“秃”如其来的年轻人，孕育出一个千亿市场！

作者 老罗 | 品牌营销报（ID：PPYX007）

出门前，对着镜子，小心翼翼地把特意留长的一缕头发掀起，再盖住光亮的前额，用水轻轻抹平。据说，这是一个中年男人每天早晨最神圣的仪式。

如今，这种仪式感不再是中年人的“专利”，它正呈年轻化趋势，向一群90后和00后们席卷而来。

前段时间的脱口秀大会上，沈腾调侃徐峥的一番话引发了不少网友的共鸣：“你能入围亚太地区最秃的100颗头，排名37，李诞38，罗永浩老师在榜外，也坚持不了太久了。”

最近，#我国超2.5亿人受脱发困扰#的话题再次人荣登微博热搜榜，央视新闻更是科普了脱发的自测方法：如果3天不洗头，一只手在头顶、两侧、脑后轻捋头发，累计脱发超10根，就应去检查！

由此可见，脱发已经成为全民话题，伴随“防脱”成为刚需，消费市场中也诞生了千亿规模的“头顶生意”。今天我们就来一起探讨一下这一“蓝海”市场！

01

“秃”如其来

年轻人成为“防脱”主力军

“秃”如其来。

很多年轻人还没好好享受头发茂盛的日子，就发现自己的发际线开始不由自主地朝脑后部进行“大撤退”。

根据卫健委2019年发布的脱发人群调查，我国脱发人群近年来直线上升，人数已超2.5亿，即平均每6人中就有1人有脱发情况，男性约1.63亿，女性约0.88亿。其中，我国35岁以下脱发人群占比63.1%，发际线上移已成为80后、90后的普遍现象。

广阔的市场需求带来了强劲的消费能力。根据大家在今年双十一期间的剁手指南，百度搜索发布了一组令人扎心的数据。今年的年轻人，搜索储蓄理财的热度上涨了46%，健康养生上涨了17%。看来，年轻人已经是开始给自己留后路了。但是，你想不到的是，“生发剂”竟然登上了年轻人消费品搜索榜单前十。

其实，对于每一个人来说，头发都会出现脱落的情况，而当下年轻人出现“脱发”的原因，无外乎两个原因：一方面是遗传性脱发，也就是你的父母辈有脱发现象，基本上你也逃不了。

另一方面是日常生活作息不规律和工作压力过大导致的脱发。如今的年轻人，常常面临着工作和生活的双重压力，经常熬夜加班，饮食不规律不健康，精神焦虑等都会导致其脱发。

而事实上，大多数年轻人脱发都归结于后者，正是这种不可抗拒的原因，让曾经的小众市场，催生成了一个不可小觑的大市场。

02

“脱发”经济下

千亿市场正在诞生

在这个看颜值的消费市场，由庞大且刚性的防脱需求衍生出的洗护养发、植发、假发等相关行业迎来了发展红利，涌现出近2千家与“头发护理”相关的企业。据《中国人头皮健康白皮书》预计，到2020年年底，养发行业的市场渗透率达到20%，整个养发及相关产业规模有望超过400亿元。

纵观消费市场上的“防脱”产业，基本上可分为三大类别：

1、围绕“医疗大健康”，提供医疗以及综合服务解决方案

当发现“脱发”时，大多数人会陷入焦虑不安的情绪，然后就会出现“病急乱投医”的现象，采取医疗治疗成为了首选。因此不少品牌就以防脱产品切入“医疗大健康”赛道，针对25-45岁年轻人群的脱生发、保健、头皮管理等健康问题，提供医疗以及综合服务解决方案。

比如数字健康管理平台Menxlab就是尝到其中红利的品牌之一，在今年6月份推出了新品“时光里”，主要针对短期激素紊乱的非病理性脱发，提供医学洗护解决方案。该产品在漫仕Menxlab小程序、天猫店、直播等线上渠道售卖，截至目前，已经做到1.1亿销售额。

2、开辟“防脱”新赛道，布局洗护类产品矩阵

每一个风口的出现，都会有不同品牌前赴后继的品牌涌入，成为想要飞起来的“猪”。而基于脱发经济衍生的养发产业链就成了市场上的风口，通过淘宝平台搜索“防脱”关键词，会出现霸王、宝洁、欧莱雅、资生堂等10多个知名品牌都有相关产品，就连仁堂、云南白药等品牌也纷纷宣布即将进入脱发市场，每年销售额过亿的“防脱”洗护产品数不胜数。

