音乐艺术教育考评未来将普及到九年义务教育中，这是中国教育发展趋势的必然。而民营音乐艺术教育机构，将在这一发展趋势中担当不可忽视的重任。
然而，中国的音乐艺术教育要想做到像K12文化课一样普及，做到师资规范化输出、规范化教学、统一教材、统一考评，这条路依然比较漫长，至少要5年以上。 目前，在3-15岁阶段的音乐艺术教育，仍处于社会办学为主，国家公办教学为辅。
由于音乐艺术教育以社会办学为主，当市场需求急速发展的时候，各类参差不齐的音乐艺术教育机构也会迅猛发展。
据《琴行经营报》近10年来的数据统计，以及中国工商局统计数据显示，我国自2012年以来，音乐艺术教育机构每年几乎以20%的速度在增长，虽然在2020年遭受了新冠疫情的影响，但是全国仍然有40多万家在册营业的音乐艺术机构。
然而，音乐艺术教育市场在急速发展过程中，必然会出现“大浪淘沙，市场激烈”的竞争，会让优秀的音乐艺术教育机构最终浮出水面，
而无资质、小作坊、低价、无实力的机构将会被市场无情地淘汰出局。
如果说突发的新冠疫情是市场检验优秀的音乐教育机构的试金石，那么接下来的3-5年，谁能在当地市场长期形成垄断性格局，将是检验音乐艺术机构实力的真正标志。
那么，健康的音乐艺术教育市场，所对应的健康教育机构，其真实的生存状态到底应该是怎样的呢？
下面是《琴行经营报》多年来的市场调查和总结得出，相信对于想做大做好的音乐教育机构，有非常深的启示作用。
01教学不专：以全职为主，兼职为辅
一个成熟的音乐艺术教育机构，一定会培养出适合自己教育机构的全职老师团队。
只有稳定的全职老师团队，才会有可能形成统一的教学体系、学生及家长服务体系、以及晋升体系。
也才有可能形成标准化的管理体系，有利于音乐艺术机构做大做强。
兼职类的老师，只能形成应急辅助作用，或是培育不太重要的科目，用于引流招生。以兼职为主的音乐艺术教育很难做大做强，做成连锁机构。
02不专注不深耕：琴行小而科目多的机构要么停滞不前，要么会越做越烂
不到150平方的音乐艺术机构，开设的音乐艺术科目超过3种，顾此失彼。在家长眼里，这个机构教育不专业，老师不稳定。在内部管理方面，老板精力分散，相当于要有3个科目的教研能力，如果自己没有，必须得为每个科目聘请专门管教学教研的。
一旦没有专职科目总负责人，随着时间的推移，琴行老板由于精力有限，研究不深，学习不够，导致后面管理跟不上，最后发展要么陷入停滞不前，要么亏损，越做越烂。
琴行小，做专，做深，后面才是做大做强。
03被师资牵制：要有源源不断的老师，拒绝被老师牵着鼻子走
优秀的音乐艺术教育机构，几乎不可能被老师牵着鼻子走，无论他有多优秀。优秀的老师只能为教育机构锦上添花，而不是成为随时可能引爆的地雷。
琴行老板有一件最核心的工作，就是找人、育人、招人、识人、用人、管人。人才班子搭建好了，才是事业成功的基石。
音乐艺术教育行业师资缺乏，尤其是优秀的老师更加缺乏，在三四线城市，更是稀缺，如此背景下，教育机构只能把培育老师放在重要位置，同时不断的认识和建立老师人脉资源。
04 盲目定低价：低价不可能带来优秀的音乐艺术教育
根据《琴行经营报》多年来对音乐艺术类人才的研究发现，一个家庭培养出一名合格的音乐艺术人才，按照12年成才计算，包括购买乐器，平均累计要花费在80万元以上，远超过文化科目类的人才培养。如此高昂的学习投入，进入社会工作后，收入水平必然不会低。大到一个国家，小到一个家庭，贫穷不可能有好的教育。
对于一个优秀的音乐艺术教育机构来说，如果课程收费低，就不可能有利润招聘到优秀的老师，也不可能有利润提供舒适的学习环境，更不可能有利润提提供高附加值的教学服务。
低价，在教育行业，除非个人行为的家庭教育指导，只要是长期的，不可能有好的教育服务品质。
05选址随心所欲：一步选错，步步出错
音乐艺术教育机构，普遍资金实力薄弱，对线上线下宣传不专，更多的是依托线下有流量的门店来引流，再通过后期的教学口碑来扩散影响力。
根据《琴行经营报》取样全国各省100家音乐艺术机构分析了解到，有71.6%的机构开在一楼，22.6%的机构主要开在2-3楼，这一特点就决定了音乐艺术机构必须把选址放在重中之重。
