专访共享摄叶绍军：直播路上的三次转型

求尔君：电商直播带货最近屡屡登上头条，一方面是今年电商直播带货疯涨之下一例例造富神话带动全民参战，另一方面是行业内乱象丛生，直播间里演戏带货、撒娇卖货、以次充好、货不对版等涉假套路层出不穷。

每一个新兴的领域，只有经历严酷的洗礼，才能脱离野蛮式增长，才能在规范化之后成为一个可持续发展的新经济动能。电商直播也不例外。

求尔创客近期采访到5G视频产业引擎——共享摄创始人叶绍军，从广播电视台到校园电视台，从新媒体直播到电商直播；从直播设备的研发，到视频基地建设、直播电商的运营；从企业服务方，到平台搭建方，经历三次转型，叶绍军一直是视频直播行业发展的践行者。

共享摄创始人叶绍军

一

06年大学刚毕业，叶绍军就与同学一同创办了一家广电设备代理销售的公司。此时广电传媒、电视直播还是非常令人羡慕的领域，而通常的省级广播电视台一般初创的公司也很难介入，于是叶绍军就将目光投向了县域广播电视台。

看似面对一个光鲜靓丽的潜力市场，开始做时叶绍军才发现，创业并非想象中那般顺利。

创业半年不到，一位合伙人退出了，启动资金也消耗殆尽。成立快一年，叶绍军才等来了公司的第一个订单。

坚持下来后，叶绍军和他的团队在6年时间里，陆续签下了二十多家省市级电视台、数百家县域电视台。2012年，叶绍军开始做转型。

“全国省、市、县加起来广播电视台客户数量也就3000多家，我们拿下的数百家后，广电设备销售的市场已经趋于饱和。当时刚好有一个政策，千人以上的学校需要配备校园电视台。我们当时就看好这个市场，开始转型做校园电视台。”

搭上校园信息化的春风，叶绍军的校园电视台业务迅速覆盖了全国三百多所学校。

2015年，一场大型音乐节再次改变了叶绍军的创业之路。

当时西安的世园会园址迎来了一场空前的大型户外音乐节，许巍、宋冬野、谢天笑等知名歌手悉数前来。主办方委托叶绍军的团队进行网络直播。

“其实当时的直播还主要是电视台在做，当时网络直播平台还未成型，很多直播平台都还是按照观看人数、直播时长等进行收费的。我们做的这场音乐节的网络直播向公众免费开放，没有做任何宣传，仅仅依靠微信转发和互相的推荐，这场为期三天的音乐节的网络直播观看人数已经超过300多万。”

这场陕西首次大型活动网络直播的空前热度和效果，敏锐的叶绍军嗅到了更大的机会。

随即，叶绍军决定带领团队进行第二次转型，全面进军新媒体网络直播。

二

2016年，当时中国的4G覆盖率已经达到43%。继3G时代的“千团大战”之后，4G时代来临时，互联网再次掀起了“千播大战”。虎牙、斗鱼、YY、映客等上千家直播平台蜂拥而起。

叶绍军没有选择加入平台大战，而是选择在大型活动的商业直播场景深入探索。

首先需要解决的是直播设备的问题，这也是叶绍军最擅长的领域。

“从2016年我们就开始研发自己的新媒体直播设备，我们希望为非电视台市场的场景打造专业的便携式多功能直播设备，我们叫它‘TOPVJ X新媒体直播一体机’。通俗的说，这是一台可以代替电视台直播车的便携式设备，作用就是多机位拍摄切换、录制、包括字幕角标、混音、直播一体化，通过这个设备就可以方便的完成像电视台一样的专业直播了。”

2017年产品工程机面世，叶绍军带其在荷兰的阿姆斯特丹IBC展会上展出，并在2018年在美国拉斯维加斯NAB展会上发布了这款产品，被誉为“为直播而生、为未来而来”的新媒体直播一体机。

