聚划算重新定义明星直播，携手闫学晶地域带货公益助农

今年以来，明星直播带货热度不减，越来越多的明星从观望到入场。明星直播成为一种常态，口碑却褒贬不一。如何做好明星直播、升级直播玩法是各个平台面临的难题。而在这其中，聚划算的打法非常值得关注。

“闫选官”闫选地方好货

伴随着一张中国大众都熟识的脸庞，一种磁性且极具辨识度的嗓音，进入闫学晶聚划算的直播间。迎面而来的朴实和亲切，带来了不同于其他明星直播的氛围。值得一提的是，闫学晶在直播间不像其他主播一样单调地卖货，还现场演唱了一首《老百姓的事情大于天》，非常带感。

今年8月，闫学晶以聚划算官方闫选官的新身份亮相聚划算官方直播间。在此前，她更广为人知的身份是二人转表演艺术家、知名演员，曾六度登上春晚舞台，成功塑造过多个经典荧幕形象。比如《刘老根》里的“山杏”，《女人当官》里的女村官“杨桂花”，《妯娌的三国时代》里的大嫂“朱晓”，都是成熟的女性角色，也因此被大家亲切地称为“国民媳妇”。

正是由于闫学晶接地气、懂生活的亲民形象，聚划算为她量身定制了一档“直播综艺”《我的妈呀！》。在直播中，她自称“闫妈”，有鲜明的个人特色，没有大声的吆喝和夸张的表演，语气朴实自然，会在直播中亲自下厨煮螺蛳粉，也会兴之所至来一段清唱，更像是一位懂生活的女性在耐心讲解自己的心得和经验。

对于明星直播，之前大家可能都有个误区，认为只要自己美美地出现在镜头前，观众们就会心甘情愿地花钱。其实，谁真的有业务能力，谁有为此认真努力过，一两场直播之后就能见分晓。

闫学晶从8月初开始与聚划算合作第一场直播后，有过一小时售空100吨盐城大蒜的不俗成绩。这背后，一方面是闫学晶自身努力的成果，包括她对产品全方位的了解和试用，真正实现人货合一。另一方面，则是聚划算通过接地气的选品贴近她的亲民人设，直播间内一直主打农副产品、公益类货品及健康品类，展现出她作为“国民媳妇”的责任感。

于是，又有了聚划算为闫学晶打造的《闫妈欢乐中国行》系列IP。继首站吉林之后，第二站落地江苏海安，在产品挑选上，继续秉承闫选品质，与当地政府共建地域好货标准。值得一提的是，这也是闫学晶第一次离开杭州的直播间，来到海安当地做直播。

一直以来，海安都以“河豚之乡”和“茧丝绸之乡”的美称享誉全国。尤其是近年来，通过强化桑蚕基地建设、推广先进养蚕技术、促进产业链高质量发展等举措，打造出桑蚕茧丝绸产业集群。在本次直播中，聚划算就为闫学晶直播间精心挑选了多款当地特色好货，包括蚕丝被、蚕丝面膜、红烧河豚、桑叶茶等等，并且秉承着聚划算一直主打的极致性价比，让消费者感受到十足的优惠力度。

此次“闫妈欢乐中国行”海安站，海安市委副书记、市长于立忠空降直播间，与闫妈一起细致介绍了当地特产。得益于聚划算和闫学晶对本次活动的大力支持，于立忠还授予了闫学晶“海安好物闫选官”的荣誉称号。

当然，时值一年一度的双11，闫学晶也开启了“双11闫妈好货之夜”，从10月23日起，“7地7夜、夜夜低价”，以主题直播的形式，与农产品、保健品、服饰、个护家清等7个行业重点合作，带来其他直播间不多见的地域爆款好货。

