我去了趟义乌，然后凌乱了

今年的义乌可谓是火出圈，原本只在小商品界全球称王。没想到，网红直播的兴起，让义乌一下全民皆知，并成为了不少人打卡的新地标。

到底义乌的小商品种类有多少？

道听途说不一定准，干脆我也赶个时髦，趁着快过年了，走一趟义乌，看看能否添置一些年货。

坐在高铁上，一直对自己止不住地怀疑，义乌的这个小商品市场规模到底多大，值不值得自己花3个小时的来回特意跑一趟？火车站的规模和刚下火车站看到的那条横幅都让我心中慌得一笔。

该不会，我这次白跑了吧？

直到坐车到达义乌的国际商贸城，我这才终于把心放到了肚子里，或者说直接让我从惴惴不安变成了震惊。

我对义乌国际商贸城的第一印象是：“这地方看上去好大啊！”

过街天桥往下看，国际商贸城前的广场上停着密密麻麻的车子，一眼都望不到头。

靠近后，商贸城给人的感觉，倒不像是小商品市场，而是比较像大型的会展中心，有些上海新国际展览中心的味道。

义乌国际商贸城鸟瞰图 吴贵明摄
整个义乌国际商贸城分成了五个区，内有通道相互连接。而这五个区加起来，建筑面积超过了400万平米，有将近20个北京鸟巢体育馆那么大。

这个国际商贸城还仅仅是义乌市小商品市场的一部分而已。
进入其中更是由衷地感觉到了大：一眼望不到头的走廊，两侧的商店密密麻麻，更不要说在上面悬挂的商品了，那真的是看得人眼花缭乱。如果不带目的瞎逛，一天逛下来必然是脚疼腿软的；更可怕的是，还逛不完。 除了规模大以外，义乌国际商贸城的小商品的种类也非常的全。

在义乌国际商贸城中，小商品的种类，有着上百万那么多。所有你想得到的，想不到的，只要这件商品有市场，那么义乌的国际商贸城里都能找到。像是比如常规的钥匙扣、橡皮泥、水壶、镜子等等。

刚开始看到普通的小商品时我还只是保持着“就这？”的心态来表示我的见多识广，后来发现长长的一条街或者两条街全是不同类型的同一类产品时，就已渐渐麻木了。

一家扣子上万种样式，一条街上全是密密麻麻的扣子时，那该是多少种样式？这种感觉，真的是太魔幻了。

化妆品店直接看到我眼晕，密密麻麻的指甲贴，颜色都有些分不清楚了。

各种类型的锅具密密麻麻，从中式到西式全部都有。
再看看那些让人眼花缭乱的或是假花或是亮灯，真的是有一种浓浓的过节气氛。

只要你想得到的，义乌全都有卖！

这些普普通通的一件小商品，在同一家店铺就有上万件不同的类型，一条街全部都是的话，难以想象它的种类有多么的巨大，身处其中，只让我感觉到了魔幻。

“我是谁，我在哪儿？我现在在干什么？”
从每一个小商品的海洋中出来，都拼尽了全力。从一个换到另一个类别时，就仿佛像是误入了童话王国，在一个个王国中冒险。今天是纽扣王国，下一个又是皮带王国......

全还不算什么，更为奇特的则是那些义乌国际商贸城里卖的比较“特别”的东西。

我对义乌小商品印象城的第三印象：怪奇！

我在义乌国际商贸城里看到一位僧人，大为惊讶。难道僧人也有购买小商品的需求？好奇之下，我暗搓搓地尾随上了他，直到他进入一家店铺。我连呼三声“好家伙”。没想到义乌连这个都卖？！

再看周围，不仅这一家，卖佛教、道教用品的店铺真的很多，不只有常穿的衣服，还有香、木鱼、葫芦等等。怪不得那位僧人会来这里，简直是一站式购物。

我问了问店主，也想着购买点香火试试，听到我说的数量后，店主没搭理我，只好灰溜溜的走了，看来非大客户不得入义乌啊，也不知道那位师傅替庙里采购了多少，按批发价来看，真的是个节俭的大师啊。

