要做行业的“隐形冠军”！

▲派格测控

作为南京集成电路产业发展的核心区，截至目前，江北新区已聚集成电路上下游大大小小企业400余家。其中，南京派格测控科技有限公司（以下简称派格测控）作为新区一家转型半导体行业的“后起之秀”，垂直聚焦射频芯片检测行业，短短两年多时间，便已在此细分市场占据了极高的份额。

下面，跟着小北一起来看一下，由两哥们创立的派格测控。

Part.01

两哥们创业，一位坚守，一位走出去

派格测控的诞生，源于两位志同道合的哥们。

2005年，李翔从东南大学测控技术与仪器专业毕业后，进入测试行业。同时，毕业于北京科技大学的侯林亦进入同一公司，从事测试产品的销售。两年多的时间，两人结下了深厚友谊，亦看到了该行业的前景。2007年，两人重新规划未来，组建了派格测控。

△李翔

▽侯林

然而，新创企业不仅需要勇气、热情，还需要多样的产品、宽阔的市场和丰富的经验。为此，李翔离开了尚在“襁褓”的派格测控，应邀加入了德国企业。经过多年的积累，李翔累积了丰富的市场开拓经验和沟通交流技巧，更为重要的是开拓了眼界、提高了对市场需求的敏锐感知度。2017年，李翔回到派格测控。这次回归，让派格测控在发展方向上发生了重要变化。

Part.02

从工业物联网到半导体芯片测试

事实上，派格测控创立后，主要从事系统集成、非标定制相关的检测业务，虽然利润不错，但由于该行业门槛较低，市场竞争激烈，国内有许多企业扎堆，“该行业是根据用户需求做一些定制化方案，没有一个特定的产品，没有可复制性，做的也累”经过两人的讨论，决定调整方向，砍掉一些不擅长的方向，做深度，做产品，做规模，同时邀请来新的技术负责人胡信伟。

目前，派格测控主要专注于工业物联网的信息化采集和运营维护，并研发出可用于桥梁、轨道交通、机械设备安全监测与诊断的新一代在线监测分析系统——Pego FDSA system （结构健康监测及预测性维护系统），2019年，参与到合肥城市生命线工程安全运行监测项目，目前派格测控有超过100套 PEGO FDSA 系统运行在合肥市的各式桥梁上。

从成立到今天，派格测控在桥梁监测领域实现了质的提升，并取得了不错的成绩，但一次偶然机遇，改变了派格测控的发展方向。2014年，一个客户订购了一套芯片测试机，在当时，对李翔来说，是一个新的领域、新的事物，“第一眼看到，就觉得这是个好东西，当时就决定要试试这个行业”，凭借对市场的敏锐把控，2018年，派格测控正式进军芯片测试领域，主打5G射频前端芯片测试的细分领域。

Part.03

何为射频前端芯片？

从专业角度理解，射频芯片是指将无线电信号通信转换成一定的无线电信号波形，并通过天线谐振发送出去的一个电子元器件，具体由包括功率放大器（PA：PowerAmplifier）、低噪声放大器（LNA：LowNoiseAmplifier）、天线开关（Switch）、滤波器（Filter）、双工器（Duplexer和Diplexer）等组成。通俗来讲，射频芯片相当于一个“翻译器”，发挥转换“信号语言”的功能。

射频前端芯片从设计到应用于终端电子产品，拥有一个完整的流程。在设计环节，芯片设计企业利用EDA（电子设计自动化）工具完成芯片设计，设计完成后，再将生成的芯片版图文件送至晶圆制造企业进行生产，制造完成的晶圆经过切割后成为独立的晶片，俗称“裸片”。裸片随即被送至芯片封装企业，完成封装后便成为了大众熟知的芯片，通过芯片测试企业的性能测试后，成为合格产品，可以出货给终端厂商进行生产组装。

而在整个流程中，派格测控便处于测试芯片是否合格的环节。针对射频芯片实验室及量产测试（目前扩展到了晶圆测试），派格测控目前推出了PGT-X100 /200/300 RFFEM Test System，主要包含了5个部分，分别是开关模块、电源模块、数字模块、RF模块和通讯模块。这5个部分相辅相成，形成综合测试能力，可以应对典型的测试任务和测试指标包括：EVM、P1dB、S11、S21、S12、S22、功率、效率、OIP3等等。PGT-X系列可以支持绝大多数主流的分选机/探针台，接口种类包括TTL通讯，GPIB通讯和网口通讯等，能够提供完整的射频前端测试方案。

