36氪首发 远程会议智能设备厂商「蛙声科技」获近亿元A轮融资，5款新硬件产品获得千万级营收

近日，专注于视频会议智能设备研发生产的苏州蛙声科技有限公司（以下简称“蛙声科技”）已经完成近亿元人民币的A轮融资，本轮投资由GGV纪源资本领投，钟鼎资本、远望资本跟投。融资资金将用于新产品研发、销售渠道拓展、品牌宣传与推广等。

蛙声科技成立于2018年5月，是一家致力于为全球企业提供远程协作解决方案的企业，由美国西北大学计算机专业博士，原Microsoft、Amazon资深工程师辛鑫创立。公司主要产品为云视频会议硬件。2020年3月起，蛙声科技陆续推出会议摄像头、麦克风、一体机等适用于企业会议室场景的硬件产品，产品品牌名为Hamedal（耳目达），可在大、中、小型会议室使用。

2020年3月，蛙声科技推出V20人脸跟随高清摄像头，此后公司陆续推出V35光学变焦高清摄像机、A20降噪麦克风音箱、C30智能4K超清视频会议一体机和C20桌面式视频会议一体机产品，形成视频会议产品矩阵。硬件客单价在1500元-20000元不等。这些硬件可通过USB与电脑直连，即插即用。各款产品互相兼容，用户可根据会议规模搭配不同数量的硬件。

蛙声科技Hamedal（耳目达）系列产品

蛙声科技想要通过硬件提升线上会议的音视频质量，满足远程会议场景中“听得清、看得清”的需求。谈及为何选择硬件方向进行创业，CEO辛鑫表示，单纯的线上会议平台利润较少，且难以保证会议的音视频质量。事实上，会议质量与硬件能力息息相关，良好的音视频技术容易在市场上形成壁垒，且获得较高的产品溢价。因此，公司专注于硬件产品，并将音视频技术的优化作为研发阶段的重点。

在视频技术方面，蛙声科技自研了AI发言人追踪技术和图像无缝实时拼接技术，能够追踪发言人，并将全部与会者的图像进行采集、分割和实时拼接，最终呈现出每个与会者的特写画面。这两项功能无需遥控器操作。目前，这两项技术已经应用于耳目达C30视频会议一体机产品中。产品有发言人追踪模式和单人像拼接模式，用户可根据实际使用场景任意切换。

耳目达C30产品的单人像拼接模式

声音技术方面，蛙声科技自主研发了全双工声学技术，可支持会议双方同时进行对话：当与会者说话时被中途打断，也可清楚听到说话人两方的声音。针对噪声处理的需求，蛙声科技采用了远场信噪比增强技术，能够抑制会议室的各种稳态及瞬态噪声，并专门针对人声进行优化，减弱降噪后人声的金属感。此外，会议室的玻璃墙会产生较沉闷的混响声，影响远程会议的质量。针对这一场景缺陷，产品运用音频自适应滤波方法去除混响。

辛鑫表示，目前蛙声科技专注于产品的技术创新、渠道的健康发展和品牌的维护，通过提供高价值的产品并保护代理商/集成商的利益来积累品牌口碑。未来，公司计划继续拓宽产品矩阵，补齐高中低端产品类型，扩大产品价格区间。

据悉，2020年间，蛙声科技产品的营收已达5000万元。产品有三条销售路线。一条是针对C端消费者，以京东平台为主的电商路线。据辛鑫介绍，目前电商收入大约占据公司总收入的四分之一左右。第二条路线是针对B端客户的渠道销售路线。据悉，蛙声科技已获得了包括字节跳动在内的数十家头部企业客户的订单。2020年9月，蛙声科技与字节跳动旗下的办公平台飞书达成深度合作，耳目达系列产品获得了飞书会议的官方认证。第三条是海外销售路线。辛鑫表示，对于海外市场来说，国内的远程会议产品有较高的性价比。耳目达产品现已在海外亚马逊平台销售，同时也在南非、印度等国有销售代理。为了提高产能，公司于2019年在深圳成立了专门负责产品设计和生产的子公司。目前产能可以满足市场需求。

从市场整体来看，远程会议硬件赛道有较大的开拓空间。第一，随着近年来云技术和编解码技术的进步，远程视频会议的使用门槛正在降低。腾讯发布的Q3季度财报显示，腾讯会议上线245天后用户数突破1亿。由此可见，视频会议正在成为一种日常工作习惯。第二，远程会议能为企业节约成本。据北京大学互联网发展研究中心发布的《在线会议社会价值与未来发展报告》，2020年1月至5月期间，腾讯会议直接节约社会成本达到714亿元。预计大量差旅成本的节约能够增加企业配备视频会议设备的意愿。

谈及蛙声科技的优势，辛鑫认为，自研技术是公司的护城河，且蛙声科技属于业内入场较早的公司，已经占取了一定的市场份额，将比后来的公司更有市场优势。事实上，硬件厂商研发产品至成熟需要2年时间，建立国内/国外的线上/线下渠道也需要2-3年时间，较长的成长周期也是硬件厂商拥有实力壁垒的原因之一。

蛙声科技总部位于苏州。2018年10月，公司获得远望资本天使轮融资，并在杭州成立专注于技术研发的分公司。2019年1月，在深圳成立分公司，致力于产品设计与生产。

投资人观点

领投方GGV管理合伙人李宏玮表示：

纪源资本观点

本轮投资方钟鼎资本合伙人汤涛表示：

钟鼎资本观点