最为难得的是，我在义乌看到了真正的和平，无论什么用具，它们统一被安放在旅游工艺品区，无一例外，没有区别对待。

如果你觉得这还不算魔幻，那么再来看看隐藏在那些比较小的角落里的奇怪东西。

魔幻的义乌，当然缺不了流行。这是义乌网红产品展示台，据说，这里放的都是最近比较火的。

神奇的义乌，不仅贩卖着传统的各色小商品，也紧追着流行，网红商品层出不穷。

或者可以说，什么是网红商品，义乌说了算！

国内外的奖章，直接搞个背景图到朋友圈，就可以伪装成到国外旅游了。

我们总是看新闻里说国内各大旅游景点卖的东西是义乌来的，实在是太天真了。

就连国外旅游景点的东西，也通通是从义乌来的！

这就是义乌的小商品市场，规模大、东西全、多奇怪的商品都有！

为什么全世界各地的人纷纷到义乌来购买小商品？

俩字——便宜！

像是图上这种小饰品，如果是在景区或者大学城周边的饰品店里，要卖到10-15元，而在义乌，它们的批发价才2毛钱，最好的也就一块钱左右。

清仓的行李箱，不管大小，50一个就能带走。

其他例子就更多了。

便宜的打底裤卖多少钱？拼多多上大概要二三十才能入手，在义乌，只需要三块钱。

文具店里一两块的圆珠笔，在这里，20元能买100支，还送70支笔芯，价格约为之前的十分之一。

就连常见的两三百的皮衣，如果你拿一万件，那么按20一件来算钱。

为什么义乌的小商品会如此的便宜？我询问了一下。
这主要是因为在义乌的小商品市场上，商家是直接和厂商对接的，更有大部分完全就是厂家直接开店。

而这些厂家，就位于义乌。一整套的产业链很成熟，比如没有中间一条条供应商链条，走的就是薄利多销的路子。

不像我们平时购买商品，可能转手了好几次。因此，在义乌批发，都是上万件的量，不单卖不少卖。这种批发上万件货物走的人，就是我们常见的下一级供应商了。

再加上义乌在过去，因为比较穷的原因，人们很能吃苦，互相压价的时候总是压到最便宜，这才是义乌最开始因为小商品便宜起来的原因。

即使在现在，义乌小商品市场也有义乌购这个网站，在上面可以进行比价，再去店面砍价。为了让自己的货物卖出，义乌现在的商户们依旧在互相压着价。

当然，义乌最为难得的一点是，它的快递费用出人意料的便宜，最低每单可能还不到一块钱。毕竟再便宜的东西加上运费也就贵了。

低廉的价格加低廉的运费，让义乌的小商品在世界上都具有非常大的竞争力！

义乌只有这些价格便宜的走批发的小商品？那你也太瞧不起义乌了。

现在的国际商贸城，不只有小商品，高端的也不少见。

这些高端的，就不是批发了，可以单件购买，不过那价格不是普通人可以承担的。

摆设也和普通店面不同，在玻璃窗单独展示，有种满满的高级感。但同样的，义乌贩卖的高端商品，也比外面商场里要便宜一些。

关公像和一些价格昂贵的摆设，也是一件一个价，不同于玉石这种每一件都有区别，也可以大批量订购。

便宜的价格吸引了不少外地乃至外国商人前来交易。

我身边偶尔路过肤色或黑或白的外国人，在这里完全不会引起任何人的好奇。

就和普通人一样，非常融入这个环境。让我更加羞愧的是，他们逛街都比我有目的性，至少做好了功课，还有代步工具。

在义乌商贸城逛的时候，身边有些空旷，人没有想象中那么多。

带着疑问，我选择了一家店走进去询问。

这位店主是所在网格的网格长，非常好说话，得知我的疑惑后笑了几声，指着电脑说，“别看我店里没什么人，我的生意都在线上。”

据他所说，在义乌商贸城，大约90%的商家都在做线上，商品弄成了目录发给客户，客户再下单，有45%左右商家一半以上的销售额来自于线上。

今年，义乌的营销模式发生了变化：从线下为主，变成了线上为主。 他指着门口路过的一个女店主跟我说，“你别看那个人每天下午才来，她楼上楼下两家店呢。

她出货都在仓库，这边到底怎样你是看不到的。别人还以为她生意不好，嗨，谁能知道人家的生意。”

第二个营销策略是：出口转内销。

大部分人可能不知道，义乌小商品市场九成左右的收入来自于出口。

因此，国外的疫情对于义乌的小商品市场影响很大。
其中最为严重的当属一区的饰品、工艺品类，这类产品需要紧跟时髦，紧跟大牌的潮流风向来设计。如果进出口这里时间比较长，那么到国外时可能已经不流行。

