马云的面试题，听说只有3%的人能过关。

20多年前，阿里巴巴创始人马云还只是一位英语教师。20多年后，马云重新回到了讲台前，继续完成他的个人梦想。

从2014年开始，马云就从阿里内部抽调了8位精英，以项目小组的形式搭建了湖畔大学，希望其能成为中国企业家的「黄埔军校」。

到了2020年，湖畔大学已经办了第六期，今年和往年不太一样的是：往年大家都关注着马云在湖畔大学开学典礼时的演讲内容，今年大家关注的是湖畔大学面试流程与面试题。

今天小汇就和大家来聊一聊湖畔大学的面试与面试题。

01

报名期

只看你的KPI

湖畔大学的公众号（hupansanbanfu）近日公开了湖畔大学的招人流程，这个流程大致可以分为：报名 - 面访 - 学长初试 - 马爸爸们终面，这四个部分组成（见下图）▼

在报名阶段，湖畔大学就完全按照 KPI 的逻辑来甄选人才：

• 创业满3年

• 规模30人以上
  

• 年营收3000万以上
  

• 企业纳税3年以上
  

• 3位推荐人
  

以上的每一项都是可量化的KPI指标，完全符合SMART原则。

话说，当我们都在唱衰KPI的时候，优秀的组织依然把KPI用得很好。马云曾经就在湖畔大学开学典礼上的第一堂课就讲：一定要有KPI。他说：创业公司靠梦想，但是大公司要靠KPI。

所以，在湖畔大学，也是要用KPI。

对于中小型创业公司来说，之所以没有KPI，不是因为KPI没有用，是因为暂时还做不出KPI。KPI是关键绩效指标，指标有很多种，有些是结果指标，有些是行为指标，对于一些企业来说，很多的关键行为还不容易找到指标来衡量，所以才没有用KPI。

而KPI也不是仅仅用来考核结果，而是要考核过程。就是当你知道要通过什么样的过程才能得到结果的时候，才有机会通过KPI考核来接近你的管理目标。

湖畔大学之所以使用KPI，也是因为湖畔大学的组织目标非常清楚，所以才贯彻到底。

02

初试题

考验你的疼痛感

负责湖畔大学产品模块的导师叫梁宁，她是中关村才女，也是中国产品界的大牛，更是很多管理者心目中的女神。

他曾经在湖畔大学给学员做过一次深度的分享：成就最高的那批人，和普通人究竟有什么区别？

经过多次调研后，结果发现，成就最高的那批人，有一种特别重要的天分就是拥有强烈的成功欲望。普通人就是欲望没那么强烈，痛苦也没那么强烈的人，活的轻松快乐。

所以梁宁说：「痛苦是一种比快乐还重要的天分，巨大的痛苦会驱动一个人去做出巨大的成就。」

湖畔大学在初面的时候，就会自动去筛选那些「痛苦」能力比较强的候选人，我们来看下湖畔大学常用的初试题，大家感受下这种「痛感面试题」：

可以说每一题的背后，都可以勾起候选人挣扎的痛苦的回忆。 你也可以试想一下，如果你在面试中，有面试官这样问你，你会怎么回答？

03

终极面试

艰难，才是你最好的礼物

湖畔大学的录取率极低，马云曾经表示这是为了确保学习质量，每年只招生一个40多人的班级，控制人数也是为了深度交流。

今年的湖畔大学开学典礼上，马云就表示，湖畔时一个互相学习的地方，特别反对湖畔大学同学之间互相做生意，少做生意、多做思想交流，同学之间借钱、同学之间互相做生意，都不靠谱。同学之间做生意的往往是同学成不了，朋友也成不了。

所以每一年，湖畔大学为了保证学员的质量，人为设定高门槛，也是情理之中。

2020年，今年的这一期湖畔大学，一共1500多位报名者，他们中最终被录取的约40位左右，这真的叫做大浪淘沙，录取率还不到3%。

很多人就是倒在了终极面试这道关口，就比如终极面试题如下图：

这道面试题的关键字是：艰难。

艰难这件事有人视其怪物、有人视其礼物。但不管是怪物或者礼物，真正牛逼的人，都经历过别人无法想象的艰难。

这道题的基本逻辑是：回顾艰难的场景，找到艰难的原因，复盘艰难时的决策。面试官在观察候选人的时候，也主要看5点：

1、你是如何定义艰难的边界？

2、你是如何找到解决艰难的关键点？

3、你会习惯性地利用什么资源解决艰难？

4、艰难到底给你带来了什么？

5、艰难时，什么事情对你真正重要？

通过这5点内容，就非常容易判断候选人境界、格局、抗压力。这样的面试题每一位HR也都能参考使用，特别是当面对中高级人才的时候。

好了，看完了湖畔大学的面试题，想问一下你们公司有没有那种好用又看人很准的面试题，在评论区可以告诉大家。

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