朴朴上线“朴朴特选”，以低价迎战社区团购

来源：第三只眼看零售 作者：张思遥

近日，《第三只眼看零售》获悉，生鲜前置仓品牌朴朴超市上线“朴朴特选”，以“低价商品”迎战社区团购。

朴朴特选入口有两处，一处是APP界面下方工具栏中央位置，与首页、分类、购物车等功能性选项并列，可见其推广力度；另一处则是界面中央，通过0.99元、2.98元等价格优势吸引消费者，在朴朴原有商品价格体系中对比度明显。

进入朴朴特选频道后会发现，“全场特卖”、“每日上新”、“特惠直降”是其主打卖点，商品涉及水果、蔬菜、肉禽蛋、海鲜水产、乳品冲饮、熟食面包、粮油调味、酒水饮料、面点冰品、休闲食品、日用百货、个护母婴品类，并有“限量秒杀”、“惊爆推荐”两个重点栏目，用以走量。

相比较常规社区团购平台来看，朴朴特选的共同点在于价格。例如它上线有0.99元／300g-350g的上海青，1.5元的杨桃、2.88元／200g-300g的西兰花等商品。这一方面可以帮助朴朴特选吸引价格敏感型消费者，扩大覆盖客群。另一方面，也有利于朴朴超市在各大社区团购冲击下，试水低价市场，以防既有流量流失，避免消费者购物频次降低。

差异点在于，朴朴特选的品类较全，虽然每日推出的单品数有限，但相比较以生鲜为主的社区团购平台来说，还能为消费者提供个护母婴等差异化商品，且比价感更强。

同时，朴朴超市虽然上线了特选频道，却并未直接推出社区团购模式，而是与朴朴超市常规商品采用统一送达体系，即购物满19元免3元配送费，为消费者提供30分钟送达服务。

而且，朴朴超市也将朴朴特选做成了进行“商品分级”、“处理瑕疵商品”的渠道之一。例如朴朴特选的上海青会标注“略有瑕疵、介意勿拍”，杨桃也会注明“果面轻微损伤”。这样一来，一些因为价格吸引而下单的消费者会降低心理预期，也不会因为商品品质对朴朴超市产生负面评价。朴朴超市也可以借此降低商品损耗，摊薄成本。

有供应商表示，他们从产地同一批次采购的生鲜商品，商品规格、品质不一，农户通常不会进行分拣，而是打包出售。这就会为零售企业带来额外成本，以及残次商品滞销带来的损耗风险。按照惯常操作，零售企业大多是通过门店分级销售、价格补贴、促销等方式推动消费者购买。对于前置仓品牌来说，因为无法为顾客提供现场体验，上述操作难度较大，但朴朴超市推出朴朴特选，即有可能解决上述问题。

《第三只眼看零售》认为，这实际上为业界提供了两个思考：

一是在前置仓平台、实体商超等运营体系外，上线低价格商品，将团长抽佣等价格用于补贴消费者，是否有可能带来客流增长？

二是在滴滴、美团等巨头进入社区团购赛道，大打价格战的背景下，其他业态除了参与其中，是否还有其他方式应对市场价格体系变动，避免消费者、订单流失？

换句话说，当前零售业已经进入多业态混战期，传统零售企业以往靠着单一业态及店型打天下的日子基本过去，它们需要通过多样化渠道布局，从更多购物场景中触达消费者。

而对于朴朴超市自身，除了拓展新城市，在现有区域中提升布局密度，也是其摊薄运营成本，获取规模化优势的重要方式。那么，如何吸引到更多差异化客群，即成为其增长关键。

这些价格敏感型客群短期内可以为其提供用户基数，以便朴朴超市由此进行更多尝试；而长期来看，从中筛选过滤掉“羊毛党”，留存价值用户，从而为其贡献增量，也是一条可行之道。【完】