花店必读：十四亿人的鲜花生意 如何才能经营好一家花店

中国作为一个世界上人口最多的国家，在中国做鲜花生意，面向的世界上最大的消费市场，那么，我们需要怎么样才能做好它呢？

开一间漂亮的花店可以说是很多女孩子的梦想。

拥有一间春暖花开的房子，

里充满花的芬香，

冲泡一杯咖啡坐在橱窗旁，

轻松悠闲的过完一天！

好了，醒醒吧，别做梦了！！

我们言归正传，说说如何才能做好花店的生意吧！

面对十四亿的人鲜花生意，中国拥有全世界最为庞大的消费市场，那么我们怎么才能做好它呢？

其实鲜花人都知道，开花店或者做鲜花生意其实是一个非常营神费力的事，在美丽的鲜花背后，有着太多的心酸与汗水，正所谓“香水有毒，玫瑰有刺”。

其实关于花店经营的攻略已经有很多前辈们总结的经验，那么我们就从头说起吧！

花店经营基础篇

谈到开花店，当然，最开始的都是最基础的，比如花店的装修，进货渠道等等开始讲吧！

1、开花店需要了解各种花卉

作为一个合格的花店老板或花艺师认识花卉，辨别花卉是最基础的知识了。就像厨师对柴米油盐酱醋茶了如指掌一样。不仅如此还需要了解各种花卉的养护知识以及市场价格，花语等都是最基本的知识。所以在开花店前这些知识必须掌握。

2、开花店要有设计感

什么是花艺？花艺就是通过鲜花搭配出美的感觉。没有设计感，不懂得如何设计出好看的有美感的作品，就没有办法吸引到店的顾客，更不用说在残酷的市场竞争环境下生存了。像色彩的搭配，造型设计，比例尺度，质感等都是必须要掌握的。

3、开花店要懂技术会实际操作

一名优秀的花艺师或者花店老板，一定不能只会纸上谈兵，没有动手的能力。不仅仅会设计还要有实际操作能力，知道怎么把自己设计的搭配做出来才是关键。千会万会不如自己会。自己掌握了花艺技术才能不被淘汰。

4、开花店要懂得各种搭配

这里的搭配是指花材和花材之间的搭配，花器和花材之间的搭配，花艺作品和空间之间的搭配，店铺装修风格和花材摆放之间的搭配，或者作品与人之间的搭配。每一种搭配都需要认真思考，去琢磨。

5、开花店还要会摄影技术

通过网络引流是提高花店销量的一个重要渠道。开花店，如果业务量大，可以请专业的摄影师，但是最好还是自己掌握摄影的技术。很多花店由于没有好的摄影，不会包装自己，客户第一眼看到照片就直接pass掉您的店铺。所以包装摄影还是很重要的。

6、开花店要懂得如何销售

其实前面提到这么多都是铺垫，开花店最重要的就是销售了。不懂得销售就没有营业额没有营收花店就无法继续经营下去。所以开花店懂得销售是重中之重，如何和客人沟通，如何让客人下单，如何让客人成为回头客都是需要在日常的销售过程中揣摩和总结的。

7、开花店要懂得坚持和吃苦

很多想开花店的朋友都觉得开花店光鲜亮丽看起来很轻松。其实开花店一点也不轻松，每天早早就要起床准备店铺一天的花材，收货，保养，销售，插画，包花，工作看起来都很轻松，但是工作量非常大，也是非常辛苦的工作。开花店还需要坚持，三天没有生意就急的团团转，没有耐心，不会坚持，最后肯定就是花店关门。一定要坚持，没生意需要想办法创造生意，总结日常工作中的不足，提高自己的花艺。

花店经营进阶篇

对于花店经营，通过上面基础篇的介绍，主要是花店的一些基本部分，那么我们接下来讲一讲关于花店经营的订单如何来，如何建立自己的订单渠道，一般来讲，订单的来源主要来自于店铺自身流量，以及转单平台鲜花订单，以及自身开设网店，均可以作为花店订单的主要来源。

首先我们来谈谈转单平台，目前市面上的转单平台比较多，主流的有转单宝，花娃，花集等几大平台，这里主要讲一下转单宝，作为是一个老牌的转单平台，创始人是国内最早从事鲜花电商的资深人士，对鲜花及电商行业理解深刻，也是几个转单平台中最注重用户功能及产品体验的，目前产品功能及设计也是最好用的，平台沉淀的老用户是最多。

不管发单方和接单的花店都相对比较轻松。转单的鲜花订单质量较高，因为老用户居多，所以在订单的处理相对比较成熟，这点值得推荐。

转单宝是国内专业专注于鲜花蛋糕礼品行业的订单转单交易平台，为鲜花、蛋糕行业用户提供全网订单管理解决方案；同城物流配送解决方案；行业供应链一键转单、一件代发解决方案。转单宝旨在提升鲜花、蛋糕实体店及网店用户的运作效率，降低行业用户的IT投入成本。下面来讲一讲如何在转单宝上面进行接单。

接单操作指南

如果你是实体花店，接到其他店铺发给你的鲜花订单后，你在转单宝上该如何操作呢?

接单店铺接单操作流程非常简单：接单方确认接单 → 开始配送 → 确认签收 → 订单结算 （订单完成）。

花店定位十分重要

在国内有成千上百家的小型的花店，如何让自己的花店与众不同，成为私人定制式花店、你的决定极其重要。考虑花店的特殊性与区别，比如说花店的经营业务多方面发展，婚礼花艺，宴会花艺，家居园林花艺，自然花艺，空间花艺等。

增加订单渠道

除了节日外，一般的订单都来自于生日、会议等等，尝试与一些互补型实体店（咖啡店、蛋糕店等）合作，这样对于订单的提高也会很有效果。

作为转单平台的订单也是一个非常重要的订单渠道，需要重视。

扩展花艺行业人脉

最佳的促销方式就是人脉，如果你的定位是婚礼花艺，找一家口碑较好的婚纱店，与他们去谈合作。如果是宴会，品牌花艺，不断扩充自己与服装品牌，酒店的联系。

现在花店的进入门槛和业务门槛越来越低，你便宜有比你更便宜的。随着互联网将触手深入花卉行业，行业内再也没有所谓的秘密。

竞争越来越大，客户越来越精，消费降级成为主流思想，消费者喜新厌旧的速度越来越快，花店只有一直不断创新，给消费者超出预期的惊喜才能留住他。市场竞争如此激烈用自己的经历创造故事，不断的提升自己，这样的市场环境下更突显了创新的重要性。

只有不断学习，才能让自己立于不败之地。