举几个例子，原本的工艺品，从外国人喜欢的样式，变成了中国人喜欢的样式。

外国人最喜欢的那些都放到了下面的位置，C位都是做旧的兵马俑和春秋战国时期的高脚杯样式。而外国人喜欢的金光闪闪的烛台，则是放在了比较靠下的位置。据店主说，也就是刚好圣诞应景才会放出来，平时只会摆中式的商品。

就连瓷器，也从欧式的带着翅膀的小天使，变成了富贵牡丹图等等，整体构造也是中式。外国人喜欢的金银样式的放到了最底层。

中式花瓶确实在国内很有市场，在我和店主谈话的过程中，有两位客人前来订货，虽然最后被价格劝退了，但也可以看出策略是成功的。

据店主说，现在大部分外国人也进不来，干脆就先不做外国人喜欢的样式了，等下订单再做也来得及。

大量的中式工艺品已经占据了市场。据店主所说，之前主要做出口生意时，样式都是欧式为主。

其他类别也是如此，都各有对策开始针对国内市场进行业务的调整。

生活用品上，国内喜欢的茶杯样式，富贵牡丹和青花瓷为代表，英文图案的已经放在了下方。

卖给外国人的炫酷小包？没关系，印上自己家孩子头像或者几句中文吉祥话，更加开心。

原本大量出售给兄弟国家的暖壶，也继续给国内用吧，看着样式还挺喜庆的。

从工艺品到家居，各式各样的都往内销上走了。
无论是开始大量做以线上为主的生意，还是使用出口转内销的策略，这些，都是从眼前的义乌市场看不到的。

如果不和商家详聊，只会觉得义乌是一个贩卖着小商品的王国，拥有大量的货物，是永远不会知道这些商家们如何在小商品这个赛道上不断变道的，这就是义乌不为人知的另一面。

那位店主告诉我，他来到义乌已经二十年了，是新义乌人。当初来义乌只有一个目的——努力赚钱。而义乌这座城市，确实也没有辜负他。

远的不说了，就说今年的行情，日子不太好过。国际商贸城对他们进行了租金减免，义乌也对他们进行了减免税收。我问了下他具体的减免情况，说根据店面不同，有的可以减免一半的租金。

在业务上，也不是任由店家野蛮生长。他在这里干得比较久了，算是业务骨干。每年上海的进博会，他们这些骨干都会被带着过去看一下，看看外国又有什么新东西，研究新的潮流动向。

当然，不仅仅是进博会，义乌自己也举办过多个各方面的国际展会，一方面为了推销自己的商品，另一方面就是为了交流学习现在的新趋势。
这对商家们来说意义很大，也通过一个个展会来更好地根据市场调整自己的业务目标。
而对于年轻人来说，义乌最吸引人的，还是电视剧里的那句话：“鸡毛飞上天！”

不管是怎样的年轻人，有没有学历，在义乌只要肯干，就能出头。据采访得知，有公司的业务员最多一年能拿200多万，最低的搬运工也有7、8万，这比普通打工要赚得多，在很多地方都算是高工资了。

而且对于年轻人来说，义乌的房租也比较友好，房租很便宜，租房的公积金提取额度也上升了。怀揣一万多块钱来创业的年轻人，大有人在。

当然，做外贸行业的机遇与风险并存，别看在义乌赚的多，如果遇到形势不好，货物积压，那有可能赔掉底裤。举个例子，之前下订单的外国人的国家开始打仗了，那这些商品怎么办？就和现在这种出口困难一样，需要及时调整了。

虽然义乌仅仅是一个县级市，在发展初始基本面并没有那么好。

但是它从来都以市场为主，每次外界挑战时都能马上调整战略，及时让自己跟上市场。

都说义乌魔幻，无论什么都能在义乌买到，什么肤色的人都能在义乌看到，来义乌的外国人是中国所有城市最多的，非常的赛博朋克。

然而义乌的另一面，就隐藏在这看似热闹的繁华之下。

我突然想到在回程的路上，出租车司机告诉我的一件事：在义乌，上下高速的路口有十几个，只要是从义乌上下，是不收高速费的。

义乌的魔幻在于，永远身处套路中，却总不按套路出牌。
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