聊聊黑河的大型俄罗斯商超，俄罗斯商品和代购

“东哥在俄罗斯”，客居俄罗斯，初尝弄笔墨，记录日常，平民视角，异域风情 ，金矿信息，商旅经贸，心情感受。关注我，每日一篇俄罗斯见闻。

昨天群里的群友问我，你知道某某某平台吗？是在黑河注册的公司。

这个名字我知道，大概2年前，在黑河口岸前面的商贸城里，开业的专卖俄罗斯商品的大型超市。

和俄罗斯链接的口岸一直有各种促进发展和增加贸易的政策，这个商超迎合了政策也选择了很好的落脚点，售卖的产品都是直接从口岸过境的俄罗斯产品，以食品和日常生活用品为主，成为来黑河旅游的人群必去之地，每个外地游客面对琳琅满目的的俄罗斯商品，都会大包小包的购买，即使非旅游季节，俄罗斯的商品销售也挺可观。

我回群友说：“嗯。现在黑河唯一火的商贸公司，有个挺大的超市，卖俄罗斯产品，游客必去。顶倒了黑河其它的俄罗斯商品商超和俄罗斯商品一条街的店铺”

黑河有个俄罗斯商品一条街，一条街上有几十家大小门面一样的店铺，大都经营和俄罗斯相关的产品，这些店铺的门面几乎都一样（这些店铺本来各有特色和装饰，政府和城管部门，隔段时间就整顿一遍，就是高度整齐划一，弄得都完全一样，疫情期间又花大力气弄了一遍，更一样了），店铺的布置和风格一致，经营产品也越来越同质化。

这条街起初很受外地游客的欢迎，也是本地人的骄傲，过年的时候，整条街挤满了人和车，有代购的电商人，有外地的游客，本地的各路大神也亲临挑选，邮寄外地朋友或直接送到省城。

现在来到这条街，出了这个门进那个门，就像在同一家店铺一样，没有那么多的吸引力了，导游和出租车之前还会宣传这条街，现在都直接拉到靠近口岸的那个商超去了。

冬天时，冻货和海鲜都直接摆在大街上，海鲜都是进价出货，那还赚钱吗？店主会拎着喷壶，不停地往这些海鲜上喷水，喷上的重量，就是利润。回家往水池一放，就褪下来厚厚的一层盔甲。

不光海鲜和冻货直接摆在街面上卖，冰糕、冰淇淋和水饺也是晾在外面摆卖的

那个商超驻扎在靠近口岸的中俄商贸城，本身也有很大的流量，开业之初是借助商贸城的人流，现在，商贸城几乎少见人流，只剩下他自己还生意火了。

群友感慨说：哦，那看来它线上线下都蛮厉害，我看国家商务部网站上都有介绍。

我说：“他在黑河现在影响力大。游客百分百会去。店大货齐品种多，陈列可观，他一家红火，顶倒了所有经营俄罗斯商品的小店。扶持这样的巨无霸越大，地方经济会越萧条。“

群友感慨说：”应该已经扩展到哈尔滨，某直辖市了。“

我说：”在其它地方没有用，都是死，跟在北京卖日本药妆、 酵素一样。那东西只能在日本卖，俄罗斯产品在哈尔滨卖还沾边，游客会觉得到了离俄罗斯很近的地方，买些俄罗斯产品当作旅游纪念品，在某直辖市开办就是扯，根本就不沾边。”

群友大概想研究他，做个下家？

他说：“我看他和俄罗斯官方也搭上关系了，上海不是有个进博会嘛，很多国家都有在上海驻点，现在俄罗斯好像也有计划，不知道哪个部门搞这个，但是某某某有介入的。”

我想当然地说：“俄罗斯会协助推介俄罗斯的商品和品牌。为了自己销售，俄罗斯官方怎么推介他？他也是拉大旗。他在黑河的商超里，每天游客带走的东西，真是海量，还有现场买了快递回家的，都是海量。如果不是疫情。每天几卡车。”

群友说：“哇，那还是真厉害。这家也搞了线上平台。”