洗护产品不仅具有高频次的消费需求，而且“防脱”的功效在消费者心智中占据着无法替代的位置，因此防脱洗护赛道更是近年来大热的快消领域，品牌们也通过推出“防脱”产品矩阵来抢夺用户增量。

3、聚焦更细分品类，植发、假发、泛毛发种植领域崛起

伴随着消费人群的不同需求，脱发行业也产生了许多细分领域，除了洗护类产品外，还催生了植发、假发等行业的崛起。而在细分领域下，同时又涵盖了洗护、保健品、理疗、医美、电商等多元业态。

事实上，要想拯救脱发最佳的办法，就是植发。与药物治疗和身体状态调节相比，植发手术有两个明显的优势：一是治疗效果立竿见影；二是能精准地使脱发区域长出头发。因此，据阿里健康曾发布数据显示，90后购买植发服务占比达到57.4%，今年我国的植发市场规模或将突破200亿元。

相较于高额的植发费用，许多脱发人群会更倾向于带假发，假发费用低、造型多，更换也方便。国内知名假发品牌瑞贝卡，在2018年全年营收就超过20亿元，其中中国国内营业收3.19亿元，同比增加19.6%，毛利率则达到了60%以上。

除了种植发和假发行业外，现在许多医美平台/整形医院也相应推出了眉毛、睫毛、鬓角、胡须等泛毛发种植服务，而且需求量很大。

近两年，资本的眼光也转向了防脱市场，脱发理疗品牌黑奥秘分别在去年8月和今年5月获得由黑马基金、蓝枫资本的融资；Menxlab从2019年启动脱发项目至今，也在不到一年时间内拿下三轮融资，融资金额过亿元。

由此可见，2.5亿人的脱发烦恼背后，就是一个千亿商机。

03

面对鱼龙混杂的市场

搭建全产品线或将是更好的模式

现如今，“脱发经济”日益繁荣，同样也拥有着阴暗的一面，行业乱象丛生，消费者交“智商税”的现象屡见不鲜。不少消费者在购买和使用相关“防脱发”功效的产品后，脱发现象并没有得到改善，产品口碑参差不齐。

一直以来，脱发的原因非常谜，而治疗方法更是一门玄学，同样一款产品，有人说有用，有人却没用。所以很难有单一产品能够解决所有问题，未来面对鱼龙混杂的市场，搭建全产品线或将是更好的模式。

比如美国的Hims，就专门为消费者提供了一个“防脱”产品包，里面包含了药物、洗发水、局部治疗（topical treatment）和生物素软糖维生素等。而药物也是对治疗脱发和生发有明确效果的处方药非那雄胺（finasteride）和非处方药米诺地尔（minoxidil）。

Hims售卖整体解决方案

我们都知道，在治疗脱发的过程中，单纯的药物成分对身体有所损伤，而洗护产品也只是起到清洁预防的作用，不能治本。这时候，选择一个产品组合可能就是最好的选择，不仅可以通过米诺地尔等某些有效成分提供治疗，而且还可借助洗护产品和局部治疗进行辅助补充，让头发更加坚韧不易脱落，也让头皮更干净健康。

而且Hims还有一个大杀器是“美”，一举打破了防脱发产品老旧的形象，用一种年轻化、有现代设计感让年轻人购买起来毫无压力。根据CNBC报道，Hims在18个月内的用户留存率为50％，这种组合式疗法的留存率还不错。

事实证明，在防脱发市场中，商业模式和品牌本身才是核心竞争力。只有从商业模式设计（比如搭建全产品线）、产品设计（类似Hims从美学上颠覆老旧品牌）、品牌投放（比如利用好小红书或是一些直播电商）各方面有颠覆性的创新发展，才能取得成功。一旦成功了，这个领域也是易守难攻的。

04

总结

目前看来，防脱发市场在国内依旧存在着强烈的未被满足的需求，而且还未有头部品牌出现，市场还有非常大的发掘空间。

对于品牌们来说，应以用户需求为核心，不断提升品质，从而提升用户满意度和市场口碑，在鱼龙混杂的市场中做一股清流。

而对于年轻人来说，应该理性看待脱发这一现象，不要过于焦虑和不安，应该养成良好的生活习惯，从根本上解决脱发问题，即使脱发问题严重，也应该在专业的医师指导下治疗，而不是盲目做出不正确的抉择。

毕竟脱发容易，长发难！

※ 主编：老罗，资深营销人，毕业于中国传媒大学，曾就职于国内某知名4A公司，出任企划总监,专注于广告、营销、文案、创意等领域，研究品牌传播、数字营销多年。