习酒定下2021年销售额达120亿元目标

北京商报讯（记者 赵述评 翟枫瑞）12月12日，在贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司（以下简称“贵州习酒”）2021年全国经销商大会上，贵州习酒制定了2021年公司含税销售额达120亿元的目标。

习酒党委书记、董事长钟方达表示，“贵州习酒今年提前实现目标，得益于对产品品质的坚守；在品牌方面也在不断提升品牌力；做大单品，持续实施大单品战略。贵州习酒一直在集中资源核心打造窖藏1988，2017年推出了年份酒，2019年推出了君品习酒”。

据了解，贵州习酒2020年实现销售收入103亿元，这也标志着贵州习酒跨越100亿元大关，成为我国白酒又一家百亿级企业，同时也是第二家酱酒百亿巨头。

白酒营销专家蔡学飞表示，贵州习酒的优势在于与贵州茅台同根同源，其次是企业位于我国酱酒核心产区。同时，贵州习酒近年来在大力进行品牌拓展，开发许多子品牌产品。贵州习酒借助酱酒市场热潮，通过子品牌产品进行全国性市场招商、渗透，带来了销量的增长。

贵州习酒表示，公司2021年将在提升品牌力的同时，继续提升品质，同时重点抓好“四个持续”。2021年，公司含税销售额目标是120亿元。在销售额提升的同时，持续发展全国化，省外市场销售目标为90亿元，销售占比超过75%。而在产品方面，贵州习酒要持续提升产品结构，高端产品销售目标为78亿元，销售占比超过65%。

习酒公司党委委员、副总经理杨炜炜在作习酒公司2021年营销工作报告时表示，贵州习酒2020年整体销售额累计增长31.29%，目标计划完成率为103%。省外市场总量扩大。省外市场销售额72.72亿元，同比增长45.91%，省外市场销售占比达到历史最高的70.60%，公司全国化发展战略进一步落地。高端产品占比提高。高端核心产品君品习酒与窖藏系列核心地位进一步巩固。

北京商报记者了解到，贵州习酒2020年在产品方面，进一步优化产品结构，高端核心产品君品习酒与窖藏系列产品全国累计销售额同比增长46.97%，销售占比达到57.56%。值得注意的是，贵州习酒近年来的业绩持续增长。据公开资料显示，贵州习酒2015年至2019年，销售额分别为15.56亿元、25.66亿元、35.78亿、56亿元、79.8亿元。通过数据不难发现，从2016年开始，贵州习酒的销售额每年以10亿以上的体量在增长。“过去五年，是贵州习酒综合发展最稳最快的五年。”钟方达在会上表示。

蔡学飞表示，在酱酒热潮的带动下，贵州习酒120亿元对销售目标还是可以实现的。贵州习酒近年来一直在持续多品牌发展，在多品牌策略下，未来如何聚焦主品牌，实现品牌价值的提升，带动产品结构的升级，是未来发展中所需要注意的问题。