ECS 2020 | 快手教育生态用户代表鲸鱼老师：730 天 160 万粉丝，快手老师涨粉的“神秘”力量

近日，在由多鲸资本主办的 ECS 2020 中国教育资本年会上，快手教育生态用户代表鲸鱼老师带来了主题为《不一样的学生、不一样的学习 我当快手老师的 730 天》的分享。

快手教育生态用户代表鲸鱼老师

以下为演讲实录，经多鲸编辑整理：

大家好，我是鲸鱼老师。作为一名英语老师，快手给了我一个更大的新舞台，一个更有前途的新工作，以及一个新的生活方式。

对于我来说，教育并不陌生。我以前既做过线上教育，也做过线下教育，但通过露脸的方式进行视频教学让我觉得不可思议。在 2018 年之前，我觉得快手和教育很违背。后来随着身边人都开始使用，甚至在 CCTV 央视上听到“快手，看见每一种生活”的广告，才有了来快手教课的想法。

2018 年 11 月 28 日我拍了第一个视频，讲英语的时间介词口诀，我没有露脸。在没有粉丝积累的情况下，第一个视频就达到了 2.2w 播放量，我很兴奋。但其实一开始关于视频教学，我并没有很多想法，甚至没有策划，只是通过不断地尝试和积累视频，模仿别人，才陆续有了爆款。所以说爆款也是等待出来的。现在我会通过看数据，分析学生喜欢哪些作品和内容。有时候所谓高大上的视频会有不错的播放量，但不会涨粉。2019 年初，涨粉进入低谷期，于是我开始露脸，除了保证教学视频质量，也很用心地在每个视频上都花费很多时间去制作，磨刀不误砍柴工。我相信大家一定会看得到我的用心，果然那段时间是我涨粉最快的时候，很多视频播放量达到了 100w+。由于目标人群的原因，英语本身就有一点局限性，并不会吸引所有人。有涨粉有高峰就会有低谷，低谷不一定是坏事，因为低谷意味着用户正在对你的作品产生疲劳感，需要及时调整，不要因为没有涨粉就放弃，低谷期更要不断磨炼才能进步。

有人认为主播老师一定要长的好看、声音好听，但在快手以及其他平台上可以看到，每个老师的特点都不一样，有的老师甚至不露脸直播也可以把视频拍的很好，甚至直播效果也很好。但我鼓励露脸，因为老师在直播教学过程中露脸可以逐渐形成自己的 IP，拉近与学生的距离。

有什么“神秘”力量可以在快手涨粉以及有更多收获？我总结了几点。第一点是坚持。我看过很多账号，拍了十几个视频，没有涨粉就放弃了，我觉得这时应该改变一下拍视频的模式和方法。有的老师很用心，一个视频拍了一分多钟，但视频并不是越长越好，有些老师视频长度达到 1 分钟，但标题、段子、口才等可能都不足以支撑视频的高完播率。

第二点是用对工具。在拍摄的过程中，取景角度、工具选择等都是需要注重的问题。我也一直在摸索，比如哪个美颜软件好一些、快手的快影剪辑工具有没有用到位等，反转字幕、对口型等能不能拍同款。在直播过程中，工具的效果甚至会直接影响主播的发挥。比如黑板的选择，有的黑板在直播间看起来很模糊，就会降低用户的体验感以及学习效果。麦克风的选择也很重要，因为这会直接影响主播的声音清晰度。

第三点是要尊重平台规则。现在有些主播会把一些疑似敏感词用拼音的形式打出来。建议大家一定要规避敏感词汇，否则可能面临封号。我做直播一年多以来，没有收到过平台警告。

总结来说，我原来在线下教学是一对一或一对几，但在快手直播间里有上万人在观看，虽然不一定每个人都是我的学生，但我相信他们如果多听几次的话就有可能成为我的学生。从关心播放量到涨粉数到直播人数等，最终都是为了收获学生认可从而变现。

快手的优势在于说，同样 200 个学生上课，快手的学生会更认可老师。因为快手上的学生也是老师的粉丝，会第一时间关注老师的直播。有些平台的粉丝是不经意间进入直播间的，看两眼就走了。但是在快手，老师只要持续创作优秀的产品和作品，就能沉淀下一帮很信任你的粉丝学生。

抓住学生的注意力一直是传统课堂的难题。我觉得快手的老师能抓住学生、成功变现“活下来”有两点原因：一是老师比较有活力，比如有的老师可以采用 Rap、舞蹈以及直播间礼物特效等多元的形式教学；二是快手平台给了老师很多机会展现自己的才华，赢得孩子和家长的认同。并且网络直播间的学生没有年龄限制，我的学生中年龄最小的只有 3 岁，年龄最大的有 70 岁，视频教学不仅可以提高学生的学习成绩，同时我们也是通过直播的形式给用户一种陪伴，很多孩子都是只要有时间就会打开直播。

跟线下教育相比，快手上的学生在改变，老师也在改变。我在快手当老师 730 天了，有接近 160 万粉丝，很多学生留下了好评和学习故事，所以我非常坚定视频直播教学可以改变孩子的成绩，弥补线下教育的不足。

最后我想说，机会永远留给有准备的人、想创新改变的人。我觉得把视频做好首先要保证视频的清晰度，把视频做到最清晰最容易让学生接受。2019 年我觉得自己的课程录得不清楚，于是今年不断摸索，还专门找了一个导演重拍课程。另外，发传单式地推以及信息流推广等成本都很大，老师们不如拍招生短视频来节约成本。

谈个体老师离不开家人的支持，做视频每天至少要花 4-5 个小时，这意味没有太多时间和精力花在家人身上，如果没有家人支持，做视频或直播会很辛苦，老师也好，主播也罢，在如今这样的强竞争时代，想要做好准备就要多花一些时间。

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