的方向都值得一试。
目前,B站在支付领域的布局还处于早期阶段,若顺利拿牌,就意味着互联网巨头几乎全员到齐,未来的多强格局将进一步强化。
届时,大佬们会碰撞出什么火花,还有点小期待。
不过,希望小破站在发展过程中能“出淤泥而不染”,别搞出些金融借贷产品来,毕竟年轻人的钱包,真不鼓!
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