厦门眼镜产业太“豪横”了！生产企业达120家，占据国内中高端太阳镜超八成市场

12月4日讯（海峡导报记者 孙春燕/文 常海军/图）小小的眼镜，背后是大大的商机。昨天，厦门国际眼镜业展览会在厦门国际会展中心举行，“豪横”厦门眼镜产业成为镁光灯下的焦点。导报记者从会上获悉，厦门眼镜产业年产值已超百亿，中高端太阳镜八成来自厦门。

业内人士还表示，一直被冠以“暴利”的眼镜业，其实并没有想象的那么“好赚”，大部分费用花在渠道上。另外，作为个性化、专业性要求比较高的消费品，眼镜电商并不被业界看好。

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豪横 厦门眼镜产值超百亿

这两天，厦门国际会展中心，2万多平米的展馆内，200多家眼镜企业、500个知名眼镜品牌齐聚一堂。

厦门市眼镜协会人士表示，厦门拥有良好的眼镜产业基础，已形成涵盖太阳镜、光学镜架、镜片、老视镜、生产设备的眼镜制造行业，形成了从材料、零件、电镀、成镜、包装到批发零售等完整的产业链，拥有众多影响力较高的品牌。

温州商人黄先生在厦门经营眼镜店已有十几年，他告诉导报记者，上世纪90年代初，台湾一批优秀眼镜生产企业及配套厂移师厦门，厦门眼镜产业慢慢有了基础，并逐渐形成完整的产业链，生产规模和技术水平跻身中国乃至世界较高水平之列。

“经过30多年的发展，厦门眼镜产业已经有相当的‘江湖地位’，前五大品牌基本都在厦门。”厦门市眼镜协会会长黄法调表示，“暴龙”、“海伦凯勒”、“派丽蒙”等厦门眼镜品牌已然成为国内的流行风向标，在国际上的影响力也越来越高。

厦门市眼镜协会统计数据显示，截至目前，厦门眼镜生产企业达120家，品牌商贸、眼镜电商企业约50家，2019年总产值达110亿元，相比5年前的56亿元几乎翻倍态势。其中年产值超10亿元的企业有2家，超5亿元企业3家，过亿企业有20家。

据悉，产自厦门的中高端太阳镜产品已占有国内八成以上市场，占据海外代工一半以上份额，厦门并因此被中国轻工联合会和中国眼镜协会授予“中国太阳镜生产基地”荣誉称号。

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暴利？业者说没想象的那么好赚

说起眼镜行业，“暴利”这个词几乎是如影随形，网上甚至有这样一则顺口溜：“20元的眼镜，200元卖给你是人情，300元卖给你是交情，400元卖给你是行情。”

果真如此吗？是，也不是。“眼镜的毛利率确实挺高的，但净利率却和大部分行业差不多，甚至比一些服务业还低。说它是暴利比较片面，它并没有想象中那么好赚。”莲花一家眼镜店店长徐先生告诉导报记者，从隐形眼镜到镜片、镜架，加价都是以倍为单位的，个别品类甚至加价10倍左右。“这样看确实暴利，但其中80%-90%都会被各种成本蚕食，到手的利润也就一成多，这样看又不能算暴利。”

眼镜业业者吴先生也说，一般来说，镜片的采购成本约为50-100元，镜架的采购成本约为百元左右，每副眼镜的最低采购价也就150元左右，但市场上眼镜的价格普遍在千元左右，毛利确实非常可观。但是如果扣除人工、店租、营销、管理等成本，却又没有预期的那么好。

今年，吴先生把门店数量从四家缩减至两家。在他看来，眼镜业之所以“假暴利”，是因为房租和人工费用太高而人流量又太少，大部分门店盈利能力非常有限。“一般以上的收入都要‘贡献’给工资、房租和装修摊销、物业和水电等费用。”

在“眼镜第一股”博士眼镜的财报中，2018年博士眼镜的总体毛利率约为74.12%，相当于成本260元的眼镜要卖到1000元左右，加价率超过285%，几乎可以和一些医药企业相媲美。

但同时，博士眼镜需要扣除商品采购成本、人工工资、社保、租金、物业及水电等9项费用，以及13项管理费用和财务费用等，扣除后2018年博士眼镜营收5.66亿元，净利润0.59亿元，净利率仅为10.5%。相当于零售价为1000元的眼镜，实际只赚了105元。

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难题 转型做眼镜电商并不容易

门店引流能力不足，是目前实体眼镜店面临的最大困境。业内人士认为，核心原因是品牌没有差异化，同质化极为严重，在人流量有限的情况下，为了消化高昂的运营费用，只能被迫提高单价。“当前全国眼镜产业都面临着品牌含金量亟待提升的发展瓶颈。”黄法调说，怎样打造品牌含金量，提升产品附加值，实现产业升级，是摆在整个行业面前的一大课题。

为了解决这个难题，有人把目光转向了眼镜电商，但导报记者调查发现，厦门眼镜商对电商并不“感冒”。

厦门一位眼镜商表示，在电商平台开店需要负担人工、平台扣点、拍摄制作、物流、库存等其他费用，即使是以成本3倍的价格卖出，也很难说一定盈利，他们并不大打算花太多心思在电商上。“眼镜是个性化、专业性都比较强调的产品，我们可以为客户重新验光、调整屈光度，但网店却无法做到这一点。”今年，徐先生学着别人做起了直播，但他的感受是，看得人是有一些，但真正下单的不多，所以他认为眼镜的主要“阵地”还得是实体店。

导报记者也发现，线上眼镜售价确实比实体店便宜不少，大部分集中在一两百元，但除了个别款式月销过千外，大部分月销量仅两位数。同时，眼镜电商不受资本待见，比如2019年，国内没有发生任何一起关于眼镜电商的投资事件。

而在消费者眼中，眼镜电商也有点“不靠谱”。“就不说眼镜款式光靠看没法确定，就算不追求好看，眼镜的舒适度、镜架的材料和手感，还是要亲自试过才行。”近视多年的厦门白领罗小姐说，她的近视镜一定不会网上买，如果一定要网购，可能会买个性价比比较高的太阳镜。

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