来源：医疗器械经销商联盟
编辑：十一酱
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又一批经销商面临出局......
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大型医院5年配送大单，中标械企名单公布
近日（11月18日），平原县第一人民医院最新发布了一则《医用耗材集中配送供应商遴选及医用耗材SPD服务中标公告》（以下简称《公告》）。
根据此前发布的招标公告显示，为了进一步规范和加强院方医用耗材供应渠道的管理，平原县第一人民医院将对医用耗材实行集中采购管理，在院内试行“医用耗材SPD服务”，并将管理委托给SPD运营商运行。
按照要求，SPD运营商为医院协议供应商提供SPD服务，可在项目实施过程中向第三方供应商收取医用耗材SPD服务费（服务内容为医用耗材供应商网络介入和维护，贴RFID码及二维码，以及配送耗材到科室及智能柜）。
值得注意的是，文件明确，平原县第一人民医院的年度耗材、试剂采购预算金额为4000万元，服务周期为5年。
最终中标结果显示，国药控股德州有限公司、华润德州医药有限公司、瑞康医药集团股份有限公司3家企业中标。
换句话说，未来5年平原县第一人民医院2亿元的耗材试剂配送，将由这3家公司全部承担。
此外，文件还明确，本次SPD的最高限价是医用耗材第三方供应商供货价格的2.2%。也就是说，按照平原县第一人民医院年采购预算4000万元计算，本次中标企业每年SPD服务的最高价格将不得超过80万。
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从三甲到基层，院内耗材配送新模式迅速蔓延
事实上，随着此前“两票制”的不断发展，院内耗材试剂采购配送整体打包已经逐渐成为趋势。在这种大环境下，医用耗材SPD服务模式也慢慢成了多地医院的首选。
所谓SPD模式，即一体化的集中配送，打包给一家或者几家配送企业，从而实现用后结算、零库存管理和精细化管理。
自2019年的9月起，就有多家大三甲医院、二级医院乃至县级医院陆续在院内试行，配送规模高达数亿元。
就在此前9月初，桐庐县中医院医共体（桐庐县中医院、桐君街道社区卫生服务中心、旧县街道社区卫生服务中心、横村镇中心卫生院、钟山乡卫生院、莪山畲族乡卫生院）就发布公告表示，将对院内耗材的配送和管理进行招标，中标企业需对医共体提供SPD服务，服务期限为3年。最终，山东威高医药有限公司独家中标。
更早的8月初，洛阳市第三人民医院也对院内耗材3年的采购、配送、售后等服务进行招标，采购总预算为1.2亿元。最终，国科恒泰、河南九州通、华润洛阳、国药控股、河南海王5家企业中标。
从上述医院的招标规模能够看出，在这种集中配送，SPD的服务模式下，医院对于供应商资质的可靠性、响应及时性、送货的速度、数量准确率等指标都有着极高的要求。
这也就意味着，在这种高要求高门槛下，市场中大批的中小型经销商和配送商会因为资质达不到要求被“拒之门外”。
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流通洗牌推动行业集中，大批经销商面临淘汰
值得注意的是，早在2019年国家卫健委发布的《医疗机构医用耗材管理办法（试行）》中就明确提出：对于在供应目录里的耗材，相同或相似功能医用耗材将严格限定供应企业数量。
文件的下发，也就等同于宣告国家已经开始对医疗器械流通领域的洗牌按下了加速键，节约采购流通成本刻不容缓。而在国家主导的集约化采购模式下，医院必须加大削减配送商数量。
就目前而言，据不完全统计，全国范围内开展SPD业务的医院已经达到1.2万家，并且这个数字还在随着时间的推移慢慢增长。
与此同时，随着目前医保推动的货款直接结算、DRG付费改革以及耗材GPO(集团采购组织）团购模式的不断进行，流通领域的改革和控费无疑也对配送商进行了一轮又一轮的筛选和淘汰。
而在此期间，大型流通巨头已经开始了不断的转型和布局。据业内人士分析，医疗器械流通领域中，国企和大型民营企业已经逐渐成为了行业的主导，其业务模式不仅包含了分销和物流等传统模式，有些流通巨头已经开始建立了智能化服务平台。
可以说，医疗器械流通领域的集中化、规模化的特点已经逐渐显现。改革打破医院、企业和经销商的平衡后，医疗器械配送的供应链无疑也将被重塑。
显然，未来无论是哪种流通改革，都将淘汰大批的中小型经销商......
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