电商村淡定应答“双11”

核心提示： 3日上午，记者在位于皇塘镇白兔村的江苏宝优乐时装公司看到，发货区数名工人分区而立，或独自忙碌，或分工协作，现场一派紧张有序的景象。

本报讯（记者 尹媛 通讯员 皇宣）两名员工并排站立，一名将货品装袋、封口，一名在包装外贴好快递单、送上传送带，而等在传送带末端的员工则初检分类……3日上午，记者在位于皇塘镇白兔村的江苏宝优乐时装公司看到，发货区数名工人分区而立，或独自忙碌，或分工协作，现场一派紧张有序的景象。

“这并不是备战‘双11’才有的场景，而是销售旺季忙碌的日常。”公司负责人直言，近两年，与网民对“双11”购物狂欢节热追不同的是，普通电商有些追捧不动、热情不起来了。

今年的“双11”，电商购物平台“种子选手”淘宝再度更新了“游戏规则”，预售从10月下旬便开启，11月1日0时30分正式进入“付尾款”阶段。“往年的‘双11’订单量最爆的就是11月11日当天，但今年‘双11’周期拉长。就拿我们来说，1日到3日有一波大促，6日、7日也有，直到11日左右促销全部结束。”袁淑俊负责宝优乐产品前期开发及销售，她告诉记者，宝优乐的主打产品是孕妇内衣，而保暖内衣是网销平台的爆款，每年秋冬季是销售旺季。“虽说‘双11’订单很可观，但‘双11’前后却是最淡季。不仅赶不上平日正常销量，很可能一单都没有。所以‘双11’其实更像是一个‘销售集中日’，把一段时间内的客户需求集中到这一天。”袁淑俊说，如果将“双11”的“抢购热销”与前后期的“无人问津”平衡，销量其实增长不大。

去年“双11”，宝优乐的网销额约400万元，而今年拉长了周期，销售预期值有些“摸不准”了。“11月1日当天，我们的网销额70多万元，这两天有了明显降幅，接下来是不是还会攀升，不太好预估。”袁淑俊直言，她对今年“双11”的收益并不十分乐观。一方面，因为电商平台加大了“满减力度”；另一方面，层出不穷的网销平台分走了很多流量。“宝优乐主要在天猫销售，今年淘宝、天猫打通了往年‘割裂’的‘满减渠道’，而且变从前的‘满300减30’为‘满300减40’，有些小店甚至‘满200减50’，这就进一步压缩了我们的利润空间。”

而让宝优乐等电商企业更觉疲累的是，近年来，原本集中于天猫、淘宝、京东等常规购物网站的流量，有相当一部分被分流到拼多多等主打团购、低价的平台，以及抖音、快手等“攻入”网销领域的小视频平台。若要全面铺开、全平台“吆喝”，剧增的广告宣传费用势必又将进一步分走利润。丹阳市广杰旅游用品厂经理祝文杰说：“我们也参加了平台的促销、备了些货，但并没有投入太多精力去‘吆喝’卖货，抓好外贸市场、做好平时也就够了。”

白兔村从2012年开始“触网”，现已发展成为远近闻名的“电商村”。该村分管电子商务事务的村委委员石丹琴告诉记者，据不完全统计，2017年全村电子商务交易额约4.9亿元，2018年全村电子商务交易额约为5.2亿元，2019年全村电子商务交易额约5.4亿元。“虽然总量稳中有升，但近年来也有不少‘小门小户’的个体网店经不住压力，退出了电商平台。”

石丹琴介绍，目前，白兔村从事电子商务的企业有37家，网点个数52个，个体网店户数215户，另有230个网点销售，直接从事电子商务的人员有700余人，而从事生产、加工、包装、物流等电商配套服务的人员约5200余人。