完美日记的“完美营销”！

作者 | 兵法先生

来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)

随着传播渠道的更迭和营销方式的变化，越来越多的国货品牌出现在大众眼前，而完美日记就是其中之一。

携手周迅，打造“完美代言人”

最近 ，完美日记启用周迅为品牌的代言人 ，成功获得了网友的关注，不少网友表示“美不设限，完美日记，完美广告”，究竟新锐国货品牌完美日记的广告大片有多“完美”？一起来看。

完美日记与周迅携手为产品「小细跟」口红拍摄的态度广告大片，诠释了「美不设限」的品牌主张。广告片采用暗暗的光线和色调营造出复古时尚感，充满故事性的内容，给整个内容呈现出了电影的质感。

广告一经推出，在社交平台上产生了激烈的讨论，毕竟周迅一直是和具有历史文化底蕴的顶级奢侈品牌合作，而完美日记这个在互联网环境下成长起来的年轻品牌，更强调「年轻」「时尚」「新潮」「特立独行」的品牌特征，这二者结合让不少网友感到意外。

虽然评论褒贬不一，完美日记这个迅速成长的品牌，有了周迅的加入帮助品牌快速提升了知名度，同时给品牌增加了高级感，这也无形中推动了品牌的发展速度。

广告最后，一句「我的人生没有剧本，你的呢？」鼓励女性去探索人生的更多可能。完美日记有了周迅这样好口碑的代言人为品牌赋能，提升了品牌自身的形象，在彰显女性魅力的同时，提高了品牌的美誉度。

Logo升级，打造“美不设限”的视觉标识

在兵法先生看来，现在的完美日记想要急于摆脱“网红”的标签，走向更高端的品牌象征，而启用代言人周迅是品牌持续升级，不断塑造和沉淀品牌高品质的形象。今年，完美日记还在品牌Logo上进行了升级。

在今年完美日记三周年之际，品牌发布了全新的logo。黑白色的简单搭配，以全新的视觉形象展现在用户面前。在广告中，采用「站立的P」和「45°右上斜的D」，代表品牌不懈的追求与自由。

简单的配色和字母的搭配，相比升级前的标识更具辨识度，营造出了品牌的高级感。对于完美日记的Logo设计理念，品牌在官微上进行了解读：

简洁有力的全新标识，完美的传递了品牌想要表达的含义「美不设限」。完美日记通过在形象代言人和品牌Logo两方面的升级，将品牌升级进行了可视化的操作，打破了用户对品牌的固有认知，让品牌形象更加立体化。

完美日记的“完美营销”

仅仅使用了3年时间，就让品牌在美妆界站稳的脚跟，究竟完美日记采用了哪些“完美营销”帮助品牌快速脱颖而出的呢？

1、借助小红书和社群，打造品牌的流量池

在美妆产品中，最早在小红书这个平台上走红的完美日记是其中一个。早期，完美日记将小红书作为了品牌运营的重点平台，通过投放种草笔记，去吸引那些喜欢分享的Z世代年轻群体，其品牌知名度也在小红书平台上获得了极大的提升。

同时，完美日记通过营销策略吸引了自己的目标受众并实现了成交，对于如何留客，完美日记通过给用户发「红包卡」的方式去吸引用户关注，并打造了一个名字叫“小完子”的个人微信号，进行美妆知识、产品种草、限时限量的折扣优惠等信息的发布，进行精准营销并增加了曝光机会，同时降低了获客成本。

完美日记从小红书平台上的Z 世代入手，通过分享生活+种草安利的方式去紧紧地抓住年轻用户的注意力，逐渐渗透用户心智，逐步形成了品牌的影响力，从而塑造了用户对品牌的忠诚度。

2、联名推广，增加曝光度

除了花式种草以及明星代言，完美日记本着“万物皆可联名”的原则，通过跨行业、平台、用户圈层，去寻求能够为品牌赋能的合作对象。完美日记通过自己的方式践行着「美不设限」，品牌通过不设限的跨界，去多维度的打造内容和产品，给消费者制造了越来越多的惊喜。

完美日记 x Discovery探索频道

动物眼影盘

在与Discovery探索频道的联名中，完美日记以野生动物的“眼神杀”为产品的设计灵感，并将这部分内容融入到了产品的包装中，让人过目不忘。在颜色的选择上，完美日记推出了以蓝色为主调的冰狼盘和以绿色为主色调的鳄鱼盘，给用户惊喜的同时诠释了品牌「美不设限」的主张。

完美日记 x 中国国家地理杂志

地理眼影盘

什么是大好河山尽收眼底，在完美日记与中国国家地理杂志的联合营销中，表现得淋漓尽致。在产品的设计上，采用完美日记的彩妆美学，将祖国的大好河山融入到了眼影盘中，其包装上的针管画工艺完美的还原了大自然的地质地貌，美不胜收。

除此之外，完美日记还与奥利奥、大都会艺术博物馆、小狗盘等多方跨界联合，将不同风格、不同寓意的产品搬到用户面前，实现了产品技术、文化内涵、创意设计的多重升级，无形中提升了产品的曝光度和知名度。

完美日记 x 奥利奥

完美日记 x 大都会艺术博物馆

完美日记 x小狗盘

3、100+定价策略，打造高性价比吸引用户

除了采用疯狂联合的方式，为品牌蓄能。完美日记在产品的定价上，也有着自己的策略，主打高性价比！100元左右的产品，既是明星代言，又在行业内有着自己的知名度，在价格、知名度、设计等方面，完美日记有着自己的优势。

其精心设计的彩妆产品，因高性价比吸引了一大波追求时尚的年轻女性消费者，这样品牌拥有了爆款的潜质。

4、启用流量明星，将粉丝经济发挥到极致

「流量明星」在商业化层面被赋予了贬义，在品牌营销上来说，这部分人群因高颜值、好人设、广受众等等因素，庞大的年轻粉丝群，极其高的商业价值给了品牌无法拒绝的理由。

在启用周迅之前，完美日记选择了罗云熙、朱正廷、赖冠霖这三位明星为品牌的代言，其目的是借用流量明星的人气，去吸引明星粉丝对品牌的关注，而流量明星粉丝的粘合度极高，不少粉丝认为支持爱豆的方式就是购买他代言的品牌。

完美日记启用流量明星，很明显是想要声量和销量上实现双突破。启用实力派周迅为代言人，是想要在品牌的品质和内涵上有所突破，这也可能是品牌即将推出中高端产品的信号。

完美日记通过在小红书、微博等平台等建立起自己的流量池，然后通过联名不断给品牌赋能，同时平价的产品能够占据更多的受众群，加上各类明星的加入，为完美日记打造了“完美”的营销链路。

微博：http://weibo.com/bingfage