科慧科技陈志宏：梦想不灭，努力前行 | 演讲实录

2020年11月13日，群象岛商学院11月公开课在郑州金融岛城市展厅精彩开讲，郑州科慧科技股份有限公司董事长陈志宏受邀出席，为到场的40多位企业家分享了她的创业故事，以及她对资本市场、特别是新三板的理解。

以下为陈志宏董事长现场分享实录整理，内容有删减，未经本人审核。

我创业25年了，有一些事情可以跟大家分享一下，希望不管是我们做的好的地方，还是踩过的坑、走过的弯路，都能给大家带来一些借鉴或启发。

有一句话，我觉得说得非常好，那就是“一切都是最好的安排”。为什么我觉得这句话好呢？

我大学毕业以后就被分配到了洛阳矿山机器厂，也就是中信重工的前身。后来，又被借调到郑州机械研究所，一干就是10年。再后来，我就辞职下海创业，成立了科慧科技。

现在回头看一看，我当时的创业动机是什么呢？其实，我当时的想法很简单，就是想凭借自己的专业和经验，做出一些能够替代进口的产品，这就是我当时最大的梦想。从现在的视角来看，我可能也不会理解自己当时所做出的这个创业决定。因为当时研究所的工作还是很不错的，很多人羡慕而不可得。另外，做替代进口是非常难得，当时我听到最多的就是谁谁谁做替代进口失败了，所以我的压力非常大。

我是1996年从研究所出来的，到1998年的时候，真的快干不下去了，差点又回所里。记得当时所长就对我说，在外面干很不容易，实在不行就还回来吧，我当时泪流满面，就想不干了，还回到研究所去做一些研究性工作。但是后来我又认真想了想，自己出来的时候，人家都说我去当个体户了，现在才干了两三年就干不下去了，太让人笑话了。所以，我决定不能再回所里，无论如何也得继续往下走。

我为什么给大家讲这些？就是想告诉大家，作为创业者、企业掌门人，每个人都会遇到各种各样的困难，各种各样的问题，这时坚持就很重要，坚持决定未来自己能否取得成功的一个关键因素。另外，我认为心态也非常重要，遇到困难和问题不要着急，不要乱了方寸。

作为一个60后，我们这一代人所受到的教育跟现在年轻人是不一样的，所以遇到问题时的解决方式可能也不一样。现在的年轻人，能够系统的去读一些书的少了，我建议大家还是应该系统的去学习。就我个人而言，每当遇到困难的时候，都会从书中得到很大的力量。我最困难的时期，是1998年到1999年，那时候我就读了德川家康的书，整整13本，对我当时心态的调整起到了很好的作用，帮助极大。

创业目标也非常重要，需要找到一个你能够为之长期奋斗下去的目标。我就非常感谢自己在中信重工和郑州机械研究所的那段工作经历，如果没有那段经历，我就不会知道当时我们国家的装备制造业是怎么受制于国外的。知道了这些以后，我就觉得我们应该做些什么，而且一定能够做好，于是就有了创业的想法，从当时很多人想进却很难进的研究所出来了。

当时国外对我们的很多机械设备是封锁的，我们现在卖十几万的设备，那时候能卖到一百三四十万，现在300万人民币的装备，那时候他敢卖你300万美金，我就觉得很震撼。所以当时真的没想着自己能赚多少钱，首先考虑的是凭借自己的能力怎么把这个事做成、做好。

在选择目标和方向的过程中，一定要先把自己做的事情弄明白。原来在研究所的时候我就经常去同行企业考察学习，除了咱们中国企业，还有国外的企业，像德国、日本的很多企业，看人家 好的企业是什么样子的，看 人家是怎么做的。