我说：“想通吃。就会有漏洞。

企业做顺了，能打败自己的，一般都是自己作死。

黑河是个地级市，但城市很小，跟经济发达地区的县城差不多大，来黑河旅游的很多会去俄罗斯，不去俄罗斯的，隔江也会看到俄罗斯。

在黑河，俄罗斯的图标和痕迹随处可见，黑河所有的店铺的招牌都是双语的，中文下面是俄语，不管写的对不对，大概其意思俄罗斯人懂不懂，内地人来看，可是到处都有俄罗斯的符号。

很多公用事业的招牌和提示，都有中俄双语，有的店招就是大大的俄语灯牌，商品销售的俄罗斯产品更多，这边对比内地的标准稍松一点，如果在内地商超，进口产品没有中文标注是不能上架的，这边卖的是俄罗斯原产，有中文标注的反而要费番口舌解释。

来黑河旅游的，在黑河逗留的时间都不久，时间限制，就不能过多地浏览和比较那些商品，即使可以打车逛几家俄罗斯商品的店铺，到了某某某商超，看到海量的规模和产品，也都就地买了算了，旅游购物，即使贵了心理也可以接受，穷家富路嘛。

但是这个某某某并没有价格上的优势，他建立网络平台大概觉得靠规模，靠产品齐和多，靠实体店集聚的客户，就能吸引客户在线上购买和大量购买。

其实，很多人在这里购买了之后，都会在网络上比价，临近俄罗斯的几个口岸，之前都是欠发达地区，这里聚集的做边贸的大都是小商户，周边农民来做生意的也多，他们有自己的经营理念和方式，他们满足于赚钱就做，真的薄利多销。

某某某机构在不能控制货源和独家销售的情况下，网络上大做文章，就是把自己弄成了一个靶子，不信，你在网络上搜索，他的产品一准是最贵的，因为同样的产品，如果比他的贵，肯定是卖不出去，比他卖的便宜，还有巨大的利润，他负责宣传推广，别人负责出货。他能在网络上火或持续做大，得有什么商业奇招？

网络上曝光越高，搜索越高，越多的人知道他的商品贵，会不会影响线下游客的现场购买？要知道，绝大多数进到这个商超的人，在此之前都没有听说过，没有接触过俄罗斯商品，就像去日本旅游的人，在去之前，从不知道日本的药妆‘、酵素、纳豆素、马油、电饭煲和马桶盖和中国倒过去的珍珠会被导游极度推荐。如果知道了，还会花大价钱买吗？扛着马桶盖回国的那些人，想起这件事来，现在是什么心情？

小城市里有这样的一个巨无霸，就顶倒了数百家微小店铺，百害无益。要多久，城市的管理者才会看到。

好在，他有不知足的地方，有线上线下通吃的野心，也就有了中小商家线上打败他的阵地，不管外表看起来多么强大，他都有自己的弱点和自己知道的痛点。

群友说：“我看他们在上海也要建仓了，和俄罗斯一个公司合作，不知道是不是迎合上海进博会，我多了解了解。”

儿子看书能坐两小时，我借机在这里敲打一篇文章

从15年卢布贬值后，俄罗斯自产的食品越来越多，价格也很有优势。很多人认识俄罗斯的产品从俄罗斯的糖果蛋糕果汁开始的。

俄罗斯的产品本身都是进口的，大量的产品从欧洲国家进口，由于他们奉行低关税，进口产品本身在俄罗斯并不意味着高价格，大牌的化妆品也不觉得贵，反而比那些产地的欧洲国家的销售价格更低。

还有一些欧洲国家代购很火的药品和美容药妆产品，查到同品的俄罗斯产品，价格低到不敢相信，但是因为包装和标注都是俄文，大多无人问津，这些产品其实也和大牌化妆品一样，因为关税和流通成本的缘故，定价都很低，赶上卢布贬值20-25%，那这些产品在原来定价就低的情况下，等于再大幅降价，因为宣传和关注不够，欧洲的代购该火还火，同品的俄货该无人问津还是如此。

网络销售主要还是信赖，大多人购买这些可用可不用的产品，也是出于信赖和支持，没有什么产品只能买你的，也没有什么产品只有你自己卖。现在不是商品短缺时代，唯有赢得别人的信赖和支持才是最重要的。

俄罗斯的产品也需要信赖，即使本身是德国等欧洲产品，贴上俄文换上俄国商标就没有人认。

其实，真的挺好的，一样的产品，可以少花一些钱。

2020年10月21日

作者：东哥在俄罗斯

本文由公众号东哥在俄罗斯授权发表