十年成为高端住宅头部IP，金茂府到底凭什么？

如今，消费升级是大势所趋，而且这种趋势正以前所未有的速度覆盖各个行业。

而驱动这轮升级的精英中产人群则更是备受关注。

艾瑞网就曾经在《新中产精神消费升级报告》中提到，新中产的消费升级最核心的三个表现是：容易被情怀打动，重视“精美”，而且着眼于未来。

换言之，就是他们的消费行为由价值驱动。

比如对于餐饮，他们更重视食材的健康；对于娱乐，更重视内在精神的共鸣；对于工作，更在乎自我价值的实现，而对于房产的选择，也从以前的“住大房子”，变成了“对优质生活的体验”。

这其中，金茂府系的产品成为了精英中产的最优购房选择。在《2020年典型房企产品品牌指数TOP50（二季度）》排行榜中，中国金茂府品牌价值以85.36的综合得分夺得该榜第一，连续霸榜8季度。

那么，金茂府系的产品是如何成为高端住宅风向标的？

用打造艺术品的方式

凸显极致匠心，升级居住体验

对于任何消费行为而言，好产品是根本所在。

而金茂府系在北京单城市十年间打造了7座不同风格的高端住宅产品，始终以高品质为立足点，让4625户业主真正拥有了舒温舒湿舒氧的科技人居体验。

首先，是延续传统优势，做到产品设计、选址配套优中选优。

① 在产品层面，金茂府有两大设计哲学：a.形式服务内容；b.功能与审美的与时俱进。

简单来说，就是因地制宜、因时制宜。

金茂府系的产品设计，大多来自于对时代和城市的理解。比如颐和金茂府，呼应了三山五园建筑文化，将重檐、柱廊、山花等传统元素进行再设计，实现东方居者情感上的寻根对话；还有东叁金茂府，则将斗拱昂尖元素融入建筑，用现代设计手法，动感流线建筑，呼应东叁环时代审美，实现国际美学的视觉表达。

除了融入地域特色元素，金茂府系也非常关注时代审美，从北京金茂府的简约风，到颐和金茂府的安缦风，再到东叁金茂府的极简雅致风，都足以看到金茂府与时俱进的产品哲学。

金茂府外立面演变史

当然，在注重设计的同时，金茂府的产品质量也是绝对“硬核”。企业为了做到万无一失，还在施工期间推出“铁锤行动”。凡质量隐患问题，金茂均会毫不留情的挥下铁锤，推翻重来。正是通过这些严苛标准与管理体系，才得以让金茂的精工品质逐一兑现。

② 在选址及配套层面，金茂府一直秉持城市核心择址观与发展观。

金茂府系10年间，在全国布局26城51府，几乎都成为了城市发展的“点金手”，地域发展潜力大，经济活跃度高，周边配套完善，都成为了金茂府系产品的代名词。

也正因为如此，目前北京区域的金茂府系产品在价格上几乎都实现了不止一倍的增值，这背后不仅源于品牌基于城市发展的远见，更是源于消费者对于品牌的过硬品质的高度信赖。

正如收藏了广渠金茂府、颐和金茂府两座府的业主田先生讲到：“以前选址看麦当劳，后来看星巴克，现在是有金茂府的地方，就是未来最具潜力的区域。”

其次，全生命周期优质服务，增加产品的附加价值。

对于房产产品而言，业主看重的无非是硬件品质和软性服务。

金茂府系产品在住宅的视觉层面上做到无可挑剔还远远不够，物业、配套、环境等方面的附加价值才是它远超其他房产品牌的独家优势。

每一座金茂系产品都配套了绿建科技系统维护服务、金茂物业服务、金茂客户关系服务、金茂 U+服务等为业主全维护航，为用户创造高品质物业使用体验，实现房产资产的保值增值。

可以说金茂用行动让大家看到，房子的成交仅仅只是开始，持续优质的服务和配套，才是金茂府持续热销的深层原因。

金茂绿建系统运维屏

最后，是全维度落地品牌独特的价值观。

很多人对于高端品质住宅的认知，都浮于表面的铺陈奢华，但金茂府认为“科技健康”才是根本，因此金茂府系产品一直致力于用科技手段为业主打造健康的生活环境，创造智慧人居体验。

