清爽CP出道，看康师傅小酪多多如何在电商节点玩出新花样！

坚果炒货、蜜饯果干、膨化食品、肉干肉脯……零食，这个自带诱惑力的品类。随着时代的发展和新零售升级，如今的零食已不再是曾经食物链中的小配角，而是成为了三餐之外的“第四餐”，其整体产业规模更是达到了三万亿。此外，零食也从原来简单补充饮食的生理需求，进阶至当下年轻人调剂生活的精神需求。

在零食“正餐化、健康化”的消费趋势下，Z世代的年轻消费者，也为零食赋予了更多涵义与新角色。它可以是深夜饱腹的“陪伴”；它可以是学习解压的“良药”；它也可以是无条件的自我“宠爱”。而这种态势也显示出Z世代消费者在零食“可食用”功能之外，对“吃出品质、吃出健康、吃出乐趣”的多元化追求。而如何在零食日常食用的小满足上，为其赋予更多的乐趣与价值，也成为了这个万亿市场亟待开拓的新消费需求。

零食界的清爽CP

基于这样的新需求洞察，康师傅旗下乳酸菌饮品“小酪多多”与零食消费生态进行了一次创新组合，以“小酪多多+零食”的清爽CP出道，从而多元化的满足年轻消费者在“深夜饱腹、学习解压、自我宠爱”中对零食饮料的吃喝需求，将康师傅小酪多多打造成为了年轻人“学习、休闲”吃零食必备的清爽搭档。

作为康师傅今年新推出的一款乳酸菌饮品，康师傅小酪多多将核心消费人群锁定在15-25岁新世代人群，其产品采用了新西兰进口脱脂奶粉，0脂肪轻负担，同时添加了欧洲进口的HN019乳双歧杆菌，全面呵护肠胃健康。在上市后便以“清爽0脂，畅快低负担”的产品卖点迅速走红，成为了Z世代年轻消费者口中的“青春”滋味。

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而此次与零食的跨界清爽CP组合，更彰显了其产品独到的创新精神。“小酪多多+零食”的组合与“凉茶+火锅”有着异曲同工之处。让年轻人放纵享受零食之余，以其“0脂肪轻负担”的产品利益点打消了消费者颇为关心的健康问题。而这样的跨界组合，也让小酪多多跳出了乳酸菌饮品的传统品类维度，摇身一变成为了零食界的最佳搭档。而这也让康师傅小酪多多这款面世不久的新品的未来更富想象力与市场空间。

组合拳式的传播战役

在结束不久的双十一电商大促上，康师傅小酪多多在营销上也频出妙招，玩出了新花样。在铺天盖地都是“广告、促销、优惠劵”的双十一战场，消费者审美越发疲劳，常规的传播方式难以擦出火花。而康师傅小酪多多则选择围绕#清爽不腻小食光#这一洞察为传播切入点，通过分享小酪多多和小食的神仙搭配互动玩法，为消费者带来了全新的创意体验。

而在传播主阵地的选择上，康师傅小酪多多则联合了年轻人最集中的阵地bilibili，并巧妙借势双十一好物博物馆，顺势引爆网友的参与热情，在B站上演了一场#清爽不腻小食光#的传播战役，实现了话题声量的突围。

在官方活动的加持之下，康师傅小酪多多还通过联合“隔壁班的喵会长、长得像美食博主的女人、板娘小薇”等年轻人喜爱的B站UP主，通过UP主的多场景创意演绎与亲身示范，如制作康师傅小酪多多特调、分享游戏时康师傅小酪多多和各类小食的清爽搭配等最大化激活粉丝对活动的关注度与参与度。而小酪多多与零食在学习、休闲生活场景下的自然融入，在传递产品清爽不腻的卖点之余，也真正体现了清爽CP解馋不腻、美味加倍的完美组合。

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此外，全方位打通了社交平台和电商平台，并在小红书、微信、微博等平台上，通过内容种草与生活场景演绎，将此次活动精准触达Z世代族群，在夯实康师傅小酪多多产品口碑的同时，也实现了传播最大维度的覆盖。

而这样一套组合拳式的传播，堪称是环环相扣，又准又稳。不仅完美体现了康师傅小酪多多“0脂肪轻负担，乳酸菌风味口感更清爽”的产品利益点，更深度绑定了康师傅小酪多多与零食的清爽CP组合。在花样传播之外也真正走进了Z世代消费者的嘴与心。

何为一场成功的传播战役？那就是“选准人群，选好内容，选对矩阵”。而康师傅小酪多多此次传播战役无疑满足了以上三大传播要素。以精准的学生群体作为核心的沟通人群，以鲜活有趣的内容作为主体沟通话术，以最具Z世代标签的B站作为主阵地平台，并辅以全领域平台的覆盖。同时通过B站、微信、小红书等平台超级用户群体的背书，反向影响目标群体，构建产品感知链接。

如此之外，新一代消费者的消费动机已从物质消费转向了精神消费。他们看重的已经不仅仅是产品质量和价格，更重要的是产品带来的体验。而这也是康师傅小酪多多最为成功之处。在产品自身强大的竞争力之外，通过与零食生态场景的叠加，让产品和体验成为了一种有机整体，够独特、够酷，够好玩，也让消费者在潜移默化之中体验到了产品的特别之处。

随着消费进程的变迁，新时代的用户需求也在发生着微妙变化，如何在变化之中准确把握住用户痛点与内心喜好，以更具创意的产品策略感动消费者，从而快速提升产品美誉度与市场价值，无疑是消费品面临的最大挑战。

而康师傅小酪多多作为一款快消饮品，在市场之中很难说有特别强大的壁垒。这就更要求在产品创新力之外，可以在多维度凝聚更综合的竞争力，也唯有此才能在各自领域的红海竞争中脱颖而出。而康师傅小酪多多此次的清爽CP出道，无疑让外界看到了这款产品的创新能力，这款有着“青春”味道的乳酸菌饮品也正式宣告，入局了中国三万亿的零食产业赛道！