一个新入职的销售怎么向领导要资源？这个有两种情况，第一，你完全没有做过销售，是一张白纸，这种情况我就不得不泼一盆冷水了，说实在的，非常难。一个老板为什么要把公司的资源分配给一个新人呢？要知道，没有相关的知识，资源在新人手里往往得不到有效的利用。如果老板分配了，那么他的试错成本就会非常高。当然，也不排除这种情况，这个公司因为一些原因员工大部分离职了，老板为了找人接盘，不得不承担一些风险，这样你要来资源的可能性就会非常高。不过，这种情况一般是不多见的，排除这种情况，新销售想问领导要资源最直接的方式是证明自己的能力。怎么证明？帮助公司解决长期以来无法解决的问题，比如攻克某一个大客户。当然，做这种事情难度肯定是有的，但新人真的去做这个事情了，不管结果如何，至少态度上已经得到老板的好评了。
第二种情况，你以前做过销售。这个其实就比较简单了，说说自己以前的丰功伟绩就可以了，比如你在原先的公司一年能做多少销售额，公司给了你多少询盘，询盘转化率有多少，现在公司的小伙伴年销售额有多少，公司给了多少询盘，询盘转化率有多少，如果你的年销售额比他们高，而且询盘转化率也比他们高的话，这说明你能更加有效地利用公司的资源啊！那领导凭什么不给你更多的资源呢？当然，如果你以前做的不是现在的行业，可能一些数据会有些差异，但是有一点我们要明白，我们的销售思路是已经得到过验证的，那你就可以和领导说你打算未来怎么在这个行业大展拳脚，当然，在这个环节你最好写出一些书面的文件，比如第一年打算怎么做，第二年打算怎么做，第三年打算怎么做，这样，领导才能相信你啊！
最后，强调一点，做销售在跟领导要资源的时候，也要学会使用我们销售的两大技能，一个叫自吹自擂，另一个叫贩卖焦虑。一个人的需求无非两点，第一点是为了满足自身的欲望，领导对于销售的欲望无非是希望他们接更多的订单，为公司赚更多的钱，我们就要用自吹自擂来证明我们自身有能力满足他的欲望；第二点是为了逃避痛苦，比如以前我们做阿里巴巴花了很多钱，但投资回报比很低啊，这是老板的痛苦，那我们就可以先贩卖焦虑扩大老板的痛苦，再拿出解决方案，这样，老板给我们更多资源的可能性就会更大！当然，给方案的时候最好多给几个方案，对人来说，只要有选择，他就会感到自由，只要感到自由，他就会觉得这个事情在他的掌握之中，这样，老板就会对你放心得多。谢谢大家收看，我是老墨，一起科学销售。
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