教育行业千万不能只看着自己的营业收入,而应该看着自己的课消额。
教育行业是预收费,这笔钱不是最后的真实收入。很多校区按学生人数算盈利额,但是实际盈利不理想的原因,大多是校区忽视了课消。
收一个学生一年的学费,一定要在10~12月内把课上完,如果上14~18个月,这样基本不盈利。因为利润全部被房租+人员成本等各种成本吞没了,最后结果往往是校区利润微薄,员工坐赚工资,而投资人整天拆东墙补西墙。
出现这些现象的本质是:不注重课消,服务周期延长,各种运营成本吞没利润。
以上简单对教育培训行业的课消做了分享,除了课消,还有四种黑洞吃掉了教育培训学校的利润——
黑洞一:追求业绩增长,忽视利润增长,成本管控弱
黑洞二:服务缺失,续班率低带走利润
黑洞三:员工敷衍了事,出勤不出力,吃掉利润
黑洞四:随意发动价格战,广告战、月月低价引流促销战,烧掉利润
在教育培训行业不懂课消,校长的未来都会很痛!
未雨绸缪,防患于未然,这是我们需要提前思考准备要做的事情。
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