“爆雷”校长生存记

作者：泛亚联盟主席牛新哲

早上还未起床，就接到小 A 的电话：“牛老师，我出了点事，有时间聊聊么···”

小 A 是我非常中意的一位校长，年轻、踏实、有闯劲，十年时间学校营收已经过亿，成为行业青年创业者的翘楚。

但步子跨得太大，扯*的事也是有的。

我虽然明白，小A发展中存在的问题，还要靠发展去解决，但今年疫情的暂停，会不会出大问题？我内心隐约有一些不安。

匆匆打开他的朋友圈，朋友圈已经关了；

查一下百度的负面，也没有什么；

暗自松了口气。

约到了咖啡厅，小 A 气色尚可，也许是疫情很少外出的原因，人略微有些发胖。

我们坐下简单客套寒暄了几句。

小 A平静地讲：“牛老师，我的机构“爆雷”了，想给你聊聊接下去怎么向下走”。

不想发生的事还是发生了。接着聊，逐渐了解了事情的来龙去脉......

一、被限高

太阳底下没有新鲜事，基本上都是一个版本：扩张过快，摊子铺得太大，疫情期间开课量不足，现金流没跟上，于是，劳资、退费、房租等问题如多米诺骨牌一样压来......

一个个昔日的合作伙伴与忠粉客户，关系变僵、翻脸直到法庭。

虽然没有引起媒体关注，但涉及面很大，不少城市的校区人走楼空，业务停了大半，校区卖的卖，转的转。

“作为创始人，我从未想过逃避，我扛起这一切！只是没曾想，我被限高了。为了付员工的工资，车子也卖了，现在是坐绿皮车去各城市分校解决问题进行善后，也好，又回到了十年前刚毕业创业的状态。”小 A 苦笑。

二、被监视

“其实没有多少，三百万左右，”小 A 满不在乎。确实这对于一个曾经一亿营收的机构来讲，真的不算什么。但此一时彼一时，我不禁又为他担心。

“让我气愤的是，我除了被限高，还被监视了，总有几个人在我家附近晃游，还怕我真的跑路了。这里面，不仅有员工，还有学员家长，真的墙倒众人推，牛老师，你说我会为这点钱跑路吗？这可是我的老家啊......”

我没回话。在今年这个情况下，人人自危，

信任一旦落地破碎，是很难被再捡起来的。

三、乞丐生意

一阵子没有说话，气氛有些尴尬。

望着眼前这位年轻的八零后，曾信誓旦旦地说要上市，并为此付出了全部的青春年华，牺牲了多少应该陪伴家人的幸福时光。

但如今这一劫，不知他是否可以安全渡过。

“现在我明白了有位投资人告诉我的那句话：' 教培行业是乞丐生意，如果完全规范了，90%都不会赢利，校外培训被公益道德高地绑架，看似风光，实则并没有多大收益，做得真难真累真苦！'”

是啊。

做教培经营者不但要考虑企业收益，还要考虑教学效果，否则对内对外都不好交待，所以不要急于去接触资本，资本是做钱生钱生意的，是会考虑风险的。为了利益前期可以为你推波助澜，后期一有风险会立即无情断粮。但教学不能停，否则就是大问题。

四、转型OMO

“牛老师，你觉得线上教育怎么样？我看今年线上很火，如果重来，我会选线上，至少也做 OMO。但我自己不做平台，用别人现成的就好，争取做成轻公司模式”。

怎么回答呢？

线上教育在今年疫情期间很抢眼，但虚火也很旺，未来倒下来数量不会比线下少，在资本与技术双重洗礼的地方，那不是草根创业者施展能力的舞台。

而对于 OMO，我心里一直有句话想说出来：OMO 赋能非常重要，但如果没把擅长的线下O(Offline)运营好，另一个 O（online）也 “M”（没）了！

但自己最终还没说出来，年轻人需要鼓励，新模式我们需要接受与认同。

只是轻轻地告诉他：“对的，你有线下的基础，我们要把线下招生、教学、运营基本功做好。线上就如同天上，地上要求有的，天上也终究要做到，因为都是要教学效果的。”

又是沉默。

最终没有谈到借钱，也许他有自己的傲气和闯劲在，也许牛老师还要成为他一直无话不谈的朋友。

五、致敬：13.6万教育离场企业的老大

2019年著名财经专家吴晓波年终秀中列出十大创业者爆雷区：K12英语辅导与少儿编程教育占了两类。

2020年如果吴晓波老师如果再次梳理爆雷区，校外教育将成为创业者爆雷的重灾区。17.8%的教育相关企业出现经营异常，13.6万教育相关企业注销。据不完全统计，大型品牌暴雷的机构50多家。这些培训机构分布在线下英语教育、早教、线下K12、在线K12、少儿英语、素质教育、舞蹈、钢琴培训、幼儿托育、家教020等多个领域。

陈昊说：“没想到，一场疫情让我曾经引以为傲的事业瞬间崩塌。”

13.6万数字背后，是一个个曾经意气奋发、充满教育情怀的CEO 与掌门人们。但壮志未酬、弹尽粮绝离场，壮士断腕！

其实现实没那么多悲壮，更多的是一地鸡毛。

没有理解，只有要账不得者谩骂的不解气；

没有雪中送炭的援手，只有要钱夹带指责的一双双手。

大家已经忘记了“老大们”曾经好的一面。

作为十五年教育联盟的发起人，见证过无数：行业兴衰荣辱的变迁、创业者的酸甜苦辣、以及年少的轻狂。

但始终相信，不管有多难，“我们”、“你们”都不会放弃。

因为，创业，从来就没有容易过！

六、蓄能重启：老大的2021

面对未来的压迫感与不确定性，恐惧都是正常的，但你要装作不害怕，因为你是老大。

反思行动，蓄能重启，我们一定还会有机会。

送给所有离场的、在场的与刚刚进场的教育老大们（天眼查数据，2020年疫情期，新注册教育相关企业34万）一首我很喜欢的小柯的歌，寒夜共勉：

真的不太好当

老大的后背是一面墙

什么都要阻挡

还要背着大家往前闯

一次次的失望

还要用良心去换理想

两边人海茫茫

寻找她的模样

有多少刀枪要去挡

黑锅要去扛

要挺着宽阔的胸膛

无论有多么疼

受了多重的伤

坚强！咬着牙坚强