难怪你的业绩很差，这么多年我们都搞错了，“卖产品不如卖自己”

你还在抱怨自己的业绩很差吗？还只是一味地在介绍自己的产品吗？还觉得销售就只是卖产品吗？错，这么多年我们都搞错了，“卖产品不如卖自己”，难怪你的业绩很差 。

在生活中我们买东西一进店就听见销售员给我们介绍他们的产品有多好，他们的产品质量有多高，他们的产品功能有多强大，等等一系列都是专业销售术语，一大堆的产品介绍让顾客感到很反感，以至于很多情况下都不能顺利成交把产品卖出去，就是因为你们只顾着给客户介绍产品，而忽略了顾客内心的感受，你和顾客是第一次见面，见面还不到一分钟的陌生人，顾客对产品不了解，对你个人更不了解，在你没有给顾客信任感的时候，你介绍再多关于产品的知识，他也不会轻易相信，在顾客没有认可你的时候，他也不会认可你的产品。

不管你是销售员还是消费者，在生活中都应该体会过这一点。两个陌生人之间在没有彼此产生信任的时候，很难达到共识，很难快速成交，你的产品就卖不出去，因为顾客不相信你，从而也不相信你的产品。

世界上最伟大的销售员乔·吉拉德也曾说过：“推销的要点是，你不是在推销商品，而是在推销你自己”，“你一生中唯一卖的产品就是你自己”。

成功学大师陈安之也说过：“每一个全世界最顶尖的销售员所销售的产品，不是产品本身，而是他自己”；“顾客在买产品之前，一定先买这个营销代表，当他喜欢你，了解你之后，才开始选择产品”。

他们说的是同样的道理：“卖产品不如卖自己”，当你把自己“卖”出去了，你的产品还愁卖不出去吗？

薇娅直播间

不仅仅是实体店销售产品是这样，网上卖货亦是如此。比如现在的直播带货非常火，所有的主播、网红都在直播间卖货，而且令人难以置信的是有的大主播一场直播的销售额高达几十亿，堪比一些上市公司一年的销售额，这是多么惊人的数据。就在前不久双十一前夕首轮预售期间，薇娅和李佳琦在淘宝当天直播总销售额分别为35.21亿元和32.04亿元，快手一哥辛巴单场最高纪录18.8亿元，这样的销售额让人非常震惊，他们是如何做到的呢？

李佳琦直播间

他们不仅仅买的是产品，最主要的是他们成功的把自己销售出去了，他们得到了粉丝们的认可，所以他们不管卖什么产品，粉丝们都会蜂拥而至的抢购一空，甚至很多人还抢不到产品，是他们的产品质量好？还是他们的产品价格优惠呢？

辛巴直播间

都不是，而是他们是大网红，拥有几千万粉丝，他们具有公众人物的品牌形象，他们具有网红的光环效应，所以人们都相信他们说的是真的，相信他们的产品质量很好，哪怕他们卖的是假货，粉丝们也相信他们，这就是为什么同样的产品让不同的人卖，销售业绩却有很大的差距，就是因为他们卖的不只是产品，更重要的是“卖自己”，他们利用各种方式获得粉丝的信任和认可，所以不管他们卖什么产品，都会得到粉丝的认可。

销售不只是销售员做的事情，其实我们每个人在生活中都扮演着销售的角色，因为生活中处处是销售。

除了卖产品时要学会“卖自己”，平时我们和企业老板谈合作时也要注重卖自己，首先你只有先把自己销售出去了，得到对方认可和信任了，对方才能认可你的产品和项目，而不是一见面就讲你的产品和项目有多么好，你觉得对方都不相信你前提下会相信你的产品吗？

所以卖产品前更重要的是卖自己，你给对方的第一印象非常重要，你们之间彼此的信任才是一切合作和成交的基础。

不只是这些方面，就连我们平时交友也是如此，因为交友也是有选择性的，志同道合就会成为朋友，道不同就不相为谋。

当我们和陌生人第一次见面时，你的一举一动，一言一行都会给对方留下深刻的印象，这也是决定你们后面会不会成为朋友的关键，想要在生活中有更多的朋友，那就要看你用什么样的方式成功的把自己销售出去了。

总结：卖产品不如卖自己，同样的产品、同样的价格，不同的人来销售就会有不同的业绩，正所谓：一流的销售卖自己，二流的销售卖服务，三流的销售卖产品。

我是赵墨韩，一个只讲干货的互联网品牌营销讲师，关注我，后面继续为你分享更多赚钱之道。

欢迎大家在评论区留言讨论，写下你的观点。