八大超级说服话术（第6句）

八大超级说服话术（第6句）

大家好！我是你的房产营销教练邱邦军。

前几天给大家分享一套美国军方说服模式，希望你能运用到你的带客和杀客中，

这一套说话模式，非常简单，但却可以神奇的轻松的击垮你心中的防线，迅速的说服你。

如果你能学会这项技巧，你就能在自己的销售和人际关系中运用自如，你便能成为一位超级高效的说服者，在各种人际交往中无往不利。

在分享前，邱邦军希望你明白，所有的高效沟通都是建立在你和你的客户能达成共鸣。只有这样你的技巧才能产生效果。

你可能有一些疑问说，如果客户对我们的话语提出不同的意见，我们该怎么办呢？

今天给你分享3种应付对方反对意见的话语模式：

第1句：我知道…….如果……。

这种话语模式包括：

· 认可对方意见

· 说出你想要对方做的事情

· 给出你的理由

· 做出小让步，以便对方接受你的建议。

这招让步很重要，因为它也是一个非常重要的说服技巧，我们叫做互惠技巧（后面有机会邱邦军会给你分享）

例如：

· 我知道你觉得我想让你学的东西有点多，或许的确如此，但换个角度选项卡，这些技巧确实能帮到你，你有特别下掌握它，而且你每天只需要花5分钟学习我教给你的说服技巧，你就能掌控你的客户，难道不是很好吗？如果你能下定决心，我可以免费给你提供帮助和咨询。

· 我知道你担心学习这些技巧会没用，但你又想提高自己的说服技巧，对吗？如果你现在认真学习，我想我可以保证把你带成说服高手。

记住，你并不需要给你的客户讲道理，你只说你想让客户做的事情。

如何用它来我们的房产销售呢？

例如：

· 我知道你想要价格更低一点，的确如此每个人都想买到最便宜的房子，但你确实特别喜欢这个花园的设计，对吗？如果你现在不，明天可能就被其他人买走了。

买下它

· 我知道你觉得这套房子户型不太满意，但这套房子是整个小区最便宜的房子，便宜10几万呢，对不对？如果你不买，再也买不到这么便宜的房子了。

今天你的作业：

想想看，你该如何用“我知道…….如果……。”写下对方可能给你提出的反对意见，然后想怎么用刚才的话语给予回应。

最少写出4个句子来，发到下面的评论区，也可以私信我。我会给你点评和指导。

明天给大家分享，教你如何应对客户的反对意见第2句。