转正时，能不能谈下工资？

这个问题实际上是个常识，但一直有人问，今天讲下。

一般谈工资、谈Offer，包括入职后签合同时，谈的都是转正之后的正式工资，事先都谈好了，为何还要在试用期即将结束时再跟公司谈下工资呢？人才网站上标明的，也是转正后的月薪。

一，转正时，能不能谈下工资？

转正时，一般是不可以谈工资的，该谈的已经在入职前谈好了。

之所以有人要谈下工资，是因为当初HR跟他和她都说过：“试用期给你8000，转正后再看你的能力给你匹配更高的工资，正常都会加不少，届时再谈！”

实际上，这是画大饼，也就是跟你说的8000，就是你转正之后的工资。

根据能力调薪，那是作为正式员工后的加薪，包括年度普调工资、年底奖金和升职加薪，这一般也要待到1年后，大公司晋级加薪甚至需要3年后。

你别将两者混淆，也就是一般入职后的试用期工资，就是转正之后的工资。

面试时、入职前，你是跟招聘你的HR谈工资；现在转正前，是你的部门领导负责你的试用期业绩考核和评估，这位主管并没有跟你谈工资的义务，也不知道当初HR允诺过你的转正加薪。

很多人比较愚蠢，此时你要担心的是自己的业绩表现等不能转正，你反而问主管“什么时候给我加薪？加多少？”实际上印象会很差，容易被评为试用期表现差，被辞退。这就弄巧成拙了，本来能转正的，变成当天失业。

即使领导脾气好，但你看下，《提出加薪后，领导一般是答应还是拒绝？》，领导大概率后面会给你穿小鞋。对于领导来说，你才入职几个月就要加工资，还没啥业绩成就，钻钱眼里去了，“我手下那么多老员工也没有主动要加薪的！”这就是领导心里的表现。

我们外企也是如此，我有时也被即将转正的员工问这个事，很不舒服，实际上是当初HR招聘她、他时，有意无意给了新人一个允诺，忽悠的话。

二，转正的确可以加薪，一般加多少？

如果确实可以加薪，并且你转正前想争取下，那你先别问部门主管，而是问当初允诺你的那位HR。

如果这位HR还在，你就看她的表演。大多数已经不承认了。HR就是个大忽悠，专门忽悠你进来的，跟你说的试用期8000，转正之后看能力加薪，实际上你的正式工资大概率就是8000元。

但也有少部分可能，HR会给你加薪，这个甚至都不需要经过部门经理同意，因为这个加薪的幅度在当初的招聘时的工资预算之内。大概是多少呢？

根据劳动法，试用期的工资最低是转正后的80%，所以你试用期工资8千，则转正后最高工资理论上是1万，也就是最高给你转正加薪2千块。这还是理想情况，一般也就加个5百、1千的，你别以为给你加好几千。

如下你看我们这位年轻的群友，他当作转正时的加薪能翻番。

还将转正后的工资当作自己是否留下来的依据？我告诉你，大概率是一分不涨，小概率才是给你加一点点，幅度≤20%的样子。当然，是基于10000来算的20%，劳动法规定这么算的。

三，企业是怎么想，并怎么做的？

企业老板出月薪8000让HR招一个人进来，市场价在10000出头。HR知道这预算低于行情，所以她会在招聘网站上将月薪写成8000-12000，甚至10000-15000，这样才能吸引你来投简历、面试。

实际上她的预算是8000，所以告诉你“后面会涨”“转正看能力再加薪”，将你忽悠到上家辞职后，你来报到了，HR并不在劳动合同里写明你转正后的工资，或者只写一个8000。

当你3-6个月即将转正时，你上家公司也早就离职了4-7个月，此时你想着转正，更不会有其他Offer和求职行动，你没有筹码，转正时即使给你一分不加，你也是没有任何办法的。

甚至，当初HR主要任务是低薪将你忽悠进来，现在转正时你去找她，这位HR也很大的概率已经离职、转岗了，你还找个鬼。

这位HR即使还在，她也是用的削苹果的方法，先将你套路进来，再想如何继续忽悠你的方法，要么她就玩消失。实际上这是人艰不拆，HR也是夹心饼干。

作为企业主，他们装作不知情，并且继续授权HR，一旦你入职后，不断想方设法给你降薪，你看如下群友的朋友的朋友的案例。

你认真读下，实际上按照这个套路，能将你谈好的月薪15000，一路PUA你，在半年后你到手月薪两三千都有可能，你却还想着试用期之后能不能涨点工资到20000。

劳资双方永远有矛盾，所以需要有落实于纸面的合同和协议，而不是口头承诺。当道德无法兑现之时，有法律可以保护双方利益。

其他不多聊了，大家记着，转正时一般是不可以谈薪的，要谈你在面试中、Offer时、签订劳动合同现场，先谈好并落实于书面的合同，否则就是空谈。

打个不恰当你也想不到的比方，女孩哪有嫁出去后几个月你还问老公要彩礼的？当初答应你彩礼30万，男孩家给了你父母20万，另10万说后面再补，你说现在你都婚后孩子快出生了，这10万会补给你不？

不会给了，只怕老公家办婚宴欠下来的15万，公婆也会授意你的老公，他们要逼着你新娘子拿私房钱出来帮忙还，否则在你怀孕、哺乳和坐月子期间给你好看，打你......还要钱？吃里爬外......这是老公家的想法。

所以，彩礼得在谈恋爱、订婚时跟男方家里人谈，哪有结婚后问老公要彩礼的？没这种事，你是书没读到头脑中，学生思维顽固，都毕业工作后的成年人了，成天靠想象行事。