一个乳业巨头，一个饮料大佬，蒙牛和可口可乐都是老百姓耳熟能详的品牌。它俩一起能搞出什么事情？
日前，可口可乐与蒙牛合资成立可牛了乳制品有限公司。这个被网友戏称为“可牛了”的名字，一下子冲上网络热搜。有网友甚至隔空喊话：伊利和百事难道就没什么想法吗？
吃瓜群众调侃的背后，头条菌认为，两大巨头手牵手开公司，其实有着坚实的商业逻辑。对可口可乐来说，面对碳酸饮料的天花板，急需寻求新的动力之源。对蒙牛来说，目前国内低温奶江湖尚未出现全国性龙头企业，此举或可让其占据C位。
01
两大巨头“抱团”
可口可乐与蒙牛牵手开公司已不是新闻。早在4月29日，双方新设合营企业案就已经拿到了“通关卡”。8月4日，两家公司还在合肥举行了项目签约仪式。
当时，对双方合资开公司，吃瓜群众献计献策，纷纷给这家新公司起名字：
日前，双方合资成立的公司名字揭开了神秘的面纱——可牛了乳制品有限公司。头条菌表示怀疑两大巨头一定是抄了网友的作业，否则怎么会这么巧呢？这名字一出江湖，迅速冲上了网络热搜，来杯快乐肥宅奶不再是梦。
两大巨头抱团背后，中粮集团或许充当了“关键先生”。
早在1978年，中粮与可口可乐签订协议，助力其重返中国市场。直到现在，可口可乐在中国区的装瓶业务，都是委托给中粮集团和太古集团生产。中粮集团拥有大半个中国的可口可乐生产业务。
目前，中粮集团在中粮可口可乐公司的持股比例达65%，是可口可乐中国区唯一一家由中方控股的瓶装公司。可见双方关系之深厚。
蒙牛与中粮，关系更是紧密。2009年，中粮联手厚朴基金以61亿港元的代价收购蒙牛20%的股权。如今，中粮集团是蒙牛最大的单一股东。
或许正是中粮集团的穿针引线，让可牛了的出现成为可能。
02
可口可乐急需增长新动力
哪怕有中粮牵线搭桥，如果不能给彼此带来利益，那也是白搭，毕竟，这个世界上没有无缘无故的商业合作。此次合作开公司，对可口可乐来说意味着什么？
回答这个问题之前，我们先看看可口可乐的现状。作为碳酸饮料巨头，可口可乐虽然动作频频，但其财务数据并不好看。
最新的三季报显示，可口可乐实现营收86.52亿美元，同比下降9%，实现营业利润22.98亿美元，同比下降8%，实现归母净利润17.37亿美元，同比下降33%。业绩不佳也反映在其股价走势上。年初至今，可口可乐股价累计下跌8.65%。这不仅弱于同期标普500指数的涨幅，也弱于其竞争对手百事可乐。
业绩不佳背后，可口可乐面临的市场压力也不小。为了摆脱碳酸饮料不健康的标签，可口可乐在寻求业务多元化转型过程中，看到了健康饮品的市场空间。
冷饮奶产品无疑属于健康饮品范畴。这一市场的增速，也令可口可乐眼红。与常温奶市场遭遇“天花板”不同，低温奶市场增长率过去3年均保持在10%以上。随着冷链技术的下沉和消费观念的升级，低温奶的市场渗透率也在逐年提高。
面对这样一个具有广阔市场空间的赛道，可口可乐怎能不想分一杯羹呢？
03
蒙牛站稳低温奶市场C位？
在中国乳企当中，2020年上半年，营收超百亿的企业只有伊利牛奶、蒙牛乳业和光明乳业。在常温奶市场，蒙牛要想与伊利牛奶抗衡，过程异常艰难。数据显示，2019年，伊利与蒙牛在常温液态奶市场的占有率分别是37.8%和27.2%。二者之间差距比较明显，在常温奶这个红海市场，蒙牛要想赶超，可谓难上加难。
这些年，伊利聚焦常温优势，进行横向拓展品类，不断拓宽护城河。蒙牛的市占率增速已经落后于伊利。显然，蒙牛需要改变这种局面。低温奶市场成为其重要的目标。
目前，虽然中国低温奶市场占有率只有15.2%，远远低于常温奶84.8%的市占率，但这是一个高速增长的蓝海。数据显示，我国低温鲜奶市场规模从2015年的234亿元增长到了2019年的343亿元，年均复合增长率达到8%。
占比低、潜力大，这样的市场谁不爱？不过，受运输半径的限制，目前国内的低温奶市场并未形成寡头格局。不少乳企依托区域市场优势，在各自的势力范围内野蛮生长。比如长三角的光明乳业、西南地区的新希望以及华北地区的三元牛奶。
对全国性的乳企蒙牛来说，诸侯林立的市场格局，意味着可以凭借渠道和资金优势，成为那个一统低温奶市场的龙头企业。
在这样一种市场格局下，蒙牛与可口可乐强强联合，显然增加了一层保障。头条菌认为，在低温奶市场集中度和空间不断增长的背景下，蒙牛可以借此机会站上C位。
当然，对消费者来说，可口可乐牌低温奶，还是有很强大的品牌吸引力，你认为呢？
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