科慧的发展，赶上了我们国家的很多好机会。今天的主题是新三板机遇与挑战，我就把我们这些年在资本市场上的所思所想所得给大家做以交流分享。

我是做技术工作出身的，起初对资本市场一点都不了解。2008年的时候，高新区的领导就对我说，你们有这么多的专利和原创性的产品，可以上市呀。科慧当时的规模还很小，所以我就觉得上市对我们来说是不可能的事，领导可能只是说说而已。但是到了第二年，那位领导又对我说，你们可以考虑一下新三板的事儿。我当时对资本市场没有任何了解，也不懂新三板是什么，到2010年的时候，我就打算好好学习学习，看看资本市场到底是怎么回事，于是就看了很多的书和案例，也找了很多的专家咨询这个事情。

后来，我就对资本市场有了一个认识。什么认识呢？资本市场是实体经济发展的翅膀，如果没有资本市场助力，实体经济将会发展非常慢。我们身边就有很多借助资本市场实现跨越发展的企业案例，比如宇通客车、郑煤机，等等。经过学习，我就发现实体经济，尤其是制造业投入非常大，如果你的技术不能快速迭代，不能有一个良性的发展循环，那就是逆水行舟，不进则退。而资本市场就成为了实体经济实现腾飞发展的一个重要途径。当然，在通往资本市场的路上，我们还不能忘记自己的初心。我们要明白上市的目的是要把企业做大做强，如果上市之后，偏离了自己的初心，那也不行。

科慧是从2011年开始股改的，当时我们对新三板的需求跟现在是不一样的，而新三板如今的发展跟当时国家设计的方向也不太一样。我们这么大一个国家，现在就两个交易所，直接融资量其实还是很小的，大多还是通过间接融资。而进入资本市场，你就可能实现更多的直接融资。目前国外，特别是西方工业发达国家，基本上是以直接融资为主，间接融资为辅，所以他们的银行贷款利率很低。

另外，我觉得企业要在发展上升势头好的时候去上市，千万不要在上升到顶峰的时候再去上市。

刚才我也给大家汇报了，最初我们是做替代进口的，主要是专用单机设备，每当我特别难受的时候，心情不好的时候，我就会把我们的样本拿出来，然后我就想啊，这个产品当时给国家节约了多少外汇，那个产品节约多少外汇，这时心情突然就好了，觉得自己还是非常有价值的。但是实际上，技术的迭代是一个非常难的过程，我们从单机到工作站，再到生产线，尤其是现在的数字化车间、智能车间、智能工厂，迭代的过程是非常不容易的。

大家都知道《中国制造2025》是2015年颁布的，那么为什么要颁布这个文件呢？ 就是因为中国制造存在很大问题，必须升级改造。 而科慧正好就赶上了这个机遇。

当时我们国家做我们这一行的很少，因为这个太难了。但随着《中国制造2025》的颁布，呼呼啦啦全国一下子就冒出来几千家智能制造相关的企业，不过后来好多企业很快就不行了，为什么？因为他们只知道大势，却根本不知道自己应该怎么做，于是别人怎么做他们就怎么做。

实际上在对未知领域的探索中、在创新的时候，大家都会恐惧失败，害怕改变，这么多年过来，科慧有成功的地方，也有失败的案例。在这个过程中，有很多困难是我们必须要必须克服的，必须用平常心去看待。

现在整个创业创新环境有了很大改变，创业越来越难了。 在创业过程中，大家别想一口吃个胖子，现在的暴利行业越来越少了 。

另外，我觉得当老板特别累，压力特别大，每时每刻都如履薄冰，战战兢兢，在这个过程中，调整好自己的心态很重要。我也有害怕、恐惧的时候，每当遇到这样的情况我就选择干活，一干活我就不恐惧了。

同时，我觉得坚持也很重要。其实我后来想想如果1998年我不干了，也就没有了今天的科慧。所以我觉得坚持很重要，没有什么事情是时间解决不了的。

大家可能对智能升级改造都比较感兴趣，为什么？因为智能升级改造牵涉到千万家企业，在企业发展过程中，如果不进行智能升级改造，那一定是等死，等死的话谁也救了你。当然做智能升级改造是不是一定能活得好？也不一定。但是不管怎么样，我们必须进行智能升级改造。

时间有限，今天就给大家分享到这里，谢谢大家的聆听。