关键词：想开始一个新的领域
问：关于自我的突破，能不能给出您宝贵的意见。我在浙江义乌国际商贸城做传统外贸。
平常工作内容是和老外去市场订货、砍价、询价，帮老外出货。
工作已经有两年时间了，还算好，只是发展空间不大。
我经常想要不要跟随时代特点做点直播、跨境电商之类的， 开始一个新的领域？
您之前提到过贵人，不知如何做，恳请指点。
冷爱回复：
关于自我的突破，我想分享两点：
第一点，贵人相助很重要
一个人如果想要成功换到一个新领域，比如，现在这个姑娘想从外贸换到直播或者电商等等，这都是换领域。
大家别看贸易跟直播带货、跟跨境电商一样，看起来好像都跟货品有点关系，但实际上差的很大，也差的很远。
直播带货，它的重点是直播，而不仅仅是带货，它几乎是一个全新的领域。
像这样去换领域，一定要师傅带进门，很难直接从素人开始说，我要做点直播、做点跨境电商就能成的。
而且，我希望大家对专业有点敬畏，不要说“我做点直播”。
“做点”这个词，我一看都害怕。
一个新领域，不是“做点”就能做成的。
一定是要进行深入地调研、研究、学习、长时间尝试之后，才有可能做好。
总之一句话，在换领域的时候，要找到对的人带着自己做，然后踏踏实实去跟随、去学习、去深入。
第二点，长期主义
任何事情都有发展阶段，比如，这位女主做外贸做了两年，在我眼里这叫“刚刚入门”。
从入门到精通，从精通到出师，还有很大一段距离。
很多人在入门阶段就非常没有耐心，想寻找所谓的“全新领域”或者“破局”。
这跟我一直倡导的长期主义完全相反。
长期主义是值得坚守的一个价值观。
而这个姑娘，她做外贸刚刚入门而已，在这时候轻易说进军全新的领域，我对此持保留态度。
下面我们听听老张的看法。
张桓答：这个女生提的问题，反映了当下年轻人在成长路上经常会踩的一些坑。
我有一个观点，现在的很多年轻人，动不动两三年换个工作，两三年换个领域，两三年换个对象，结婚两三年就离婚。
甚至我说点更严重的话，但凡闪婚的，都是不负责任的。
我虽然不是情感专家，但说真的，但凡两三年就换人，就代表他当时的选择也不负责任。
两三年的时间，从生命的长河来讲，从职业生涯来讲，从婚姻的经营来讲，都是一个刚刚开始、刚刚深入了解的阶段。
人家活了二十多年了，怎么两三年就能了解一个人，这不可能。
这种行为，通常反映性格上的什么弱点呢？
第一，不够有耐心和没有长期主义。
第二，不够精进，挖得不够深。
举个例子，玻璃行业，福耀玻璃的老板曹德旺，生意做那么大，人家只做汽车玻璃这一行，做了多少年？
我们老家，山东德州乐陵金麒麟刹车片，他们只做刹车片，做到垄断全球七八十的市场份额，做了多少年了？
想把一件事情做到极致，没有十年二十年是做不到的。
那些做一个行业两三年，不行就跑的人，有什么特征？
通常属于靠小聪明，靠自己天赋，投机取巧，迅速获得了成功。
他们所谓的成功和胜利就是不敢打硬仗，不敢打残酷的战争就跑路了。
是赚到小钱就满足、不懂得克服困难、不懂得包容别人。
我前两天还跟一个搭档在聊，我说，“干任何事情，问题今天不出现，明天就会出现，今天不想离婚，明天可能就会想离婚，人总会遇到问题”。
所有人在创业、婚姻、个人成长都会不断遇到问题。
牛逼的人在于什么？
遇到问题解决问题，从来没想过放弃。
而遇到问题就换伴侣、换工作、换职业、换行业、在我看来都叫做什么？
轻易放弃。
轻易放弃的人，没有坚韧，没有耐心拿到结果，没有那种特别崇高或者坚定的目标感，遇到困难就跑了，遇到打仗就做叛徒了。
这种人，我公司一般都不要。
我一般看中就是跟了我多少年的人，实际上现在跟着我的九个人，每年涨工资。
一个人能力再好，靠小聪明能帮我赚点钱，但是，可能从我这一走，会带走很多客户资源。
包括谈恋爱也一样，很多人说，“哎呀，我才多少岁，我无所谓，多谈几个”。
好吧，放心，一个人谈的越多，越不可能结婚。
因为这样的人习惯了，习惯性谈完不合适就分手。
因为这样的人不想暴露，不想达成共识，不想相互理解。
更甚者，离婚也有习惯离婚的，有些二婚的人，第二次，第三次也会离婚。
冷爱：听完老张刚刚讲的这些我还有点感动，情感行业真就是他说的这样。
我创业15年，2005年注册第一家公司，当时是创业小白，创业两次失败之后我才去上班。
2009年创办了第三家公司，也就是现在的花镇，干了十一年，一直干到现在。
这十一年间，我见证了情感行业的人来来去去，有干了一年半年，甚至三个月就说太难了，要走的；
也有那种，红极一时，一两年瞬间起来，就是老张说的靠天赋或小聪明，觉得这个行业钱那么好挣，挖口井，就能一下子打出水的。
而浅井出水最可怕，一下子挣到钱了，一下打出水，然后喝喝喝，没水了，走了。
但其实，真正深入这个行业，我从08年入行，到现在十二年，真正跟我走到今天的寥寥可数——老肖，我的合伙人，跟我在一起十二年；
然后董德，董德也跟我在一起十年，现在都是老板。
真的，跟我一起扛过十年，用十年做跨度，没有一个不是老板的。
刚刚听到老张讲打仗的时候，我太有概念，因为穿越那么长的时间周期，一定免不了打仗。
什么叫打仗？
我们最惨的时候，在10年、11年就是没钱，兄弟们吃泡面、睡客厅，那就不用打仗了吗，仗还是得打呀。
然后打出来了，到了11年、12年手又不行了，又垮了，又换地方来到广州重新打。
当时，有几个人我想从北京带来广州，但他们就是不愿意来。
有一个人，他以前一直负责我们的销售业务，我说我们一起去广州，还给他股份，他就不来。
他说自己是北京人，不想离开北京，现在这个人就一无所。
是
所以，很多人问我，担不担心今天的情感行业受自媒体的竞争，我在这两个维度上，从来没有惧怕过。
很简单，我知道我有耐心。
比如情感行业，我有耐心，大不了一个人进来了，我看TA待多久，TA还是会走的，急啥呢？
留下来的都是朋友。
自媒体也是，有多少个人能够经历风吹雨打？
三个月爆红的人很多，但是真正能留下名字的，可以穿越长时间周期的，不是一些网红，而是意见领袖。
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