Artist:Laura Knight
幸运插播:
今天文末仍然有福利彩蛋~幸运鹅会是你吗?
随着市场对医美需求的井喷式增长,如何在“垃圾营销”泛滥的环境中,选出靠谱又适合自己的医美机构和医生,渐渐成了大问题。
医美行业本就非常倚重“熟人介绍”的获客模式,消费者更愿意相信身边人的“经验推荐”,这其中又以“明星同款”最受欢迎。于是不仅#杨紫现身美容整形医院#,#王菲医院#…频上热搜;各种私立医院/诊所的销售人员,都很喜欢用“明星御用医生” “xxx都来我家医院” “xx贵妇也是我们医生的客人”做推广。
仿佛明星/贵妇去的医院就是最好的、医生必然是技术最高的。跟着她们选医院/医生,已经成为了很多菇凉心目中“最省事又靠谱的捷径”?
明星/贵妇的选择,
不一定适合你
但作为一名医美行业从业者,我可以很负责地告诉大家:
明星/贵妇的选择,不一定适合你。
消费观念不同
首先,消费水平就不用说了。对于整形美容医院来说,从来不缺一掷几十万的贵妇和明星。但据我观察,她们的 需求和普通消费者有很大区别,甚至完全相反:
贵妇们最大的需求是“少受罪+看不出痕迹”,最忌讳的就是被同圈好友看出自己最近动了脸。但医美界亘古不变的原则——越不受罪的,效果越不明显。所以【热玛吉】【菲洛嘉】等单价很贵、当下效果不明显、必须一直砸钱换“累积效果”的项目,特别受这类群体欢迎。
但普通消费者,多少还是追求一个性价比:花更少的钱,获得更持久的效果(最好一劳永逸),术前术后的对比效果要明显。
再比如【酷塑】,也是贵妇群体很喜欢的“无创减脂项目”。最大特点就是疗程费用高昂、效果还不明显,但是体验感舒适啊~而换做普通消费者,往往会转而选择风险更高、但效果持久、更具性价比的【抽脂】。
底子不同,审美需求不同
明星们由于上镜刚需,往往头小脸小,五官精致度比普通人更高,因为基础更好,微调就能锦上添花。
但基础一般的普通人,就算和明星共用一个医生,也很可能3-4个项目做下来,也打造不出明显“精致感”——在我们医美行业,有所谓的“适合整形脸”,就是指那些先天骨骼、头面结构基础很好的脸,整形医院招募案例模特时,这种是首选。
此外,明星的上镜需求直接决定了他们选择医生的技术风格/审美取向,往往需要镜头、灯光、浓妆厚妆的加持,并不适合普通人的日常生活场景。
像很多明星为了上镜,往往需要更宽更明显的【双眼皮】,不然浓妆一化,双眼皮基本就被“埋没”了。为了符合【欧式双眼皮】的自然走向,还需要顺带【开眼角】。
但是这种【欧式双眼皮+眼头】的衔接,日常生活中还是不够自然。【开眼角】的疤痕,也许在社交距离会被看出动刀痕迹。
医美行业套路深
大家都知道医美行业水深、黑幕多,从来不缺包装出的“名医名院”。我就看过一些“行业大拿”未公开的案例资料,术后效果简直让你怀疑人生......
简单说说医疗美容医院的普遍套路。
step 1:引客
许多私人整形机构会投放巨额推广费在x博/公x号/小x书等社交平台做推广。露出1元脱毛、1000元热玛吉等超低价项目,目的就是先引起关注,从而让你搜索这个医院、查看相关项目、医生、评价。
宣传第一步达成,叫“引客”。
step 2:到院
习惯用【价格】筛选产品、追求便宜的消费者,就可能在查询之后,先去尝试这些明显“赔本”的低价项目,试探看看这家医院/医生到底怎么样。
于是完成了第2步:“到院”。
医美app
当然,现在只在微博/小x书/公众号看个“1元广告”就入坑的消费者也越来越少了,大多数人会选择【医美app】,直接在app上完成咨询、付定金,准备到院的全过程。
像年保养费超7位数(台币)的伊能静,不仅靠买护肤品上了#伊能静双十一买900件商品#的热搜,而且还入驻了x氧医美app。
【医美app】本质也是营利性推广平台,所以搜索出的,大多都是有一定推广实力的私立医美整形医院。滤掉了公立三甲医院(无需付费推广)、和小诊所(没钱推广)。
大型【医美app】平台,会对医院进行该有的资质审核。医院需要提供正规医院该有的《医疗机构执业许可证》、《医师资格证书》《医师执业证书》等基本资质。
但是!
这些最基本的资质,并不代表医院的水平。只能初步区分这是正规医院,还是非法营业。
人人都怕的莆田系医院,该有的资质也都有呢~
此外,【医美app】上的排序也有“故事”,就和搜索引擎的竞价排序一样,医美app上的显示顺序也可能有“竞价排序”的问题。尤其是那些新开业的、医生团队还不够庞大的小型医美机构,往往更依靠竞价排序来获得更靠前的搜索露出。
就连“术后心得”,也有可能是刷出来的。但和x宝上的“刷评论产业”不同,医院的反馈,更多的是靠本院内的“评论专员”来做(对的,你没看错,我也是入行后才知道,医院里还专门有这样一个职位)。
你看,这一层又一层下来,对于外行人来说,很容易躲过了这个坑,又掉进那个坑。
怎样挑选医院和医生,
才能尽量避免被坑呢?