十年间，金茂府系将自己核心的产品价值观——“比财富更有意义的是健康，比奢华更有远见的是科技，比奢侈更有品味的是定制”，融入到了每一个住宅产品当中。

正如《这就是营销》书里提到的观点：当你知道你代表的是什么，就不需要竞争。

金茂府始终将“用科技创造健康生活”的理念融入产品中。从最初的8大科技系统，到12大科技系统和5大智慧系统的叠加，再到如今颐和金茂府和东叁金茂府，府系科技一直在持续迭代进化，金茂府让不同地域、不同人群、不同需求的业主都能真正体验到健康导向的品质生活。

长期的用户思维

营造圈层文化，吸引精英业主

数据显示，金茂府在过去十年中，在北京金茂府的客户成交中，1/3为老业主再购和介绍，1/3为口碑及朋友介绍，剩余1/3才是市场客户，其中成交客户中，房地产业内人士占比更是高达20%。

在知名品牌营销人艾里斯和劳拉里斯合著的《品牌22律》里，他们认为品牌遵循“信任状定律”，意思是任何品牌成功的关键因素是其可信的诉求。

就像很多人宁愿在一家拥挤的餐馆里等一张桌子，也不愿意在一家空空的餐馆里就餐。

金茂府之所以能够不断吸引精英圈层的核心用户，产品品质毋庸赘言，而对于核心用户的圈层营销也是非常重要的一环。

以每年的“金宴中国”为例，金茂不仅借助这个契机为业主打造一场文化艺术的盛宴，并通过邀请来自各个领域的优质业主参与分享，促进业主在高端圈层中的高质量社交。

2020金宴北京业主合影

2018年以来，中国金茂相继邀请杨澜、郭培、蔡澜、陆川等担任金茂府的品牌体验官，而在今年的“金宴中国”活动，国内的知名演员杨幂也以品牌体验官身份惊艳亮相。

十年沉淀，金茂府聚集了一批来自各行各业的精英人士，他们对于家居生活的要求不仅仅是表面上的豪华，而是像金茂府这样能够为业主想得更多，做得更多的高端品牌，而这样的用户思维，也就让金茂府留住了自己的优质用户，吸引了更多的精英用户，同时让他们成为品牌口碑的传播者。

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不拘泥于行业惯性

让营销也独具“美感”

从“金宴中国”的活动我们可以看到，金茂府不管是在产品的打造上，还是品牌的营销活动中，都讲究一种具有人文精神的艺术感。

比如每年的“金宴中国”活动，无论是从场地选择、活动流程和现场氛围等各个方面来看，都更像是一场富有艺术美感的精英社交聚会。

在今年的活动中，除了优质业主的分享，主办方还邀请了中国高定第一人郭培女士，在现场给大家带来了一场高定服装秀，让品牌营销完全跳出了常规的物业活动形式，而更像是和朋友一起，去分享和传递金茂系产品给大家带来的美好生活体验。

当然，金茂府的这种差异化的营销活动远不止于此。十年间，中国金茂还组织了“绿跑中国”、“金彩中国”等各种丰富多彩的社区活动，让品牌在用户心中的高端认知更为深刻。

/ 总 结 /

有人说，消费行为都是生活方式的投射。而在中国人的眼中，房子是“家”的代名词，因此在消费升级的大趋势下，精英阶层对于房产的选择也就更加注重其超预期的体验价值。而金茂府无论是产品品质、圈层文化和营销理念等维度上，都极大地满足了用户对实用性和价值感这两个层面的内在需求。

正如金茂府系操盘人和居住者赵伟先生所说：“住惯了舒温舒湿舒氧的科技系统的房子，熟悉了金茂管家事无巨细的服务，金茂府是舒服得再也不想搬家的家，如果搬家，只能从一座金茂府，到另外一座金茂府。”

也正因为如此，在一线城市只要提到高端住宅品牌，“金茂府”一定会是那个立刻闪现在你脑海里选择。

首席品牌官创立于 2013 年，是品牌人成长及经验共享平台，平台包括社群、自媒体、培训课程等。 「首席品牌官」自媒体系“CMO 价值营销自媒体联盟”发起机构、“公关传播行业最具影响力原创自媒体”。投稿、内容合作，请联系「品哥」。