VIIVA的“富爸爸”

VIIVA（惟哇）开始提速了。

这很难得，因为在疫情等黑天鹅因素的影响之下，直销行业多多少少有一些消沉，而VIIVA的动作带来了一些新鲜空气。

但有一说一，业内人士关注这个去年才发布的新品牌，主要是因为其后面站着一个了不起的人物——周希俭。

他被誉为直销界的传奇，是一个多次在业绩巅峰把自己“归零”的人物，所以与其说“重出江湖”对他来说完全符合逻辑，倒不如说他从未离开过直销这个江湖。

从安利，到如新，再到月朗国际，把他的任何一次跳槽经历放在绝大多数人的身上都够吹一辈子了，他却乐此不疲，也因此差不多成为这个行业的打工皇帝。

包括这次推出VIIVA（惟哇）——他证明了自己是个永远无法安于现状的人。很多人都说他是梦想家，这么说也对，很多人只是“梦想”，但周希俭想的却是怎么把梦想变成现实，而且还真的都成功了，所以对于他这样曾在直销行业翻江倒海的人来说，永远不要指望他会在某一天突然跳出这个成就了他的行业，然后去追求那种养花种草的寻常日子——尽管他不缺钱。

但这次为了VIIVA，他真的拼了。

因为与他过往取得的那些辉煌有所不同的是，VIIVA（惟哇）是他自己的亲儿子。

而去年底就在美国推出VIIVA品牌表明，周希俭这次重新出山并不是一时的心血来潮，而是早有准备。

换句话说，他早就开始筹备再度出山了。

当然，这中间少不了的是一个朗朗上口的创业故事——其中包括一个偶然打动人心的细节，然后就是各种情怀——VIIVA具备这些所有的特质。

VIIVA的“风口”

按照周希俭的说法，在他逐渐对“好山好水好无聊”的赋闲生活感到厌倦时，孩子的一句“早餐吃什么”启发了他。

所以他就开始为早餐忙活，跑到麻省理工学院，以及康奈尔、哈佛等高等学府，拜访各位营养学的专家教授，搞定了VIIVA最初的产品雏形。

在周希俭看来，这是一款无敌的产品，无敌到能购解决“早餐吃什么”这个在他看来世间大多数家庭最大的痛点之一。

所以他先是投资，然后再亲自下场“孵化”了VIIVA。

但这还不够，他还需要一个由头，或者叫风口。

凑巧的是，社交新零售来了。

他认为自己擅长的直销行业和现在大热的社交新零售，简直就是天作之合。

另外还得加上另一个火爆的术语“跨境电商”——这也是一个热词。

考虑到VIIVA曾经被叫做“美商惟哇”，直销+社交新零售+跨境电商组成的铁三角模式，似乎瞬间就到了坐上了时下最猛的风口。

小米创始人雷军曾说，遇上风口的话，即便是头猪都能飞起来。

这难道还不够实现一个小目标的吗？

玩转直销行业的周希俭，带着绝顶的聪明，完成了VIIVA的造势。

而另一位直销界的大佬钱港基（Percy Chin）出任首席执行官则意味着，VIIVA的确打算大干一场了，而且他在德勤、可口可乐、安利、康宝莱的职业履历表明，做好VIIVA只要乘风而起就可以，甚至不需要周希俭亲自下场了。

但他还是说出了那句话：I'm back。

VIIVA的风险

在拥有了一个“富爸爸”，而且赶上了社交新零售和跨境电商的双重风口，又挖来了行业牛人钱港基之后，VIIVA就可以高枕无忧万事大吉？

然而并不是——即便是含着金汤匙出生也不行。

因为市场变了。

不是周希俭那个讲究个人英雄主义的时代了。

而且VIIVA在品牌层面还缺少背景。

因为跟周希俭之前在那些行业头部公司的光鲜履历不同的是，VIIVA并非来自于一个豪门，而是一个地地道道的社交零售行业的初创公司——它的确有个富爸爸，但是跟康宝莱安利如新相比，这就像是小孩打大人。

这对品牌推广来说是一个极大的挑战。

而浸淫中国直销行业数十年的周希俭，最熟悉的还是中国市场，尽管现在已经不能像过往一样在一线拼杀了，但完全能够发挥自己在行业内的影响力，至少在初期能够帮助在多个层面帮助到VIIVA的业务拓展。

但这种影响力无法量化，甚至在结果出来之前，人们都难以评估周希俭的VIIVA能达到什么样的高度，以及他作为精神领袖能在这个过程中贡献多少能量。

另一种风险在于VIIVA已经引发了诸多争议。

在搜索引擎中输入“VIIVA”,自动蹦出来的提示搜索结果包括“VIIVA直销骗局”“VIIVA奖金制度”“VIIVA营养早餐骗局”等多个负面信息，这对正处于业务初创期的VIIVA来说是一个不小的利空。

因为这是“产品为王”的时代——想在直销行业成功有一个基本法则——只有建立在产品价值基础之上，才能更加安全地去贩卖财富机会，两者的比例大约是50:50。

这意味着VIIVA必须要有过硬的产品实力，否则一切都是扯淡。

因为现在不是那种一通忽悠就能一呼百应的时代了，而且任何忽略产品价值夸大发财机会、在所谓的灰色地带肆意游走的风险也成倍提升。

但最终，所有的问题都要归因于牌照。

监管趋严是大趋势，而且直销牌照的申领已经近乎暂停了，这意味着在相当长的一段时间内，VIIVA都需要在一种过渡地带发展自己的业务——尽管冠以“社交新零售”“跨境电商”等各种名目。

过渡地带，说白了就是灰色地带。

这是刀尖上的舞蹈——周希俭对此并不陌生——所以也应该知道VIIVA只有一个富爸爸也许并不够。

作者：潘玉龙