陈利伟：掌握全新的商业模式是实体店转型升级的关键所在

实体店的转型升级，首先是人的思维观念的转型升级，特别是实体店经营者自身，必须进行思维和认知的升级，只有经营者的思维观念的转变，才能带动事业经营的转型升级。在新的商业时代要具有新的商业思维与观念，不能再沿用过时的思维方式来经营我们的事业了。比如传统商业强调的是产品思维，产品营销，关注的是产品的价格，渠道的推广和广告宣传等方面，而现如今是互联网社交化商业时代，强调的是社交关系的建立，关注的是如何满足目标族群的需求，并与之建立长久稳定的社交关系，秉持的是“成交一次，终身服务，建立关系，永久满足”的经营理念。新的商业时代需要新的商业思维和经营理念，这对于我们实体店的经营者来说是最为重要的。那么今天我就为大家介绍一下由孙洪鹤老师提出的一种全新的商业模式体系中的三大模式，这是一个非常系统的思维体系和理论体系，是众多创业者和经营者都应该掌握的系统思维。

这三大商业模式就是：收入模式，成本模式和壁垒模式。这些模式是属于九大新商业模式其中的一个体系，九大商业模式分为三大体系，分别是价值创造体系，包括族群模式，产品模式和伙伴模式；价值传播体系，包括渠道模式，沟通模式和客户模式；价值实现体系，包括收入模式，成本模式和壁垒模式。今天为大家介绍的就是属于价值实现体系中的三个模式。由此可见，如今的事业经营是需要具有系统思维来运作的，不是靠简单的单一的思维方式就可以进行创业经营的，这也是富人成功的秘诀之一，就是富人掌握了系统思维的思维方式和经营方式。那下面我们就分别来介绍一下这几个模式。

第一收入模式。作为实体店的经营者都懂得要开源节流，所谓的开源就是要增加多种盈利的渠道和手段，改变以往仅仅靠售卖产品或提供简单服务等单一的盈利手段，增加多种的变现方式和渠道。比如说，资产增值收入、服务收入、租赁收入、会员收入、授权收入、品牌加盟收入、广告收入、产品捆绑销售收入、和自媒体收入等等多种收入方式。这其中就有直播，自媒体等方式，可以将实体店作为直播间进行直播展示，同时在线上做自媒体运营进行引流和品牌打造，这样线上线下连接，共同构成一体化的系统经营，这样不仅会增加盈利，还能更好的抵御市场风险。

第二是成本模式。经营者不仅要懂得开源，更要知道如何节流，就是要控制好成本。作为实体店来说，主要的成本就是房租成本，员工成本，货物成本及运营成本等几项，其中房屋租金成本是大头，占总成本的很大比例。那我们可以运用孙洪鹤老师为我们提出的一个方法来解决就是进行拆分，就是将大问题进行拆分，拆分成一个个能够解决的小问题。比如房屋租金的问题，我们可以将店面进行拆分，将大店面拆分成小店面，小店面可以拆分成微小店面，当然最好是没有店面，这样下来可以有效降低租金的成本支出，大大降低成本压力。另外对于员工成本来说，我们可以将员工发展成为我们的合伙人，大家一起创业一同经营。员工可以利用店面进行直播，进行自媒体运营，这样既可以为店里创造多种盈利手段和宣传途径，自己又可以多增加一部分收入，减少自己创业没有店面的难题，大家共创价值，共享利益，最后大家共富共赢。

第三是壁垒模式。壁垒模式就是我们自媒体+品牌的商业化，我们品牌人格化资产就是我们最好的壁垒。有关这部分内容大家可以看孙洪鹤老师的教学视频。

那么以上这三大模式对于我们实体店的经营者来说是非常重要的内容，只有掌握系统的经营思维才能够应对日益复杂的商业环境，希望这些内容能够给大家一些启发和思考，希望我们的实体店都能够转型升级成功。