在配眼镜这件事情上，我一直是个痛苦不决的状态。
一方面，我当然知道眼镜的好坏关乎眼睛的健康，另一方面动辄四位数的商品，也着实让人吃不消。
很多人应该都有类似的疑惑——眼镜凭啥卖这么贵？
今天西门君就带各位好好分析一下。
先说个背景，目前我国近视患者人数多达近6亿。“天下熙熙皆为利往”，随着眼镜市场的不断开拓下沉，一大批诸如博士、大光明、卫康的玩家纷纷入场分食蛋糕。
根据博士眼镜2019年财报显示，在其6.5亿的销售额中，镜框和镜片合计销售额为4.3亿。其中镜框销售1.8亿，毛利率达74%，而镜片销售2.5亿，毛利率更是高达84%。
妥妥的“暴利”啊！
看到这里，可能很多“嗅到商机”的小伙伴已经按捺不住躁动打算入局了。且慢！
90%暴利的行业背后，都有着被“逼上梁山”的经历。
你应该听过一个段子，“上班是给老板打工，开店是给房东打工。”
对眼镜店来说，刨除装修和租金成本，产品需要保证50%左右的毛利率才能经营下去
但尴尬的是，比起餐饮业和服装业，眼镜行业还有一个天然劣势——消费频率极低。
一个人正常也就配有1-2副眼镜，而且一用还是两三年甚至更久。这就意味着，商家想要宰你一刀，几年内也就这一次机会。
你说，眼镜店能不“磨刀霍霍向猪羊”吗？
此外，每个门店至少需配有一到两位验光师。客户在挑选眼镜的时候，也需要店员一对一进行服务。这些妥妥都是人力成本。
“三年不开张，开张亏三年”，这就是线下眼镜市场的现状。
看到这里，你可能以为我是在为眼镜行业说话，还真不是。
这个行业之所以“暴利”，其实并不是下游销售的溢价，而是上游低成本的运作。
在此科普一下，镜架分为三种分类，板材、塑胶以及金属。板材需要借由切割的方式生产，耗材较大。金属镜框在人工技艺上要求会更高。塑胶由于生产的简易性，成本会低一点。
至于镜片，其实也差不多。利用工业化的方式批量生产，材料成本可以控制的很低。
那么问题来了，镜架加镜片的组合成本，最低可以达到多少钱？
答案是，十块钱不到！
先别急着骂工厂黑心。实际上，一副眼镜他们往往只赚几块钱，主要是靠量取胜。
那钱被谁给赚走了呢？品牌方。
一副生产价20元的眼镜，在终端零售价可以卖到2000元。中间竟产生了100倍的利润！
诚然，眼镜经过品牌溢价后有它的好处。比如门店环境、服务、以及商品格调感等等的改善。
但对普通老百姓来说，性价比永远是第一位。配眼镜只要度数正确、戴着舒服差不多就够了。毕竟平日的生活里，除非你戴镀金或者镶钻的镜框，不然并没有人会因为你的眼镜而高看你一眼。
既然大家都奔着省钱去的，那为啥老百姓会愿意掏四位数买一副眼镜呢？
没办法，被忽悠了呗！
“20元的进价，200元卖你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是讲行情。”这是眼镜行业流传已久的口号。别以为这是夸张的形容，店家是真的会看人下菜碟的。
你是学生，一看就没什么钱，稍微给你打个折意思下。你一看就是职场精英，不好意思，坑你没商量。
在眼镜店，“价格歧视”被用得淋漓尽致。
因为信息极度不对称，所以消费者压根不知道该如何去选择好的眼镜。即便懂点儿皮毛，也免不了被导购甩出各种专业术语，然后拖着鼻子乖乖买单。
也许有人不屑认为，眼镜不过两个镜片一个框，能有什么技术含量？
不好意思，讲究那可多了去了。
不同的镜架，需要根据不同的脸型搭配。
你的度数和瞳距，决定着哪种折射率合适。
镜片选择国产还是进口？镜架呢？
......
这一套组合拳下来，消费者早就疲惫不堪了，巴不得赶紧买单走人。
你以为你是来拯救商家的“上帝”，其实你不过就是他们眼中的一只待宰羔羊。
所以你现在明白了，为啥和珠宝店、餐饮店、美妆店相比，眼镜店明明总是那么冷清，却依然可以活的那么滋润。
唉......人生已经如此的艰难，有些事咱还是不要拆穿了。
作者简介：西门君，前《跑男》一二季现场导演，《我的才华不是拿来取悦你》作者。公 众 号《西门君不吐槽》。关注我，毒鸡汤管够。商务合作请私信。
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