传统草莓农户玩转不来网络销售？金山这个“85后”农创家这样“包办”了…

最近正值草莓上市的旺季，金山区亭林镇上海成英草莓种植专业合作社负责人盛成每天除了要负责自己的草莓园之外，每天下午3点都要做一项特殊的新任务，那就是操作线上商城订单的分发、流转和记账等，将草莓线上销售的订单共享给“金山鑫品美草莓产业联盟”的种植户……

对于很多上了年纪的种植户来说，并不擅长线上销售。“85后”的盛成是土生土长的金山人，2009年农校毕业后就报名参加了“三支一扶”服务工作，不久就被安排到吕巷圣泉葡萄种植专业合作社学习、工作。既有农业理论知识，又有实践经验，盛成决心“做农业”，这一做就是十年。

线上销售每天增加60、70单

“线上销售怎么弄？”“我们搞不来的！”“手机会弄的，怎么搞网络销售不懂啊！”

金山区农业技术推广中心、区农业科技教育信息中心、区农联会联合24家草莓种植合作社，组建了“金山鑫品美草莓产业联盟”，打造了“鑫品美商城”小程序，为农户进一步拓宽销售渠道。小程序虽然上线了，但如何使用却难倒了农户们。

作为85后青年创业者、也是金山区第一批“十佳新型职业农民”，“85后”的盛成主动承担起了联盟的销售拓展和维护工作，“我们农户组建了一个网络销售联盟群，每天中午12点、下午3点，我都会把网络订单发在群里，各个合作社轮流接单，他们负责物流快递。”

这样的模式得到了其他合作社负责人的欢迎，很多人都表示，“我们年纪大了，玩不转小年轻的网络销售。”对于盛成而言，除了自己合作社的日常工作，他每天的工作又多了一个环节，“我们24家合作社主打同一个品牌，线上销售做出品牌，能够更多年轻消费群体，这对我们都有好处。目前我们有线上小程序和预售券两种销售模式，也在积极和叮咚、盒马对接。”

“今年受疫情影响，线上销售潜力巨大，这也是未来的发展方向。”盛成说，“我们的草莓被圈内认可，这也让我们更有信心！”盛成表示，未来还将把直播草莓销售的业务做起来，同样也会跟其余合作社一起搞，“主要是希望那我们的品牌做大、做得更有影响力。”

小镇青年的农业创业之路

作为农业领域的“后起之秀”，盛成在草莓种植、销售方面已有自己的成功摸索。2011年下半年，盛成流转了5亩地开始种草莓，然而刚开始的农业种植并不平顺。

产量低、死苗、病虫害……一个个难题扑面而来，也一次次挑战着这个年轻人的心理极限。“前三年一直在亏本，几乎每年都要解决一个问题，外债也欠了几十万。”回想起刚开始创业的艰难，盛成无奈地笑道，“刚开始很苦很艰难，但想着总会解决，还有机会。”

凭着这股韧劲，盛成一边向周边的老种植户取经学习，一边在一次次实践摸索中总结经验，专心研究草莓种植。为了提高草莓品质，他改变过去的水肥使用方式，引入豆饼、菜籽饼等有机肥，并在病虫害防治方面严格把关，就连温室大棚的安置都重新做了调整。

草莓种植的产量和质量不断提升，盛成的合作社也终于开始盈利，然而盛成的草莓种植“转型”并没有止步于此。草莓品质虽然不断提升，但销路问题才是农业向深入发展要突破的瓶颈。

五年前，盛成在上海八万人体育场世纪联华超市设了一个销售点，开始了他的草莓进市区之路，之后销售点又扩大至普陀区中环百联店，合作社整个销售体系也以零售为主，占比达到90%以上。到2018年，网销快递草莓市场也被他逐步打开，当月销售就在400—500箱，销量也在不断扩大。

“到今年我种草莓差不多快十年了，今后我也想多搞一些特色种植，如水果玉米、小皇冠西瓜、红美人柑橘等，丰富种植类型。”目前，盛成的合作社已经发展到87亩，除了20多亩草莓，还有亭林雪瓜、小番茄、葡萄等，效益可观。