“射频芯片测试，是属于门槛较高的领域，在之前，国内芯片企业进行射频芯片测试基本都是买国外的测试机，这两年随着我们测试机的推出，由于优异的产品性能加上高性价比因素，目前在国内市场占据较大份额，特别是对高功率氮化镓(GaN)射频芯片的测试，国内基本就我们一家在做。”李翔自豪的说，短短两年派格测控在国产化射频测试机领域已独占鳌头，并紧跟国际行业的发展。

射频前端芯片的市场主要分为两个方向：一是移动终端市场，二是以基站为代表的通信基础设施建设市场。“目前，我们现在主要做5G基站的射频芯片检测的市场，而移动端（例如智能手机）我们目前做的还不大，主要是因为移动终端的5G技术还未全面的铺开，但未来我们的主攻方向必定是移动终端，”李翔说。

过去十几年的时间，通讯行业经历了从2G到3G，再由3G到4G的逐步迭代， 再从4G升级到如今的5G，更多频段的开发和新技术的引入让高速网络普及，同时，5G网络以更高的频率覆盖带来了手机和基站等设备射频硬件大幅升级，4G旗舰机频段数约17-30个，射频前端单机价值量16-20美元；5G手机频段数将达到50个，射频前端单机价值量达25-40美元。同时5G密集组网技术带来基站数量大幅增长，并且5G宏基站由4T4R变为64T64R，将带来基站射频PA数量将提升16倍，射频前端芯片的需求大幅提升。

“5G技术的到来，带来射频芯片行业爆发性增长，同时对芯片测试行业也是一个巨大的‘风口’，整个市场在千亿量级，未来我们拥有广阔的发展空间”，据了解，派格测控目前每年的销售额达七八千万，产品销售范围已经覆盖北京、西安、成都、广州等全国市场十几个城市。

Part.04

派格测控如何在短短两年达到如此高度？

“凭借的是市场的把控，以及团队的拼搏精神，这是我们不断能够取得成绩的关键两点”，在侯林看来，派格测控走入芯片测试的行业，主要在于李翔的见识，“李总在外的几年，对市场的敏感度、把控力提升了很多，进军芯片测试主要得益于李总的市场敏感性”。除此之外，李翔认为公司团队的“拼命三郎”精神至关重要，在李翔的记忆中，关于第一个订单的故事，让他至今难忘。

2019年的4月份，一位客户预计订购两台芯片测试机，派格测控与另一家美国企业一同竞争订单，5月份，受到中美贸易战的影响，客户迫切需要拿到产品，只给3天的时间，并且订单数从2台增长到10台，“当时客户直接提出，只给3天时间，两家竞争，谁先调试完设备，就买谁的产品”，这对于还未产生订单的派格测控是个千载难逢的机遇，3天时间，李翔全程现场紧盯，公司技术人员集体加班，狂拼3天，最终按时交付样机，而且测试速度快30%，至此派格测控一次便收获数千万元的订单。

Part.05

想要成为芯片测试行业的“隐形冠军”

所谓“隐形冠军”是指那些不为公众所熟知，却在某个细分行业或市场占据领先地位，拥有核心竞争力和明确战略，其产品、服务难以被超越和模仿的中小型企业。　 要成为“隐形冠军”——讲究的是精益求精、钻研细节、止于至善； 需要的是不浮躁、够敬业、敢创新的工匠精神。

“派格”寓意枝源派本、格物致知，更通俗的理解就是专注一件事，不浮于表面，探索本源，深耕深挖，做精做透，将事情做到极致。

谈及派格未来的发展，李翔说， “ 射频芯片测试这个行业很难很窄很垂直，但派格测控未来的成长空间远大 。 派格测控 目前的目标就是做深做精这个领域，打通这个垂直行业，成为行业的龙头，成为一家‘隐 形冠军 ’ 企业 。 ”

素材来源 | 科创江北

编辑 | 朱敏

江北新区融媒体中心出品