职疑：为什么从事保险绝大多数都是已婚的中年妇女？

生活中，我们通常会遇到保险的从业人员，她们无处不在，电线杆、家门口的传单、共享单车等到处都是她们的小广告；就算在家里也难幸免，时不时地接到几个骚扰电话，刚开始还会客套几句，不一会儿就开始推销业务，实在是令人头疼

还有的上门推销，把她们请出去又觉得不礼貌，只能聊几句后拒绝她们，不知道大家发现没，这些人大部分都是中年妇女，而年轻人或者男性很少从事这份工作，这是什么原因呢？

保险的人通常学历不高，一般都是中专或高中毕业，而现今刚毕业的大学生很少看得上这份工作，这份工作需要口才、面子、以及人脉关系，而大学生一个也不具备，如果毕业生出去卖保险被熟人发现，会很没面子，起码在街坊邻居面前抬不起头，父母也脸上无光

男性也不适合从事这个行业，男人之间尊严最重要，卖保险发不了大财，而且还会被哥们瞧不起，成为他们茶余饭后的谈资，况且男性推销成功率很低，一般男性上门或者走近陌生人附近，都会下意识提高警惕，话没说完别人已经走了

从整个社会的角度出发，愿意购买保险的主力群体为女性，而男性对于保险往往不屑与不理解得多；而且男性保险从业者脸皮碍于面子不敢说保险的多，不像女性敢于直接和人开口讲保险，没有顾虑，所以女性会占大多数；而且女性的人脉资源会比较广，比如什么宝妈群，购物群，拼团群等等，很容易形成优势

放大点圈子看，为什么保险业务都是已婚主妇、为啥微商都是宝妈、为啥直销都是学历文化低的？因为这个行业对人的把握很精准，知道哪些人会愿意且狂热的进入

提到保险，很多人下意识都会想到门槛低，似乎保险从业者学历都是很低的；其实，女性做保险跟门槛低关系不大，做保险门槛低，还抵得过做快递吗？做快递没有学历要求，为什么做快递的女性却明显少于男性呢？女性做保险和男性做保险的比例大概为8:2，为什么做保险女性多呢？

事实上，从事保险的女性里，拥有大专、本科甚至硕士学位的人不在少数；之所以女性做保险的人比例明显高于男性，是因为保险更适合女性从事

第一：从事保险严格来说属于白领，不属于重体力劳动，对体力要求不高，而且工作环境相对要好；这对于身形较男性普遍纤弱的女性来说是非常适合的工作

第二：保险是一份比较细致的工作。除了要去解释条款当中的很多专业名词，还要记得众多拜访过的客户，见面的时间地点以及谈话的内容；除了这些基本要求之外，还牵涉到很多相关性的学科；例如销售的技能技巧，销售心理学，社交礼仪，以及相关的法学知识，例如：婚姻法，继承法，税法，公司法等等

很多男性性子粗疏，保持缜密的心思会感到很累，而且难以坚持；而很多女性却对这些知识非常感兴趣；加上女性先天普遍比男性细心，要不护士为什么大部分都是女性呢？因此女性做起保险来往往得心应手

第三：女性的耐性普遍好于男性，要不幼儿园老师为什么基本上都是女性呢？女性身上先天具有母性，这是她们比男性具有更好耐心的原因

除此以外，女性的抗压能力也普遍比男性强；这得益于女性比男性更懂得宣泄压力；我们中国的男人从小就被教育是男子汉大丈夫，流血不流泪；打落门牙，从来都是往肚里吞，如果对外去哭诉委屈，往往会被笑话成“娘们儿唧唧”；这也直接导致女性的平均寿命比男性平均寿命要长6~7年；正对应“老子”所说的：“刚者易折，柔者长存”

第四：做保险时间相对自由，这对全职家庭妇女或者是失业女性的诱惑非常之大；在工作之余，可以兼顾到，照顾自己的家庭；这也是很多女性选择做保险的重要原因之一

第五：通常而言，女性由于身体相对较为弱小，因此不具备人身安全的威胁性；所以女性通常也比男性具有更强的亲和力；同样敲一户陌生人家的门，女性敲开的成功率要远高于男性；因此大部分客户，不分男女，都更愿意面对女性业务员而不是男性

综上，女性保险从业人员的比例远高于男性就可以理解了

为什么推销保险业务的绝大多数都是结过婚的中年妇女？

首先，已婚女性本来保险意识就很强；现在想投保的群体，也以结了婚，上有老，下有小，后有负债，前有追求的家庭主妇为主；而保险可以给一个家庭遮风挡雨，是家庭安全感的核心金融工具；现在结了婚的家庭妇女，绝大多数的80后，90后是高学历的全职妈妈，她们懂保险，认同保险；也向往保险工作可以时间自由，还能帮到别人，成就自己

第二，保险本质就是关于个人和整个家庭的风险管理工具；除了需要从业人员有较高的学历和认知，还需要有较高的情商和人生智慧；而已婚，已育的妇女对人生，家庭，孩子教育，养老，疾病，意外等人生命题看得更多，思考更为透彻

第三，保险作为是最有力的家庭保障工具，消费的群体也都是具备一定的经济能力；已婚妇女当中，一般经济条件不错的，才可以在这个行业做得长久，因为优秀吸引优秀，富足幸福的家庭才会相互分享其幸福的秘诀——保险

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