我们自己这样选
公立三甲:保底选项
说了一万遍的老生常谈:我个人更建议选正规的公立三甲医院,其次是大型医疗整形机构。
公立三甲医院有各种各样的不足,但是!只要它没被外包,就可以帮你把最基本的风险降到最低
三甲医院的仪器,基本不会有假;
国家不批准的风险项目,三甲医院不会做;
国家未批准的仪器,三甲医院没有;
公立医院的医生,绝大多数不像私立医院那样靠高额项目拿回扣。所以一般不会硬推项目,不适合你的项目,往往会直接拒绝。而不是看哪个项目贵就推荐你做。
这些,对于涉水不深的医美小白,可以说省了很多心。
当然,公立医院也有它的弱势
微调项目,材料选择会较少;
整形类手术,私立整形医院医生的技术、审美相对更成熟一些,毕竟是专门做这个的;
前沿机器引进的较晚,很多国家未批准的项目/仪器,也只能在私立做,比如现在最热的【第五代热玛吉】(这是优点,也是缺点)。
供大家参考的【2020年医院排名】:
想选择私立医院/机构时
连名字都野鸡的,不考虑
经常会有人问我:XX医院怎么样?
我们会建议:
如果一个你完全没听过、名字连你自己听起来都觉得很“野鸡”的小型私立机构,就真的可以不用考虑了。这类型的小机构,绝大多数在仪器设备/医生技术上,甚至还不如大型连锁莆田机构。
就像股票一样,你对这支股完全陌生,到处寻人打探也还是不知所以,那就不要触碰自己不熟悉的领域。毕竟“一时被低价吸引,术后修复花了几十万/上百万”的案例,也不少见。
根据项目,选医院/医生
不同级别的手术,要在不同资质的医院做。这个概念一定要有。
比如涉及【磨骨】的项目,大多都已经属于四级项目,对抢救设备的要求很高,即便很多大型的私立医疗美容医院,也不具备发生意外(比如大出血)时的抢救条件。
大家可以按照医院资质,判断下哪些项目是医院不能做的。
医院资质
保养类项目
常见的皮肤保养类项目,如热玛吉、肉毒素、水光针、激光等,都可以在资质为【医疗美容门诊部】及以上的【医疗美容医院】、【三级综合医院】等治疗。
如果连【美容门诊部】资质都没有的,就千万不要进了。
整形类项目
具备医疗美容、整形外科经营资格的医疗机构
可以做风险相对较低的【一级项目】:
双眼皮手术、隆鼻、开眼角、去眼袋、隆下巴、打瘦脸针、自体脂肪注射等
设有【医疗美容科/整形外科】的二、三级综合医院
设有【麻醉科、医疗美容科/整形外科】的门诊部和美容医院
可以做【二级项目】:
常见的有隆胸、乳房下垂矫正手术、局部除皱手术(如:注射肉毒素局部除皱)
设有【医疗美容科/整形外科】的三级综合医院;美容医院
可以做的【三级项目】:
全面部除皱术(如:注射肉毒素除皱、拉皮手术)、全面部皮肤磨削术(如皮肤磨削机或超脉冲CO2 激光)、洗纹身、2000ml≤吸脂量<5000ml的吸脂术
三级整形外科医院
设有【医疗美容科/整形外科】的三级综合医院
(比如北京八大处)
可以做的【四级项目】:
磨颧骨、磨下颌角、上下颌骨其它成形术、巨乳缩小术、腹壁成形术五项
但只看医院资质还不够,每个医生都有对应的【手术权限】:医生取得了较高的手术权限,但医院的资质没达到,不能做。
同理,医院有资质,但医生没有取得相应【手术权限】的项目,也不能做。
医生手术权限
低年资住院医师:
在上级医师指导下,可主持【一级项目】。
高年资住院医师:
在上级医师临场指导下可开展【二级项目】。
低年资主治医师:
可主持【二级项目】,在上级医师临场指导下开展【三级项目】。
高年资主治医师:
可主持【三级项目】。
低年资副主任医师:
可主持【三级项目】,在上级医师临场指导下开展【四级项目】。
高年资副主任医师:
可主持【四级项目】,在上级医师临场指导下或根据实际情况可主持新技术、新项目手术及科研项目手术。
主任医师:
可主持【四级项目】以及一般新技术、新项目手术或经主管部门批准的高风险科研项目手术。
举个栗子
如果你要做四级【磨骨手术】,那么你的手术主治医生,需要同时满足:
起码是【主任医师】或【高年资副主任医师】;
必须拥有该手术的资格证;
你做手术的医院,必须是三级整形外科医院、或设有医疗美容科 / 整形外科的三级综合医院。
医生资质
医生是否是“真”医生?一方面可以看最基础的医师资格证和执业证。在医院的官网或其他网络平台,都可以看到。
但许多医生会在多个医院轮换坐诊。这时想要查询相关资料,就可以上卫生健康委员会官网(http://www.gov.cn/fuwu/bmfw/wjwyszyzgcx/)进行搜索,看医生真实的执业地点在哪(可以鉴别出冒充国外专家的“伪专家”)。
看到这里,估计很多童鞋已经晕头转向了,但还没完~这才只是最基本的资质核实。
接下来还有最难评判的【医生实力】。
我们明天继续聊~
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本次的礼物是:冬季抗老必备、高效+温和、适合各种肤质和年龄层的【新型VA精华】(正装)一瓶~
获奖名单会在明天的推送中公布。
End
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美编:Tw
责编:Janice
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