只有7%的女性会协商薪水？！女性求职谈薪三步建议

最近辅导的小红，俄语专业，原来的贸易单位，因为疫情对其他国家的影响，而变得业务减少，工作也减少了。小红决定自救，于是寻找其他国际方面市场和营销工作。然后遇到了一家公司，海外销售岗位，两轮面试都很顺利。
HR问：小红，你期待的薪资是多少？小红：14000-16000每个月吧。HR：嗯嗯，好的，我和领导商量一下，给你回复。一天后，HR发来OFFER，月薪14000。

小红那个怄气呀——我以为，当我说“14000到16000”的话，对方就会给我中位数15000呢？！那么我还能再要求15000吗？感觉说话不算话的样子，怎么办！

哎，小红在谈薪资的时候，和我沟通一下就好了。她这样，确实是犯了谈薪资的错误。那么在解读小红应该怎么办之前，我先整体分析一下，女生求职中，谈薪资的问题和注意事项。

首先，女性更害怕谈薪资。

桑德伯格女士在《向前一步》中说，57%的男性，会与领导协商他们的第一份薪水，而只有7%的女性会这么做。

而我辅导中，也确实发现，女生一到谈薪水的环节，就内心小鹿乱撞，那份紧张中，有一种审视——审视自己是不是合适，有没有显得很过分。这是因为，服从与温柔，被标定为女性的规范。而那么功利主义的索要高薪，会让人觉得“过了”。

除了服从性之外，女性被教育的更容易低估自己的价值。在我辅导中，一个女孩，会在投递简历或面试前，多次怀疑“我还有一条不符合要求，我能胜任吗？”。 也许你是一位努力的、优秀的女孩，学业上的成就让你充满自信，不过铺天盖地的性别差异化教育，还是让我们会在某个时刻，忽然自我审视合理性和正确性。所以，关于这份“心虚”，请你好好想一想，有则改之无则加勉。

其次，求职薪的具体步骤与建议。

第一步，直接问，不心虚。“议价”本就是基本的职场能力，这里特别要提示的是：不仅仅要问清楚月工资是多少，还要问清楚细节，包括但不限于：社保怎么上？是全额的吗？有没有餐补、交补？提供住宿吗？有没有绩效和奖金？公司加薪计划或者政策是怎样的？有无年底双薪？年终奖怎么发？等等。

这些细节实际上也是钱，最终都会影响我们的总收入。当然，在问的时候，可以注意一下方式方法，不要让人觉得太计较。比如，我今年毕业，7月份就需要离开学校了，想问一下公司有提供住宿吗？公司有具体的加薪计划吗？或者问，我想知道进入公司应该做哪些努力能得到发展？等等。

第二步，全面分析工资和生活成本，有主见有底线。面试前，提前了解薪资，是你求职中，必须做的功课。关于一个行业常见岗位的平均薪资，网上有很多信息。你问问身边的师长同学，或者来问问我，多少都能让自己心里有数。
在你了解业内平均薪资后，你可以结合城市、上班地点等因素，分析一下自己的生活成本，判断这个工资是否能够接受。
这个过程一定要独立思考，没必要跟别人攀比——不用因为工资待遇不如宿舍里的小A同学，就觉得丢人。因为，人生不是和别人比走多快，而是看自己走多远。同时，如果你对自己的期望薪酬非常自信，也不用别人忽悠两句就妥协了，所以，有主见也要有底线。

第三步，怎样主动谈薪资？前边我们说过了，如果对方迟迟不和你谈薪资，往往说明有薪酬谈判的空。那么，我建议，我们可以主动说。也许有很多套路建议你：不要先亮明底牌，在谈判中，让对方先说。这种套路，其实我也认可。但是如果双方让来让去的好几轮，还没说清楚，那就扯皮了。这个时候，有一方主动说出一个数，这件事才能往前走。这里我推荐一些基本的话术，希望对你有帮助。

1.礼多人不怪，客套话要说。首先说自己喜欢这个公司，喜欢这个OFFER，这里要具体说到为什么喜欢，比如和自己的专业对口，或者认可这里的业务模式、发展潜力等，然后顺着表明自己会好好干。

2.希望工资合适能够让自己生活更稳定，然后提出一个数。注意一定是提出一个数，而不是一个几千到几千的区间。这就是开头故事中，小红犯的错误，你提出一个区间，人家当然大概率上给你低位数。而且对方问你薪资期待，你就说出个期待，非要给一个区间，透着一股子“我好害怕失败”的不自信。

4.如果对方答应了，那么皆大欢喜；如果对方拒绝，那么你要听她理由。注意，这就是磋商能力——表示这件事，我能和你谈。

很多妹子求职，陷入两种极端：一种极端是，我不敢谈价格，你说了价格后，哪怕我心里非常介怀，我也不说啥就接受。一种极端是，我说了期待后，你居然不答应，原来你不爱我，你就是个渣，什么都别说了，再见吧。这两种极端，都不是成熟的职业态度。

你出门买件衣服，也会谈谈价吧，也会礼貌的说“嗯嗯，我再看看，一会儿再回来”吧。

那么谈一谈多好。具体的磋商办法如下。首先，认真的听她说说理由，比如她说，我们公司增长性较好，或者我们公司还有什么福利，或者我们考虑到你的能力才给你这个数目，或者这就是公司的薪酬级别规定……，从理由中，你也能获得更多信息。其次，根据理由，你可以“还价”一轮，比如我相信自己的能力，或者直接说我还是希望能有XXXX（数目），您再考虑一下好吗？通常还上一轮，你就需要真的做个决定了，是接受还是拒绝。

注意，就算对方不答应，也不要觉得这家公司负了你，这样容易委屈不满，就只是不合适而已。当然，关于薪资，我自己的观点是“增速比起步更重要”，最终的决定，理性且长远的考虑哟。
我是为好优姐姐，提供有温度、能操作的职业辅导。