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“长期主义”才是电商直播出路

今年上半年，由于疫情影响，明星们纷纷下海做主播带货。而不负众望，明星所带来的流量也非常可观。

回顾过去大半年，聚划算的重点无疑是在直播赛道。通过精心打磨出的多个超级直播矩阵，在电商直播的探索上走出了重要的一步。

首先是直播明星的IP化，聚划算会根据每个明星的特质为他们打造专属人设，比如刘涛是聚划算官方优选官，景甜是种甜官、肖央是消价官、李好是抠价官、闫学晶是闫选官。通过IP打造，最终实现流量效能和品牌赋能的最大化。

其次是直播的综艺化，聚划算明星直播不仅仅聚焦于卖货，而是以真实的直播场景让观众身临其境，看到更多明星们的日常生活分享。这种真实感和沉浸感与普通直播的“买买买”形成鲜明对比，也形成新的风格和内容，更具趣味性，不会让观众因为单一的推销产品而产生疲惫感。

在此之前，直播带货更多的是通过激发情绪来让观众产生冲动性消费，类似于电视购物。但是，一味地打价格战并非长久之计，很难引起消费者的心智记忆，对于培养长期的品牌偏好和消费习惯作用有限。

只有将情绪激发和认知塑造结合起来，才能够通过旗帜鲜明的品牌定位占据细分市场中的顾客心智。也就是说，在IP化和综艺化的基础上，聚划算明星直播奉行的是一种长期主义，只有达成长期的合作，明星的流量和信用背书才能真正为品牌引流，为消费者带来实惠，成为电商直播的升级模式。

公益助农一举三得

2019年初，聚划算从天猫独立出来，变成和淘宝、天猫同一级别的营销平台。当时，聚划算提出了三个目标：一、让消费者买到划算优质的商品；二、帮助中国制造企业实现数字化转型升级；三、帮助原产地优质农产品实现互联网上行。

随着聚划算将明星直播与地域特色好货融合在一起，这些目标也逐渐一一实现：既打造出有特色的明星直播，又为区域商家和农户打开知名度、获得更多的流量扶持，同时也让消费者真正实现消费升级，还促进了国家经济内循环。

从供给侧来看，我国是农业大国和制造业大国，却不是品牌大国。在我国的很多县域市场，有很多质优价廉的特色产品，却很少为其他地区的人们所了解。比如，闫学晶此次直播公益助农的江苏海安，不仅有中国生态鱼类第一品牌“中洋鱼天下”，“红烧河豚”更是全国独此一家。

如今早已不是“酒香不怕巷子深”的时代，这些优质的当地特色产品，更需要借助电商平台的宣传和引流效应，帮助农户拓宽销售渠道，缩短销售链路，更重要的是让消费者形成品牌认知，打出地域特色来。

据了解，聚划算的直播也启发了当地政府，为商户搭建线上的销售平台，培育带货主播，引导传统商家快速专业地开展直播带货，让“直播带货”成为当地数字经济发展的新燃料。

从消费侧来看，近年来我国下沉市场的消费需求也越来越凸显，已经成为了新的消费阵地，并且还有非常广阔的空间有待挖掘。而这部分的消费诉求，过去没有被认真对待过，所以充斥着低端产品、山寨产品，甚至假货横行。

如何更好地满足这部分需求，是商家和平台都值得思考的问题。聚划算以低价、优质的供给，改变了过往下沉市场鱼龙混杂的供给结构。“商业是最好的公益”，聚划算的公益助农真正做到让人们可以足不出户，以划算实惠的价格获得品质好物，实现消费升级。

更重要的是，聚划算联动阿里经济体所打造的补贴生态助力了国家经济内循环，这也是国家今年提出的经济战略。根据最新数据统计，目前我国消费市场将首度超过美国，可以达到5.07万亿美元，而美国这一数据则是4.89万亿美元。

一直以来，消费都是我国拉动经济增长的三驾马车之一，也是人们对美好生活追求的直观体现。聚划算的公益助农不仅为地域经济增长带来更大的可能性，也为盘活整体的消费市场作出了贡献，让商品流转起来，带动工人和农户的就业，帮助产业带数字化转型，推动了商业社会的进步。