一位在深圳南山开店的陈老师告诉《琴行经营报》记者，自己开琴行10多年，从过去开在写字楼，到开在社区，再到选址教育综合体。
他总结出：选址选对了，能让琴行投资回报周期至少缩短半年，营收增加在30%以上。
他还总结出，如果当地有知名的教育机构，只要跟着对方选址即可。前几年，因为自己选址随意，无标准，亏损动辄在30万元以上，每搬一次，都是重新开始。
06股东无价值：从感情好，到反目成仇
中国的音乐艺术教育机构，7成都是中小企业，在这7成当中，不到40%是盈利的，而这些盈利的机构，每个店盈利水准普遍在1-50万元。盈利能力虽然小，但是大部分也是有股东的，股东数量一般在2-3人。
以广西玉林的黄老师为例。
她的琴行有3个股东，每人股份基本是平分的，都是做教学的老师，拿工资，拿提成。不到2年，就分崩离析。原因很简单，股东价值重叠了。而创业开琴行，不仅需要教学，还需要销售，管理，宣传等。
由于股东一开始分工不明确，靠感情维系，当投入的钱快速消耗完的时候，矛盾就出现了。
最后有股东直接不来琴行了，自己找了个店，重新开了一家。所以股东选不好，一样会导致创业的大失败。
07 无财务管理意识：进账的钱都变成了自己的利润
但是他们普遍会在专业课这块比较强，以致于毕业后，以此为生，有想法的自己创业。
其实不创业还好，一创业，发现财务模块是自己的弱项，但是即使发现，也没有重视，不请专业的财务人员解决。
由于企业小，收支反正都在自己管理的账户中，进了钱，都算自己赚的，要开支的，属于忍痛割爱。
因此，有些音乐艺术机构的老板在一次性收了费用后，要么用于投资买房，要么用于扩张开店，要么用于改善生活。没有钱的时候，再努力搞次活动提前收款。
然而，今年突发性新冠疫情，让不少财务管理混乱的音乐艺术机构吃了大亏，资金链断裂，跑路就成了常态。
08琴行老板无执行力是通病：脸皮薄，好面子，驾驭员工能力弱
这种想法肯定是对的，因为教育、成绩和口碑第一。但是，他们不明白，这是开琴行的老板普遍具备的能力和优势。这不是自己竞争获胜的“护城河”。
相反，那些只懂点点音乐艺术，却很懂营销宣传，懂资本运作，懂管理，懂招人用人的音乐艺术老师，却能把机构运营的风生水起。
10年前，选址好，只要教学好，开个琴行就能盈利。如今，要想开琴行赚钱，必须要具备超强的管理能力和执行力。
笔者是《琴行智库》平台的总策划负责人，开发的实用课程超过800节。从上线到现在，累计咨询沟通的校长老师超过5000名。
在这些年的咨询过程中，笔者也普遍发现一个问题，那就是大部分琴行老板认为， 琴行智库最好用的是【薪资结构表、琴童入学协议、琴童成长管理档案、全职老师岗位职责、乐器销售话术、教务招生话术、音乐会招生方案、乐器销售团购方案、各类节日的活动方案】等等，因为下载后，稍微改改就能用，而那些涉及【财务管理、团队管理、绩效考核】等等，却因各种懒，而不会去落地执行。
其实，所有的音乐艺术机构，并不是哪位老师教学最厉害，也不是那位老师的销售最厉害，而是这位机构的老板所带领的团队，无论做什么，都很厉害。
敢想敢做，当大家都差不多的时候，最后拼的就是执行力。
正如琴行商学院特聘的帮扶导师林老师对帮扶的学员说过，你不需要动太多脑筋，只需要先按照我们说的坚决执行，就一定比你过去要好很多。
结语：中国音乐艺术教育即将迎来大普及时代，美育，体育，德育、劳动将会贯穿整个学生生涯，每家进来的音乐艺术机构都面对同样的机遇，只不过，大家需要商业的思维，做有情怀的教育事业。《琴行经营报》、琴行智库、琴行商学院作为业界最专业的交流学习平台，欢迎大家来撩。
END
11月17-19日，琴行商学院将在湖南韶山（毛主席故乡），举办琴行校长训练营，限定名额是40人。本课程最大的优势在于，现场学习即能产生效果，同时迅速提升校长执行力，通过实操案例真正帮到琴行实现快速业绩增长。
负责人郭老师
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