上线一个月30万+，凭借护手霜出圈的它有什么独门秘技？

Dr.艾琳由香氛美学家艾琳创立，是国内首个提出 “高定香氛身体护理 ” 的创新品牌。

来源| 聚美丽

作者| 娅 菲

咨询机构预测未来身体皮肤将被认为与面部皮肤一样重要。随着消费升级，这样的预测也正在成为现实。对于年轻消费者来说，身体护理正在变得和面部护理一样重要。

CBNData《研究》显示，近三年来，身体护理品类市场规模增长稳定，保持高速增长的态势。阿里数据显示，今年身体护理品类多个月份呈现增长，5月身体护理增幅达到17.8%，6月增长12.98%。

而在近段时间的淘系身体护理产品中，有一个小众品牌产品颇受欢迎。记者追踪发现，该品牌9月刚入驻天猫旗舰店，目前已有100多家淘系分销同步进行。事实上，该品牌已经成立两年。

一、两年专注研发，坚持全球化生产

该品牌名为Dr.lrean Eras（中文名Dr.艾琳），创立于2018年，主打高定香氛身体护理概念，产品原料及生产工艺均源自法国。

成立两年以来，该品牌一直专注研发精心打磨，直至今年6月才推出第一款产品茉莉海盐身体磨砂膏。两年磨一剑，精心准备的背后是Dr.艾琳对研发和生产品质的坚持。

据了解，Dr.艾琳全线产品采用欧洲纯植物萃取精华，产品生产交由上市公司体·研究院的全球工厂负责生产监制。据Dr.艾琳相关负责人介绍，“体·研究院”由Dr.艾琳联手国际企业创建，艾琳·体研究院集团总部始创于1980年，该集团总部拥有40年的研发及生产实力，是行业内首家上市公司。该集团以身体护理产品为核心，同时也是众多奢侈品牌的合作工厂。

值得一提的是，除了全球化生产外，Dr.艾琳在产品上，把整体产品的定位都放在了“香”的方向，通过引入香的概念为产品注入定位。以芳香疗法调配高定香氛，Dr.艾琳致力于在为消费者带来愉悦、舒缓、疗愈的香氛护肤体验，将高定香氛护肤理念传递给大众。

二、从天然植物瑰宝到精纯配方，小众高级香的坚守

的确，如今“体香”的轻管理越来越被消费者重视。调查显示，超过35%的消费者在选择身体护理产品时，会选择香氛类型的产品。英敏特一项针对中国消费者洗护需求的调查显示，42%的受访消费者会为含有独特香味的产品支付溢价。

对于追求生活仪式感与品质的年轻一代，香氛类身体护理产品是购买加分项之一。资料显示近年来线上香氛类产品的消费上涨，产品数量增多。

此外，消费者在嗅觉上普遍倾心“自然”，可见消费者对天然清新淡雅香型的热爱度在增强。而Dr.艾琳创始人此前从事香氛类工作的经历，选择天然植物瑰宝作为配方原材料，也让其在同类产品中脱颖而出。

据了解，Dr.艾琳品牌十分在乎自然纯粹。在香料选择上，Dr.艾琳选择与有一百二十二年历史，坚持出品天然香料的法国 BONTOUX 精油公司合作，全系产品均采用法国古法提炼植物精油，所有花草木植原材料都可追溯源头。

BONTOUX 精油公司是法国第一精油厂， 该公司拥有超过 122 年油提炼精油的经验，每年萃取数千吨原材料，为全球知名品牌提供超过 200 种植物萃取精华。

三、凭借护手霜出圈 ，上线三天销量一万+

Dr.艾琳的坚守，很快被使用者也就是消费者感知到。

自上线以来，Dr.艾琳香氛护手霜三天就达到销量一万+，上线一个月全网销售30万+，高流量的背后是其对产品的精心打磨和使用达人的认可。

在包材和设计风格上，Dr.艾琳非常用心。除了产品的高颜值以外，产品内料如高定手霜挤压棒，设计的也像装饰品，让每一位消费者在打开是都会有“WOW”的惊叹时刻，感受到产品惊喜。

同时，Dr.艾琳产品也颇受KOL欢迎。据相关负责人介绍，Dr.艾琳在小红书目前大概有1000多篇达人合作。

负责人还表示：“用心的品牌才能成为时间的朋友。”她透露，Dr.艾琳品牌接下来的新品将继续围绕“高定香氛”定位布局，他们的战略目标是在三年内成为新锐国货品牌。

— 回到未来 —

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