15岁离家闯社会，39岁创业亏3千万，如今靠老年鞋年入10亿

"凡事要做就要做得彻底，不要只是混混皮毛而已。"这是一位靠养老制造业获得成功的男士的发言。这位男士出身平凡、学历不高，却勤勤恳恳、努力耕耘。就算在39岁亏损3000万的情况下，也能够调整步伐东山再起。

这个人就是张京康，足力健老人鞋的创始人。他曾洞悉中国养老制造业的市场，曾亲自摸过无数老人的脚，最终得以设计出一双又一双的老人鞋爆款。足力健老人鞋品牌红遍大江南北，年收入过10亿。无外乎，他是一个新型品类的成功领头羊。

张京康出身平凡，从小能吃苦够坚韧

张京康是山西人，出生在一户普通人家。都说"穷人家的孩子早当家"，张京康从一早就知道家庭的困难，在吃穿用度都还十分紧张的家庭氛围中，张京康已经格外早熟了。

当别人家的孩子毫无顾虑地学习、玩耍时，张京康却要在接受困境的同时为家务事劳心费力。好在张京康足够坚韧，从小被磨练出坚韧踏实的品格。帮母亲做家务，帮父亲抬衣柜等事物成为了张京康的童年日常。

久而久之，才10多岁的张京康在邻居的眼中已经是一个小大人了，说话办事都十分的麻利。甚至谁家里需要帮忙，也都找张京康。

如果非要说张京康有哪些不足之处，那便是成绩不是很好，甚至一度是班级里面的差生。以至于张京康在15岁初中毕业时，就选择了外出打工、赚钱养家的道路。对此张京康的父母也没有提出过多的异议，毕竟学习不好就要找别的出路。

15岁戒骄戒躁闯世界，小有成绩

15岁的张京康青涩懵懂，却也无所畏惧。所谓"初生牛犊不怕虎"，张京康来到北京之后，开始了努力拼搏的北漂生活。由于年纪尚轻，张京康只管学习事物积攒能力，直到有一天他开始接触销售行业。在初期时候，也售卖过不少品类，服饰类、鞋帽类、家具家电、木雕等种种物件，也算是小有积蓄。

张京康踏实肯干的超强行动力，比很多同龄人都优秀许多，但由于张京康没有暂住证，后来被赶回来老家。

张京康并没有因此而泄气，反而是又找到销售一职，这次一干就干了6年，一路做到了销售总经理的职位，并从中学到了不少东西。这时的张京康开始萌生了自己单干的念头，虽然他身边的人都觉以风险大、不稳定的理由来劝阻他，但张京康却执意选择单干。

"四十不惑"的年纪，遇到亏损3000万的挫折

张京康认为市场上缺乏养老产品类这一块，于是决定售卖保健品，打开市场从北方开始。但卖保健品的路上，张京康遇到重重挫折。

首先是宣传不到位，再者不够了解受众的需求，产品单一等问题层出不穷，管理体系也一塌糊涂。种种问题告诉张京康，做生意靠的不是满腔的热血，而是层层精密的布局。

但等到张京康想明白这一层，他已经是39岁的年纪了，并且负债3000万。3000万对张京康来说不是一笔小数目，但他要为自己的行为负责。

既然选择了要走创业的道路，那就不能点到为止，张京康决定调整部署，再次挑战养老制造业。这块市场在张京康的眼里，那就是一块静待开发的产业，未来一定会有属于养老制造业的一席之地，发展前景十分可观。

洞悉市场和了解受众，是张京康成功的关键

考虑清楚后的张京康，把目光放在了老年人的真正需求上，就好比说一双防滑耐穿又舒适的鞋子。足力健老人鞋就是在这样的背景下应运而生的。

老年人的生活质量也需要提高，衣食住行哪一个都是可以开发的市场，越来越多的人关注这块商机，张京康也不例外。尽管张京康的亲朋好友都劝他不要再折腾了，但张京康这次的决定却不是头脑一热后的选择，而是经过他深思熟虑之后的决定。

张京康在创造足力健之前，首先了解到市场上对于老年人鞋饰类的供应的空缺。受众的需求远远大于供应商提供的数量，更何况品质还需要一定的质量保证。因而张京康开始格外注重老年人的足部问题，以及真正的需求是怎样的。

老年人多出现脚部变形、脚背增高、下肢无力等问题，张京康都作为参考用在产品制造上。需要考虑鞋底的软硬程度，鞋子内部结构的合理性，用料的舒适度，鞋底先后的厚薄程度，鞋尖弧度的大小等诸多问题。

张京康在解决这些问题的同时，还对鞋子的外型做了一定的设计，每一款样式都可以申请专利。这样的精打细算终于让足力健老人鞋为自己迎来了可观的收益。

沉心静气才能东山再起，足力健火遍全国

有了之前卖保健品的经验和教训，张京康这次不仅在产品的质量和外观上下足了功夫，还在宣传这块做足了准备。

一个产品做得再好，没有流量照样白搭，要想卖得好就必须以良好的宣传作为前提。张京康请了国民妈妈张凯丽作为形象代言人，还花了2个亿在央视频道打广告，一时间足力健风靡全国。

原本只是在河南郑州开的一家小小的店铺，就这样打开了全国的销售市场，一举成为国内老年人鞋饰类中响当当的一员。

足力健老人鞋之所以能够有如此多的受众，那是因为除了质量好之外，它的价格也恰到好处，是一款专门为大众老百姓设计的品类。老人穿得舒心，并且在购买上无负担，这也是张京康一直在致力的事情，并且通过足力健老人鞋做到了。

足力健这个品牌优势，相较于其他鞋类在于它的专业性。它是专门为老年人而设计的，运用数据化统计和研究老人对鞋类的需求，外观上的要求和舒适度上的意见，通通成为设计时的考虑因素；整合权威专家，成立足部科学研究院。

整个过程始终以用户中心，用心制造便民利民的好产品。张京康在这样的基础上打造和售卖足力健老人鞋，不成功才是奇怪的事情。

通过张京康的努力，足力健老人鞋仅仅用了一年的时间，由一家店迅速开展为1500家店，年收入过10亿，这样的成绩才符合张京康当初的预想。张京康创业5年，期间挫折不断，经历了无数风风雨雨，终于达到了自己的预期。

张京康青少年的时候就外出打拼，在本该安逸的年纪选择高风险的奋力一搏，尽管经历了挫折和不愉快，但最终咬牙坚持了下来，这才有如今的成绩。足力健作为张京康的作品，出现在大街小巷，成为无数受众心中性价比极高的一款鞋类，这就是属于他的"雨后彩虹"。

每个人都应该像张京康一般，有梦想敢拼搏。有句话叫"有梦想谁都了不起"，但张京康也用实际行动告诉我们，仅仅有梦想是不行的，还得做事做到底。只有这样，属于自己的雨后彩虹才会如期而至。