36氪首发 线上GMV破亿，设计师运动服品牌「MAIA ACTIVE」获华创资本近亿元B轮融资

　　36氪获悉，设计师运动服品牌「MAIA ACTIVE玛娅」宣布完成由华创资本投资的B轮融资，融资金额近亿元。本轮融资后， MAIA ACTIVE将加强产品研发投入力度，启动MAIA-Lab运动服研发实验室，进一步在一二线城市开拓线下店，深化“专为亚洲女性设计”的运动服品牌定位。

　　此前，MAIA ACTIVE曾于2017年获得近千万元Pre-A轮融资，资方为动域资本、达泰资本；2018年获得4000万人民币A轮融资，红杉资本和华人文化领投，火山石资本和元钥资本跟投。

　　MAIA ACTIVE 2016年成立于上海，是一个专为亚洲女性打造的设计师运动服品牌。要做到既时尚又合身、“让每个Size都很美”，MAIA ACTIVE在两个关键点上下功夫：研发适合亚洲女性的版型系统、采用独家运动科技面料。

　　MAIA ACTIVE 产品图

　　2020年，MAIA ACTIVE在与全球领先的身型研究公司ALVANON合作的基础上，启动了MAIA-Lab运动服研发实验室，同时成立内部的运动材料与身型研发团队，自主开发科技面料和专业版型。目前，MAIA ACTIVE已拥有「MAMAMIA」、「MAMA MAVEN」、「MAIA SOFT」等多款独家面料，并在线下店设置“面料博物馆”专区，让消费者有更直观的感知。

　　成立4年，MAIA ACTIVE收获了一批忠实粉丝，累积超40万。反映在品牌增长曲线上，2019年MAIA ACTIVE有3倍增长，线上销售额已突破1亿人民币。2020年受疫情影响下，年销售额仍然保持同比60%增长（其中疫情后7-10月销售额同比增长超过100%），用户客单价同比上升10%，复购频次同比上升15%，且复购用户购买件数平均高出新用户25%。

　　高成长性的新消费品牌正在冲击天猫榜单的排位。在天猫大型活动期间，MAIA ACTIVE跻身运动服饰类目销售额TOP 10，并且是前十名中唯一一个成立时间少于10年的初创品牌。

　　而在线下，MAIA ACTIVE已在北京、上海、广州核心商圈开出5家门店，平均坪效近8000元。其中开业不到半年，上海静安嘉里店的单月销售额已突破100万人民币，平均客单价过2000元。 据创始团队透露，MAIA ACTIVE 即将开出成都太古里、北京颐堤港和北京国贸3家新门店，2021年品牌预计开设超过20家新门店。

　　MAIA ACTIVE 两位创始人告诉36氪，MAIA经历过三个阶段，第一个阶段是寻找蓝海品类，第二个阶段是寻找流量红利，第三个阶段是用户的精细化运营。

　　MAIA ACTIVE创始团队非常看重和用户的连接。MAIA对产品研发的理解是，“不是说产品怎么迭代，而是说你有多了解你的消费者。”为此，MAIA ACTIVE成立了消费者研究团队，定期研究中国女性消费者的痛点与运动团队的变迁。

　　在2016年，运动服品牌既存在市场空白，又是一个需要用户教育的细分品类。.走过四年，MAIA ACTIVE创始团队发现中国消费者学习速度非常快，认知上有非常大的迭代。原来每个消费者可能会买一两条黑色的瑜伽裤，而现在，不少消费者“买运动裤就像买口红，有很多的颜色”。

　　因此，MAIA ACTIVE每季度200个SKU的上新，也会充分考虑到全品类和季节性，有一个网状的覆盖。以色彩为例，MAIA 会定期提供限量款的颜色，提供消费者的复购率。品类扩充上，也会上新卫衣、外套等品类。在“美是多元化”的价值观下，MAIA ACTIVE充分思考的是，“对一个健身的女孩来讲，怎么样完善的贯穿她的生活方式”。

　　在和消费者的情感连接上，MAIA发起“我不是漂亮”品牌企划，开始尝试用自己的消费者、而不完全是用明星为品牌代言。

　　MAIA ACTIVE 产品图

　　当消费品成为投资热战场，MAIA并不急于依靠投放来放大增长。两位创始人告诉36氪，一直以来MAIA的营销费用是低于35%的，而客单价是淘宝平均客单价的5倍，消费者季度复购率超过25%。“结合这三个数据说明，我们在抢占的是运动服领域的高端消费者。”

　　今年双十一，MAIA认为打折早就不是什么稀奇事了，今年电商最大的玩法是用户运营的重要性。品牌将重点放在新人群和新供给上，一方面基于高客质人群做一个人群的复制，激活人群标签；一方面提供更有识别度和区分度的货品。

　　而在营销侧，MAIA 11月和李佳琦合作，聚拢一些头部的直播流量；在淘宝内容短视频化的背景下，MAIA团队在一个月内产出了1000条短视频素材，对内容的精细化产出同样意在和消费者的“连接”。

　　团队方面，创始人兼创意总监欧逸柔Lisa Ou毕业于纽约Parsons设计学院，先后加入过J.CREW与Doo-ri的设计团队，曾任Badgley Mischka中国区首席设计师，为Michelle Obama、章子怡、范冰冰、刘亦菲等名人订制礼服。联合创始人兼CEO王佳音Mia Wang，曾是维多利亚的秘密（Victoria's Secret）纽约总部的第一位亚裔买手，作为小红书的早期成员，从0到1参与建立家居、时尚两大品类。

　　华创资本合伙人王道平表示：“运动如今已经逐渐成为现代人最重要的生活方式之一，在一直由欧美品牌强势主导的运动服饰领域中，我们看好 MAIA ACTIVE 所提出的‘先进面料、亚洲体型、运动时尚’ 的品牌主张，以及她们推出的一系列富含科技工艺和美学态度的优秀产品，希望 MAIA ACTIVE 为亚洲女性提供更多量身定制且专业舒适的运动服饰产品，成为更多品质消费者的不二之选。”