有了这款产品的问世，叶绍军逐步在大型活动网络直播、多机位现场制作、融媒体节目录制等方面都有了突破。

叶绍军认为，直播这个领域的大多企业都是小型团队，没有能力承接更大的项目。为此，叶绍军开始第三次转型，从企业服务转型平台运营。

2018年9月18日，叶绍军与多位行业同仁共同发起成立共享摄，并在次年落地陕西第一个视频基地——共享摄视频基地。

“资源共享、供需匹配是我们做共享摄这个平台的初衷，从整个行业从业人员来说，小团队居多，大家很难对接大甲方，我们把大量小微的个体联合起来，同时我们做了一些基础能力建设，比如我们的人才孵化、线上共享平台、线下视频基地、我们的共享器材库、直播车等重资产的支撑，能够给甲方提供更加专业和高质量、高性价比的服务。”

“比如我们共享摄承接西安国际马拉松这种专业的顶级赛事，全程需要50多个机位、100多个专业人员，首次5G视频、照片、VR同步直播，单个企业是难以支撑的。”

三

进入2020年，突如其来的疫情打乱了所有大型商业活动的计划。

但事态到了最艰难的时刻，往往都会峰回路转。

2020年，电商直播大火。

“对我们来说，08年的时候就在做电视直播，2012年之后做校园直播，2015年做大型商业活动的直播，一路走来，今天电商直播的火爆，除了是巨头不断的加码推动外，最主要就是基础设施的完善。从4G到5G、从PC到手机、从图文到视频。而通过视频直播的方式，真实性、交互性、即时性都得到了非常大的提升。第二方面就是今年疫情的影响，造成大量的线下商业无法正常进行，线上直播由此得到很好的爆发机会。”

十五年的行业积淀，让叶绍军及团队能够随时应对市场的变化。

2020年7月，与京东合作共同搭建的京东航天直播基地。

2020年8月，在海口落地针对海南水果电商的海南网红直播基地。

2020年9月，在内蒙古落地针对农特产的草原说电商直播基地。

2020年10月，在丹尼尔奥莱国际商业综合体落地共享摄数字媒体直播间，试水帮助商业综合体商家转型电商直播。

对于当前直播电商面临的问题，叶绍军表示，每个行业经过了爆发期的野蛮增长后都必然会经历规范化的整改和发展。

“电商直播的最大特点是进入门槛相对较低，中国虽然有成熟的电商产业链，但伴随电商一起发展的是品牌意识不健全以及过度的追求低价，引起的连锁反应就是成本的不断压缩。如果不加以规范，最终伤害的还是消费者利益。”

对此，叶绍军搭建电商直播基地不仅通过“人才+平台+基地”三位一体模式为电商直播赋能，同时通过前期资质审核、人员培训、合理分工、统一调配等方式进行规范化管理，最大限度保障基地电商直播的良性发展。

“陕西目前在很多地方建立了电商直播基地，您认为会对陕西电商发展起到哪些积极作用？”

面对求尔君的问题，叶绍军回答到：“陕西有它的优势和劣势，陕西是中国比较中心的位置，到达全国的物流都比较有优势。但从供应链及人才的角度来说，陕西是比较劣势的。因为陕西这边没有大的快消品企业，主要以农特产和水果为主，但这种品类标准化不够，规模化也不够，质量难以保证、仓储物流成本比较高，不像南方美妆、服装、零食、珠宝，这些都是直播电商热门品类，从这些方面看，我觉得在全国来说陕西还是一个非常初级的阶段。需要政府有更多的政策引导、资金的投入和人才引进，另一方面行业需要专业化的分工，人才孵化、供应链、仓储物流的共享，各个基地都要进行一个联动，共同建立陕西直播电商产业生态。”

最后

最新消息，国家国电总局与11月颁发了《国家广播电视总局关于加强网络秀场直播和电商直播管理的通知》，标志着直播领域的监管正式进入明文规定的时代。

求尔君也期望，在共享摄5G视频产业引擎的带动下，陕西电商直播能够发挥自身的产业优势，为陕西的特色农产品等打开新的销售通道。