周杰伦代言海澜之家，有望助力扭转高库存

10月20日，海澜之家官方微博用一条抽奖微博带话题“周杰伦代言海澜之家”登上微博热搜，正式官宣自家新代言人登场，一时之间欢快的气氛充满了微博。有粉丝表示杰伦代言必定支持，也有网友回顾了周杰伦曾代言过邦威，调侃说当年穿邦威的到年纪穿海澜之家了，杰伦这是跟紧了年龄的脚步，等等。

对于海澜之家，大家印象最深的恐怕还是他们的电视广告，以及那句非常深入人心的“海澜之家，男人的衣柜”广告词。但是广告影响力再大，也无法让海澜之家忽视高达82亿元的库存。库存是所有服饰企业的痛，每家服饰企业都有库存积压，区别只在于多少。海澜之家目前在男性服装市场上仍占有领先优势，库存也以82亿元傲绝群雄，而且海澜之家保持80亿以上的高库存量已经有5年了。这80亿元的库存就像一个不稳定因素，不知道什么时候就会带来一场服饰业的地震。

此次更换新的代言人代言人，海澜之家显然是下了功夫。在代言人人选上，选择了知名度更高、国民认可好的周杰伦；在广告投放渠道上，因为海澜之家最广为传播的电视广告经常被网友作为视频素材，经过剪辑后发布到视频弹幕网站哔哩哔哩上，因此海澜之家也将哔哩哔哩作为广告投放点，近期哔哩哔哩用户只要打开手机应用就能看见海澜之家的开屏广告。

如此重视此次更换代言人的活动，海澜之家也收获了一些成效，股票有所回升。但连续保持了5年的高额库存显然不是那么好消除的，尤其今年还遇上疫情，形势更为严峻。除去请周杰伦代言，海澜之家正加快在服饰业的品牌布局，增强线上营销策略。根据公开数据显示，2017年至2019年海澜之家的营销费用增速大于营收增速，这意味着海澜之家的广告已经不能打动消费者了，需要寻求别的销售渠道。

除了营销，海澜之家还需要在自家产品上下功夫。别的服装零售品牌都是自主研发，供应商负责打样加工；海澜之家则相反，他们只负责提供开发提案和最后选型，最终版型设计和加工全都交给供应商的设计团队。海澜之家没有自己的设计团队。目前海澜之家已经连续六年稳居男装行业榜首，乍一看没有设计团队似乎不影响，但更长远的发展之后，服饰企业纷纷寻求突破时，拥有自己自主设计的服饰无疑更有竞争优势。